为悦己买单：悦己悦人新消费正当时

为悦己买单：悦己悦人新消费正当时

近些年，随着生活水平的不断提高，人们在消费方面不断追求个性化，让自己舒心和开心，在购物和消费时更是关注自己的内心。这和十年前，人们更多是同款，同味等集体认同感形成较大差异。以白酒行业为例，茅五泸汾等占据一线地位、西凤金徽一省称王，年轻的消费者崛起以后，江小白的个性语言符合了这种口味，堪称新生代个性消费代表。

90后渐渐已成为消费主流以来，这些新生代生活的环境和多年前有了翻天覆地的变化，更多人购物时关注的不一定是品牌、是中国货还是国外品牌，更多的是关注自己的感受和认同，比如李宁、上海家化、回力等国货潮和这些消费现象吻合。因此，做消费品就要和这些消费者合拍，才会赢得市场。这些消费主流还带来一个现象，就是“悦己”，实质上和我们常常讲的消费者“乐得买”是一致的，90后消费更关注自己内心的感受，更强调我是谁、我如何、我要活出我想要的样子，这些就是消费群体的变化，企业就得适应这些变化，去研究他们的个性和消费特点。

那么企业如何操作呢？笔者谈一下自己的观点：我们在企业做产品设计和营销决策时，往往企业的决策人是60后、70后，执行人是80后，而我们的消费者是90后、00后。这几个年龄阶段形成巨大的差异，过去我们10年是一代人，现在我们5年是一代人，如果不去研究00后的消费行为而是“”我做的很好“，这样的企业必然会落伍，加上部分盲目多元化别市场淘汰已是必然。企业从研发到市场、再到媒体推广，强调悦己的群体，关注到不同的圈层，尤其是企业自己定位的圈层和客户群体，关注、吸引、互动、培养自己的忠实粉丝，从14亿人中，找到自己的几百万、几千万客户，你的市场就是一个巨无霸。

不积跬步无以至千里，开始从研究市场、研究新生代消费者开始吧。