牧原人的处世准则，让我明白了三类思维者

牧原人的处世准则，让我明白了三类思维者如此循环，他吸引到了更多牛，也用牛奶换取了大房子和车子，衣食住行都有了保障。庆幸的是，他意识到了自己存在的问题，重新调整了一个策略，赶忙把之前挤过的一些牛奶拿去换取牧草，然后再去吸引牛，挤牛奶，拿着牛奶换更多牧草，再吸引牛……没有牛，自然就没有牛奶，更换不到吃的、喝的，还有大房子和车子。最终，A只好守着一堆牧草，孤独地度过贫困潦倒的一生。相比而言，B比A要灵活一些，他会拿着牧草去吸引牛， 等牛被吸引来之后，他便把这些牛给关了起来，慢慢地有了一个小牛圈，但他却很少想起去挤牛奶，满脑子想的都是吸引更多的牛。所以B的牧草很快就被用完了，牛也没东西吃了，而且还趁他不在时逃跑了，最终B牛草两空。

不同的思维，不同的人生

一则小故事，暗藏商业大道理

有一个关于牧牛人的故事，从前有三个人A、 B 和C ，每个人的手里各自拥有一些牧草，但由于他们利用牧草的方式不同，最后带来的结果也不同。

A一心只想着把牧草存起来，舍不得用牧草吸引牛，于是自己动手去抓牛，结果折腾很长一段时间，一只牛也没抓到。

没有牛，自然就没有牛奶，更换不到吃的、喝的，还有大房子和车子。最终，A只好守着一堆牧草，孤独地度过贫困潦倒的一生。

相比而言，B比A要灵活一些，他会拿着牧草去吸引牛， 等牛被吸引来之后，他便把这些牛给关了起来，慢慢地有了一个小牛圈，但他却很少想起去挤牛奶，满脑子想的都是吸引更多的牛。

所以B的牧草很快就被用完了，牛也没东西吃了，而且还趁他不在时逃跑了，最终B牛草两空。

庆幸的是，他意识到了自己存在的问题，重新调整了一个策略，赶忙把之前挤过的一些牛奶拿去换取牧草，然后再去吸引牛，挤牛奶，拿着牛奶换更多牧草，再吸引牛……

如此循环，他吸引到了更多牛，也用牛奶换取了大房子和车子，衣食住行都有了保障。

但随着牛越来越多，每天要花费的时间和精力也多了，可他并没去招募员工，只想着一个人做，这样获得的东西也会更多。

因此，他一个人整天忙里忙外，没过多久就累垮了，牛也不能再增多了，虽然这时他已经拥有了固定的牛圈，有了车子和房子，生活过得也算幸福，但着实很累，很辛苦。

相比A、B两人，第三个人C有一个智慧的头脑，先用牧草吸引牛，挤牛奶，然后换更多牧草，再用牧草吸引更多的牛，之后再用更多的牛奶换来车子房子。只是和B后期采用的方法不同的是，他会把自己的车子和房子拿去分给一些人。

于是，便主动吸引来了部分员工，然后他就手把手地给这些员工传授自己的成功经验，教他们怎么用牧草去吸引牛，怎么挤牛奶，怎么用牛奶换更多的车子、房子和牧草，再用牧草吸引更多的牛。

随着牛的数量增加，员工的人数也不够了，他就用挤的这些牛奶去换更多的房子和车子，用来吸引更多的员工。最终，他的牛圈越来越大，牛也越来越多，员工也越来越多。

这时，C的任务量大大减少了，只负责管理下他的员工，基本上不需要花费多少心力，甚至什么都不做，每天也有用不完的牛奶，可以换更多的车子和房子，以及收揽源源不断的人才。

因为用牧草吸引牛，挤牛奶，再用牛奶换东西这些事，都是他手下的员工做的。所以，他早早实现了财富自由生活。

不同的思维导向论，决定不同的人生结果

其实，以上故事里的牧草，即相当于我们每个人所具备的核心技能（可变现的）。

在《奇葩说》第五期，薛兆丰有从经济学的角度辩证了一个人努力工作的意义：

“实际上，每一个人，每一个时候，都是在为自己的简历打工，不管那个公司能够维持多久，陪着你的那份简历是一直陪着你的，你们要有这个意识。”

事实上，这份简历就是我们所具备的核心技能，是别人从你身上拿不走的，真正属于自己而独特的价值。哪怕是离开了平台或公司，这项技能依然可以成为今后可迁移的能力，即不可替代的经验资本。

只有具备了这个能力，我们才能增多更多的议价权，这也是每个人应对未来不确定性的最强底牌。

而不确定性，就好比某天意外的来临，属于“黑天鹅事件”的范畴，如被大公司淘汰裁员，创业项目失败，或遭遇一场突如其来的疾病，事故等经历，这些不论是在金融，商业，经济，还是个人生活，都存在发生的可能性，令人难以预测和控制。

因此，提升核心竞争力是人们所有安全感的源头，但需注意的是，也只有把这项技能应用在了社会交付场景中，才能够发挥它的最大价值和效益。

故事里出现的另外两个隐喻，牛，相当于客户；牛奶，相当于金钱。可是，也只有当有了牧草（技能）、牛（客户）和牛奶（金钱）这三个闭环后，方可形成市场交易价值。

核心技能为起始点，是1，后面的客户和金钱是0。

由此可见，不管是在生意层面，或是其他商业领域，普遍会出现以下这三类人。

第一类（A）：滞后型思维者，只顾埋头苦干，没有高远眼光

这类人认为自己的技能很好，内心清高，羞怯于对外传播，或技能本身较为薄弱，害怕被人耻笑，不敢对外扩张和传播，以去提供能力价值。

所以，即便是这类人有了某种专业技能，但并没有去利用它吸引到相匹配的客户，因为他没有传播，别人也不知道他有解决自己需求的能力。

由此，这些人就会产生一种固化思维，只顾埋头苦干，闭门造车（低效率）。久而久之，发现这样做事非常费劲，来回折腾竟找不到客户，也赚不了钱，而没有物质基础，个人的吃喝住行都没法保障，最终贫穷庸碌地过完一生。

有一个“隧道事业效应”，大意指个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野，而拥有了远见和洞察力，视野开阔才能看得更高远。

我们去做一件事情，重要的不是现在怎样，而是将来会怎样，将来你想成为一个怎样的人。

凡事，不要太顾虑、犹疑，你总不相信自己可以做得更好，总害怕做得糟糕，进而逃离与外界的互动与反馈，那只能日渐成为固步自封的人。

比如，这些年流行新媒体写作，但有很多人，尤其是部分传统纸媒写作者，他们对这种新的媒介形式持有很大的批判性意见，把其看得十分轻薄，认为这类文体太迎合读者和市场，甚至有点功利性，而自己是对文字葆有深爱和初心的，便不可顺应趋势，从而颠覆以往的写作形式。

这其实存在一个很大的思想误区。因为时代在进步，技术在革新，人们的生活节奏越来越快，多数人每天忙得顾不上静心翻书看，而更趋向于碎片化的手机屏幕端阅读，以提升自己的内在能力或释放情绪压力。

试想，如果没有这些新媒介的传播，那我们所接触的信息来源和内容量无疑会大幅度降低，而且这种狭窄的知识视野和边界，大概率让人步入封闭而固化的世界一角。

从某种程度上而言，技术发展的变化带来了媒介形式的多样化，最终影响到了内容层面上的改变。

社会的价值体现在哪里？即我们能为多少人解决问题和需求，而不只是具备解决某种问题的潜在能力。前者落实在了行动和结果上，后者则停留于方向和策略上。

但这个世界残酷的地方就在于，它往往会通过真实的结果，来评判一个人所存在的价值高度。

因此，当我们拥有了高远的眼光时，才能更清楚地看到真实的世界，看清尚且不容乐观事物的将来，而后坚定不移地去做，这样就已成功了一半。

第二类（ B）：半变通思维者，只顾单打独斗，不懂合作共赢

这类人会利用自己的一技之长，想办法解决别人的痛点、需求，去吸引一些潜在的客户，然后把吸引来的这些客户沉淀在一个地方，慢慢维护，让其日后成为自己的精准客户群体。

不过，这类人可能没意识到，盲目地去吸引客户，但不知道该怎么把他们给利用起来？比如，后期能否可以通过这类群体实现资源共享、价值变现。

反之，B类人需要花费更多的时间和精力，去维护这些受众群体但却得不到回报，而一旦自己的知识和经验被消耗完了之后，也便无法再提供更好的价值和服务了，那被吸引来的客户也会随之流失掉。

但如果把前期通过这些客户赚到的一些资金，拿去投资自己学习，认真打磨技能，积累经验价值，而后再运用更专业的技能去吸引客户。

那么，这时的服务质量和变现能力很可能会逐步提高，加之后期再把产品进行迭代和升级，自然会吸引更多的客户，从而扩大品牌影响力，更快地实现经济自由。

但这又存在一个问题，当客户越来越多时，自己就需要花费更多的心力去维护了。

这时如果再不招募一些人进行分工、管理，一个人显然忙不过来，甚至要透支身体忙事，比如长期熬夜赶工作进度，每天非常忙，劳累又辛苦。

一个人的力量终究是有限的，远拼不过一个团队的力量，这也就体现了合作共赢的重要性。

很久前，国内上映一部《中国合伙人》电影，讲述了三位合伙人携手创办培训机构“新梦想”的故事。影片里的成东青是一个出身农村的穷小子，没见过什么大世面，一路成长经历波折，但他不甘平庸，一心只想在教育领域做出一番成就。

之后，他决定开英语培训班，四处张贴广告，由于缺乏资金，暂且在肯德基里为学生讲解。但随之学员数量的增多，他开始策划一个长久之计，找更大的地方，招更多学生，于是便找王阳做合伙人。

两人在一个废弃的大工厂里授课，周边条件不好，他们每天要讲很多堂课，从早晨讲到半夜，虽然也很累，但好在听课的人多，学习氛围好，而且收入也比成东青一个人当家教时的费用多。

后来，听课的学生越来越多，从美国回来的孟晓骏也加入了他们的团队，三个人擅长点不同，分工明确，发挥了各自的技术竞争力，最后校区越做越大，直至在美国上市。

电影《中国合伙人》

回顾影片中这三个人的创业历程，如果当初没有王阳和孟晓骏的加入，单靠成冬青一个人完成，他是很难把教育企业做到顶尖领域的。

那么，在未来的社会，我们也应顺应时代发展的趋势，提高自己的团队合作意识，尽可能地采取资源整合和技术创新的发展模式。

一个人可以走得很快，一群人才能走得更远，而人生是场马拉松，起跑快，中途快，都抵不上稳中求进，进中求长远。

第三类（C）：进阶型思维者，懂得建立模式、销售资产

这类人很有商业头脑，他们会懂得建立一种商业模式，并把资产卖出去，让自己轻松地实现财富自由。

前期，他会采用和第二类人B同样的做事方式，先利用自己的专长去吸引客户，然后获得变现，再用赚来的钱提升自己的能力，吸引更多的客户。

这时，就可以让自己的生活条件（如物质方面）得到一定程度的改善，比如，购置优质的设备，创立了工作室或公司，以及积累更多的人脉资源，平台和机会等，然后把这些东西（侧重经验价值）分享给一些人，帮助他们改变自己，实现目标和梦想。

如果有合适的人选，那就可以吸引一部分人作为员工加入自己的团队，然后他只需把自己的做事成功的经验传授给这些员工就好，即教他们该怎样利用这项技能去赚钱。

当员工的能力变强了以后，整个团队的能力也会变得更强，影响力会更大，这样才能吸引到更多的客户，赚更多利润，形成一个良性循环和复利的发展模式。比如做微商，通常做得比较大的、有品牌的，所招的分代理会非常多。

那么，这类人走到最后，往往都会变成领导者，只需管理好手下的员工，基本上就可以实现自动盈利，这其实也是一种被动收入的模式。

比如，以开多家连锁公司的创业者为例，只要每个公司步入了正常有序的盈利状态，创始人基本上是不需要去做具体的事项，直接交给员工去做，自己负责给员工发薪资就可以了。

记得有句话令人备感认同：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人注定是截然不同的。”

由此可见，思维方式不同，眼界和格局也不同，最终目标、策略和执行后的结果仍不同。

个人成长路径与周期不同，爬坡期最艰难

以上，我们谈到了个人发展模式的全阶段，每个事业有成的人都会经历这三个阶段：高投入低回报一高投入高回报一低投入高回报

这是社会主流的进步型成长路径，最艰难的是爬坡期，即高投入低回报或零回报阶段，但不管这个阶段回报如何，都要学会耐得住寂寞，去竭尽所能地打磨自己的核心技能。

万事开头难，前期肯定需要你多做积累，多投入时间，精力，包括金钱，通常，高强度的付出往往不能在短期内突显成果。

但过了这个阶段之后，随着自身能力的提升，经验的积累和持续的高投入，回报自然会达到从量变到质变的突破，即等值回报或超预期回报。

当能力、经验和资源价值积累足够多时，将会进入最后一个“低投入高回报”成长阶段。比如，在公司工作几年后升职加薪了，由最底层员工到管理层干部的转换，那这时的工作策略就不一样了，花费的心力少，但获益大。

再比如，对于创业者来说，前期(2/3阶段)肯定需要高投入，但如果公司的发展一路呈上升趋势，那日后大概率会形成一种全新的、自动的商业发展模式，低投入高回报也在预期内。

不难发现，每个行业出众的领导者，走的都是这条成长路径，当然，还包括每个优秀的人。

这从本上来讲，也是一种成长型思维，这类人不在乎短期的利益，而更坚信长远的价值，也是为什么前期甘愿做冷板凳，默默扎根的原因所在。

如果方向正确，方法和执行也正确，那把这件事坚持做到最好，自然会收获回报，只是周期不同，有的人过渡快，有的人薄发慢。

我们常说的自省、觉察，其实是指人要有一种成长意识和状态，对自己有着清晰的认知和定位，这样才能高效地去做事，并做成、做好事，最终成为那二八法则里的极少数群体。

“二八”法则的惊人差别

只有当我们做得足够好了，变得足够强了，很多好机会和资源也会被主动吸引而来，而且这时再花同样的时间去做事，投入和产出比就会明显不同。

因为在单位时间内，你创造的价值更大了，而这个价值体系，也就是复利效应。

在如今这个互联网经济下，背景和资源优厚的人不定能打败起点低的人，但是成长速度与核心能力强的人，一定会赢得不思进取的人。

最后，给大家分享一句话：“不要高估1年的力量 也不要低估10年的力量。找到一个方向 专注自我成长和突破，几年后，你就会看到不一样的自己。”

小结：

所谓成功法则=认知思维×目标策略×聚焦行动。其中，认知思维是最底层的能力，在此基础上，再具备得当的目标策略和聚焦行动，方能达成预期的战略结果。三者是相乘关系，条件缺一不可。

生活中，有些事，我们可以选择性地放弃；但也有一些事，不要轻易地选择放弃，尤其是对自己发展很重要的事。

因为没有一件事或一件工作，是不辛苦和不需要付出努力的，在这个过程中，一定会遇到阻碍，但如果自己不想办法解决、最终跨不过去的话，那就永远突破不了自身能力的瓶颈。

与有志者共勉！

作者介绍：笔名茉莉，热爱读书，写作和分享，喜欢向上成长的优质圈，倾向深度交流与思考；专注个人成长领域，文风“原创 真挚”。倒叙一截茉莉时光，遇见更好的自己♡