带有惠的三个字词语：惠互惠
带有惠的三个字词语：惠互惠今天故事的主角名叫，杰布-斯图尔特-马格鲁德（Jeb Stuart Magruder）；嗯，还真有......你一定会说，当然是拒绝啦！谁会接受一个愚蠢的建议？
“惠”，互惠，七字影响力的第一个字 （共六篇）
这是桔梗在“谈判思维”的第683篇推文。
全文共1831字，阅读大约需要3分钟。
如果有人向你提出明显很愚蠢的建议，你会怎么做？
你一定会说，
当然是拒绝啦！
谁会接受一个愚蠢的建议？
嗯，还真有......
今天故事的主角名叫，杰布-斯图尔特-马格鲁德（Jeb Stuart Magruder）；
如果你去问杰布，“谁会接受一个愚蠢的建议？”，他会瞪大了眼睛告诉你，
就是我！
而给他提这个愚蠢建议的人，叫做哥顿-利迪（Gordon Liddy）；
哥顿和杰布，都是1972年，美国总统尼克松竞选团队的重要成员；
哥顿，是竞选团队的首席法律顾问，负责向团队提出建议；
杰布，是尼克松总统的特别助理，负责听取建议并作出决策；
这一年，哥顿向杰布提出了一个非常非常愚蠢的建议，
一个窃听民主党委员会办公大楼的违法方案，并且活动经费需要25万美元！
问题是，杰布竟然答应了，接下来发生的事情就是美国历史上最著名的政治丑闻，“水门事件”。（被监听的办公楼，就叫做“水门大楼”）
当安装窃听装置的人被抓获后，杰布心中的第一个反应就是，
我怎么会答应这么愚蠢的方案？！
如果没有这件事，当年尼克松总统再次当选的可能几乎是板上钉钉的；
但“水门事件”的丑闻，直接导致了尼克松的下台。
所有人都对当时共和党的做法，感到匪夷所思；
包括杰布自己。
1974年，杰布在自己的回忆录，“An American Life: One Man's Road to Watergate”一书中写道，
如果哥顿自始至终只跟我们提这一个方案，我打死也不会答应！
原来，哥顿其实最初向竞选团队提出的方案，比上面那个还要夸张；
在他提出的第一个方案里，除了包括窃听活动，还有一系列的干扰通讯、违法闯入、甚至绑架勒索活动，另外还提出要买一艘豪华游艇配备高级应召女郎，用来贿赂民主党政客；
这第一个方案的预算数字是，一百万美元！
杰布断然拒绝。
过了几天，哥顿削减了一些活动，提出了第二个方案，预算是50万美元；
杰布依然拒绝。
又过了几天，哥顿才拿出了上面那个，也就是第三个方案，仅包括窃听活动，预算25万美元。
不知怎么的，尽管这第三版的方案依然愚蠢，但杰布和团队管理者犹豫再三后，居然最终答应了。
接下来的故事你们都知道了。
说心里话，我相信杰布的说法，如果哥顿自始至终只提了25万的窃听方案，杰布是绝对不会答应的。
但实际发生的事情顺序里，哥顿仅仅是分了三个步骤，增加了前两个“相比更大”的要求，就让杰布最终答应了。
这是为什么？
难道说，这里面隐藏着一些说服力的秘密？
一个竟然能让人连“愚蠢”的要求也能答应的秘密？
2 汇总篇简介我们依然在“模糊谈判力”这个系列推文中，它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学研究。
这篇文章的目的，是把相关性更强的文章做一个汇总，方便查找链接。
这个汇总系列，我叫它，““惠”，互惠，七字影响力的第一个字 （共六篇）”
所谓“惠”，指的是，
互惠
如果你帮了我一个忙，我就会开始留意，想找机会在今后也帮你一次；
而率先付出的一方，将会给对方造成强大的心理影响力，从而产生说服力。
商场里，免费提供食物品尝的方案；
快餐店里，进门就送酸奶的方案；
两国谈判里，率先提出撤军的方案；
这些都是率先付出的“惠”，就像一个“礼物”，它们都具有很大的影响力，也产生了强大的说服力。
还不仅如此，
“率先做出妥协和让步”，也是一种隐蔽的“惠”，同样带有强大的说服力。
这意味着，当我们提出一个夸张的要求，然后妥协到一个更小的要求，竟然会让对方产生亏欠，从而被说服。
如果你还不能理解文首“水门事件”中，杰布被“惠”造成的影响，就让我再给你讲一个更容易理解的例子；
史蒂文，是一个六岁的小男孩；
有一天，他对妈妈说，
妈妈，我想要养一匹小马驹。
妈妈一愣，听了之后面露难色，
宝贝儿，咱们家去买一匹小马驹来养，实在不合适......
史蒂文难过地低下头，又对妈妈说，
好吧，那我可以吃三块巧克力吗？
妈妈愧疚地安抚孩子说，
当然可以，快去冰箱里拿吧！
当史蒂文坐在电视机前，满意地大口嚼着巧克力时，心里想，
下次该提什么要求，才能换来巧克力呢？
别惊讶，今天的两个故事里，妈妈和杰布都非常显著地遭受了“惠”字的影响力。
在这个系列里，你将会看到：
“率先付出”的行为，为什么在谈判中带有优势？
一个订制的“惠”，会把威力提高到怎样的高度？
“互惠”？其实“惠”的程度并不等价，为什么？
为什么说“妥协和让步”也是一种说服力？
什么是“惠”的先大后小策略？
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“惠”，互惠，七字影响力的第一个字 （共六篇）
--- 桔梗
