全屋整装定制门店：从多品类到整家定制

全屋整装定制门店：从多品类到整家定制1、梦天，门墙柜一体化的主力军，近两年里，都付出了全力打通门墙柜业务，在研发、设计、生产、终端及前后端一体化上，付出了巨大努力。力推3个品类以上的家居建材企业，超过上千家。第三条线则是整装，部分实力比较强的装修公司，对整装的投入力度有所升级，比如业之峰、圣都、生活家、东易日盛等。同时，家居建材企业更加努力地开发整装渠道，实施整装赋能的新战略，比如德尔、土巴兔、欧派、索菲亚等。一些典型案例陆续浮出水面，大材研究至少收集了50个上述三大主线的品牌案例，而且普遍是一二梯队的主角，一定程度上代表了行业发展的方向。我们先从多品类集成看起，典型企业至少有：梦天、德尔、圣象、现代筑美、兰舍、奥普、欧派卫浴、大自然、东鹏等。

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

2021年以来，据大材研究的观察，大家居产业有三条主线引人瞩目：

一是多品类集成，比如门墙柜一体化、顶墙一体化、家居家电一体化、橱衣木一体化等，以场景式的方案展开销售。

另一条线是整家定制，力图提供全屋配齐式的解决方案，满足一套房子的家具与软装需求，并能够根据客户需求与偏好、户型等因素，提供设计方案。

第三条线则是整装，部分实力比较强的装修公司，对整装的投入力度有所升级，比如业之峰、圣都、生活家、东易日盛等。同时，家居建材企业更加努力地开发整装渠道，实施整装赋能的新战略，比如德尔、土巴兔、欧派、索菲亚等。

一些典型案例陆续浮出水面，大材研究至少收集了50个上述三大主线的品牌案例，而且普遍是一二梯队的主角，一定程度上代表了行业发展的方向。

我们先从多品类集成看起，典型企业至少有：梦天、德尔、圣象、现代筑美、兰舍、奥普、欧派卫浴、大自然、东鹏等。

力推3个品类以上的家居建材企业，超过上千家。

1、梦天，门墙柜一体化的主力军，近两年里，都付出了全力打通门墙柜业务，在研发、设计、生产、终端及前后端一体化上，付出了巨大努力。

2021年以来，动作频繁，比如设计师渠道的拓宽力度升级，借助设计的力量打开门墙柜一体化的局面。

同时配套云设计2.0、云店等数字化工具，帮助经销商解决终端的方案设计问题，打通设计生产一体化。

并且上马了墙板产品；支持经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工，同时是为门墙柜一体化业务打牢人才基础。

2、阿里巴巴旗下每平每屋直营精选家居品牌homearch，在重庆星光68广场举行开业典礼。

该店提供从全屋设计、定制服务、家居商品选购，以及送装上门的一站式全包服务；消费者可以在线上浏览3d样板间和多重设计方案。

该店建筑面积6000㎡，3层，店内陈列展现了3000 家居商品，链接线上10000 云商品，涵盖北欧、原木自然、现代工业、意式极简、轻奢复古、侘寂野奢等风格。

3、爱漫时，软装领域的多品类代表，在近两届软装展上，都在主推墙布、窗帘、墙纸、墙咔、皮雕等多种品类，已实现多品类的集成式经营。

在第31届中国（北京）国际墙纸墙布窗帘暨家居软装饰展览会上，大材研究发现，多家实力企业已跳出原有单品类的局限，而是迈入“窗帘 墙布”或多品类集成的一站式整体软装赛道，转型步伐普遍提速。

主力企业里，不仅有爱漫时，还有绣工坊、领绣家居、雅琪诺、城市素颜、蝶绣等。

4、中国联塑的家装精品专卖店，走全品类的模式，从水电隐蔽工程所需的管道、防水、电线，到卫浴、净水机、新风系统、开关电气、全新系列防水、全新系列密封胶、集成吊顶等，实现建材家居品类全覆盖，配套提供从家装设计、产品配套到安装服务等一站式服务。

店面同时推出“好管家”服务涵盖水管免费上门检测、PICC质保50年等，在家装工程完成后，享受上门或一对一的“双质保”无忧服务和“五免”专业服务。

接着是整家定制，典型代表有丽维家、帝标、掌上明珠、全友家居、索菲亚、林氏木业、顾家、欧派等。

1、2021年以来，帝标家居继续发力高端全屋战略，在成品家具的基础上，布局定制家居生产线，确保帝标定制与帝标成品的设计统一，达到“定制 成品 软装”一体化的空间效果。

该战略以成品为主，配合两大可复制的终端店态，标准店与星选店，都可提供定制服务。星选店是高配，为高端群体提供家居方案。

在最近的成都定制家居展上，帝标推出寂镜系列，融合侘寂、 意式极简、 轻奢风格，突出高端全屋家居的一体化设计，以全屋设计为引领，实现家具、定制、软装一体化服务。

而且备受瞩目的是，帝标家居正式官宣张靓颖为品牌形象代言人，开始了又一轮品牌征程，努力于年轻化、时尚化、国际化的未来。

2、丽维家，2021年以来力推全屋定制整装品牌Hi House，连开成都、武汉旗舰店，推“定制 成品家具 家品”融合新零售模式。

在具体运营上，Hi House考虑了定制、成品、家品的搭配比例问题，认为在不同城市、不同位置、不同店态里，该比例需要灵活调整，比如定制80% 成品10% 家品10%（家居商场店），或者20%定制 成品20% 家居用品60%（社区店）。

3、索菲亚，将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜|整家定制”，公开发布“整家定制”战略，打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案。

来自发布会现场的信息显示，索菲亚力图重新定义中国定制标准，并推出7大品类、8 1空间整体解决方案，包括全屋定制、整厨定制、整屋木门、整屋墙板、整屋家具、整屋地板以及整屋电器。

同时还公布了整家定制的“10配标准”及整家定制的6大“真标准”：

所谓“10配”，是指衣橱配、柜地配、厨卫配、门墙配、门柜配、家具配、软装配、电器配、风格配、品质配。

6大“真标准”，则包括一体奢颜、整家易住、空间环保、全类完配、品质臻选和量心服务。

4、皇朝的整家生活方式，12月，皇朝也办了一场发布会，针对不同个体的生活方式，基于5大品类升级，融合成为由“六大整家生活文化×六种不同个性人群×十八大整家生活方式图鉴”为核心的定制整家生活方式。

并提出六种文化，包括“社交文化”、“宅文化”、“饮食文化”、“养生文化”、“晒文化”、“休闲文化。

此前，皇朝5大品类包括全屋定制、全屋成品、软装系统、木门系统以及护墙系统。

5、顾家的29800元全自制拎包套餐，包括全屋定制柜类 10件顾家软体家具，这个同样接近于整家定制。

其中，柜类包括电视柜、餐边柜、衣柜、入户柜、书柜、榻榻米、阳台柜等；10件家具包括真皮沙发三人位 凳、时尚茶几、实木餐桌、4把餐椅、1.5m软床、床垫等。

并能免费量尺、免费设计与安装等服务，把服务做到了前面。

再看整装赋能，材料企业看重了装修渠道，整合多种品类，赋能装企，也可能面向零售市场，提供一站式解决方案。

据大材研究的不完全统计，至少已有德尔地板、欧派、诗尼曼、齐家网、玛格、金牌、东鹏、曲美、尚品宅配等品牌明确表示，投入较大的力量加码整装。

1、以德尔地板为例，2020年以来就已拉开整装战略，推动整装交付业务，明确要打造地板行业整装第一交付品牌，并推出“护卫舰”模式，为整装企业提供“零顾虑”交付体系。

2、顶固推出纳尺NACI整装品牌，并举行了财富合伙人峰会，定位于数字化、一体化服务于中高端客户的家装全案解决者。

据现场高管的解读，一个由“顶固全屋定制”、“顶固纳尺高端整装”、“ LATOP钠朴高端系统定制家居”、“顶固集创门窗”等全品类多品牌组成的顶固大家居战略蓝图已初具雏形。

3、曲美的整装大家居新品牌“耀星家”，以大家居供应链为核心的全屋一站式整体服务品牌。

“衣柜、橱柜、木门、护墙、成品、窗帘、浴室柜”多品类齐头并进的大家居战略，重点发展全屋套系，为消费者提供一站式整体解决方案。

综观各路力量的探索，无论是多品类集成的路线，还是整家定制、整装业务，目前大多处于初级阶段，仅有少部分企业突破了瓶颈，在传统优势业务的基础上，促成了新业务的增长。

但要想赢得更大的市场成功，还需要一定时间的探索，无论是供应链、经销渠道，还是最终的交付与服务，都需要打磨。

由于其运营远比单品类复杂，这场探索与努力或将持续数年时间。

一旦成功，未来可期。