周大福珠宝每年的营业额：珠宝行业增速下滑周大福下沉市场能奏效吗

逗爷 2022-11-04 16:59:23 419

周大福珠宝每年的营业额：珠宝行业增速下滑周大福下沉市场能奏效吗然而这种高歌猛进的增长态势在2014年戛然而止，行业增速开始下滑。2020年在疫情冲击下，珠宝市场规模出现罕见的下跌，不过在2021年有所恢复，珠宝市场规模达到8062亿元。这期间黄金珠宝的复合增长率高达14％。在2013年国际金价大跌之际，更是爆发了一波中国大妈抢金热潮。01 珠宝行业增速下滑这些年随着我国居民收入水平的提高，珠宝等非必须消费品的受众群体不断扩大。尤其在2002年中国黄金市场全面开放之后，珠宝行业日渐火爆。2003-2013年是我国黄金行业的高速发展期。这10年里，我国人均可支配收入从8405.5元猛涨至26467元，足足翻了3倍以上，再加上结婚人数的持续攀升，珠宝行业一片欣欣向荣。

莎士比亚曾说：“珠宝沉默不语，却比任何语言更能打动女人心。”

女人爱珠宝，就像男人喜欢车一样。因为它既满足了女人的爱美之心，还带点虚荣和傲骄，像黄金等昂贵珠宝饰品，不仅能传家，紧急时刻还能拿来换钱，给人一种安全感。

结婚买三金、过节送礼等刚性需求的存在，形成了稳定的珠宝消费市场。由于珠宝产品主要是线下销售，受电商冲击程度小，且迭代较慢，库存减值风险很小，使珠宝成了一门赚钱的好生意。尤其是那些拥有品牌和渠道优势的头部公司，更是能享受比一般零售业高得多的利润。

然而，随着我国结婚人数的下滑，2014年后国内珠宝市场增速放缓，为了寻求更多增量，周大福等珠宝龙头们加快了对三四线城市等下沉市场的布局。受疫情冲击等影响，今年一季度周大福的直营店销售呈下滑之势。

01 珠宝行业增速下滑

这些年随着我国居民收入水平的提高，珠宝等非必须消费品的受众群体不断扩大。尤其在2002年中国黄金市场全面开放之后，珠宝行业日渐火爆。

2003-2013年是我国黄金行业的高速发展期。这10年里，我国人均可支配收入从8405.5元猛涨至26467元，足足翻了3倍以上，再加上结婚人数的持续攀升，珠宝行业一片欣欣向荣。

这期间黄金珠宝的复合增长率高达14％。在2013年国际金价大跌之际，更是爆发了一波中国大妈抢金热潮。

然而这种高歌猛进的增长态势在2014年戛然而止，行业增速开始下滑。2020年在疫情冲击下，珠宝市场规模出现罕见的下跌，不过在2021年有所恢复，珠宝市场规模达到8062亿元。

周大福珠宝每年的营业额：珠宝行业增速下滑周大福下沉市场能奏效吗(1)

珠宝虽然实用性不强，但具备观赏价值和一定的投资属性，备受女性消费者青睐。性感女神梦露就曾表示，珠宝是女人最好的朋友。婚庆市场对钻戒、三金等珠宝产品的稳定需求，再加上越来越大的悦己消费，撑起了庞大的珠宝消费市场。

在我国珠宝零售产品中，黄金受偏爱程度最高。2021年国内珠宝零售中黄金占比在60％左右，而象征爱情的钻石仅为14％，历史悠久的玉石只有10％。

买珠宝除了结婚、爱美之外，还存在一定投资需求。从购买目的来看，买黄金饰品的人大半是当做消费品买的，但也有约30％的人是为了投资。毕竟黄金是稀缺品，不仅有保值增值的作用，还易于流通变现，所以很多人爱买黄金。

可见，珠宝产品的销售情况不仅受到结婚人数、人均收入的影响，还受金价波动的扰动。近年来，随着适婚年龄人数下降、晚婚等因素影响，我国结婚登基人数大幅下滑。结婚买三金、钻戒的刚需人群没以前那么多了，对婚庆珠宝消费造成一定冲击。

据民政部数据，2021年中国结婚登记数据为763.6万对，创近35年新低，比2013年高峰时期的1300多万对下降了40％以上。其实从2014年以来，我国结婚人数就开始减少，随着出生人口的下滑这种趋势还可能延续。

周大福珠宝每年的营业额：珠宝行业增速下滑周大福下沉市场能奏效吗(2)

此外，2014年黄金价格处于低迷期，金价一度跌破250元每克，零售市场也不景气，许多出货速度变慢、缺乏资金实力和套期保值能力的中小珠宝公司倒下了，中国最大的黄金饰品集散地深圳水贝珠宝市场进入寒冬。很多珠宝商表示，近几年生意越来越难做了，整个行业增速都在下滑。

周大福珠宝每年的营业额：珠宝行业增速下滑周大福下沉市场能奏效吗(3)

2020年，在疫情冲击下，出行受到限制，许多人收入下滑，珠宝门店的客流量也不如以往，这对于严重依赖线下渠道的珠宝业来说是个不小的打击。毕竟这些年中国珠宝线上交易规模增长缓慢，整体占比还不到10％，绝大部分销售依靠线下渠道。

疫情对珠宝线下销售的冲击，导致2020年我国珠宝市场规模罕见的出现下跌。去年随着国内疫情形势的好转，市场销售情况有所回暖，但今年深圳、上海、北京等大城市的疫情又出现反复，对珠宝消费造成了一定冲击，今年一季度周大福珠宝直营门店的销售下滑就是一种体现。

02 行业集中度有待提高

目前，我国珠宝消费市场中比较知名的品牌，不仅有蒂凡尼、宝格丽、潘多拉、施华洛世奇等国际品牌，还有周大福、周生生、老凤祥、周大生、六福珠宝等本土品牌。

在品牌定位上，蒂凡尼和宝格丽走的是高端奢侈品路线，门店主要开在北上广深、成都、杭州、武汉等城市，这些一二线城市经济发达，人均收入高，购买力强劲。潘多拉和施华洛世奇走的是时尚轻奢风，购买者更多是年轻人。

本土品牌里面，周大福是仅有的市值超过千亿的公司，也是入围2020财年全球奢侈品十强的唯一中国企业。从定位来看，周大福、老凤祥等主要做中高端和大众市场，在一二线城市开了很多门店，但近年来，为了提升市场份额，也不断在三四线城市新开加盟店，拓展下沉市场。

从门店数量来看，周大福的门店总数和新增速度都位居行业前列。截止2022年3月底，周大福在内地拥有5700多个销售网点，一年里累计开设门店超1300家，并计划2023年再开上千家店。这开店速度，远超老凤祥、周大生等珠宝同行。

目前周大福的门店中70％左右是加盟店，近几年新开的店铺也绝大多数是加盟店。相比开直营门店，加盟模式可以利用加盟商的资金，公司的花费更少，同时向加盟商供货和提供服务也能获得收入，净利率水平更高，拓展速度也更快。尽管周大福的加盟店占比有所提高，但与老凤祥、周大生比还是有差距，后两者的加盟门店占比早就在90％以上了。

虽然周大福门店数量增加了很多，但同店销售业绩的下滑也值得关注。2022财年，周大福珠宝的内地直营零售点销售增长呈下滑趋势。

周大福珠宝每年的营业额：珠宝行业增速下滑周大福下沉市场能奏效吗(4)