东阿阿胶营销方式：东阿阿胶品牌战略策划

东阿阿胶营销方式：东阿阿胶品牌战略策划东阿阿胶战略上要涨价，但有一个最关键的问题，品牌价值必须支撑涨价，而且是支撑持续涨价，越涨价与竞争对手拉开的距离越大，品牌护城河越宽越深。从战略上，东阿阿胶必须持续涨价，而且是理所当然的“价值回归”。”东阿阿胶品牌名称代表着正宗和原产地，其核心主产品是阿胶块和阿胶浆。企业发展的最高战略目标，就是夺取“行业权力”，包括行业定价权、行业绝对影响力、行业规则制定，除此之外的战略都不是企业战略。

滋补国宝 • 东阿阿胶

“

阿胶出东阿，故曰阿胶。

——《本草经集注》

”

东阿阿胶品牌名称代表着正宗和原产地，其核心主产品是阿胶块和阿胶浆。

企业发展的最高战略目标，就是夺取“行业权力”，包括行业定价权、行业绝对影响力、行业规则制定，除此之外的战略都不是企业战略。

从战略上，东阿阿胶必须持续涨价，而且是理所当然的“价值回归”。

东阿阿胶战略上要涨价，但有一个最关键的问题，品牌价值必须支撑涨价，而且是支撑持续涨价，越涨价与竞争对手拉开的距离越大，品牌护城河越宽越深。

在之前，东阿阿胶使用的品牌诉求：人参、鹿茸、阿胶，滋补三大宝。这个品牌定位存在严重问题。

❶ 东阿阿胶不卖人参，不卖鹿茸，不需要帮它们打广告；

❷ 广告语上阿胶排在第三位，会给消费者一种暗示阿胶滋补功能排第三名，那么消费者为什么要退而求其次，不直接去买人参和鹿茸？

❸ 东阿阿胶价格会被人参、鹿茸的药材价格所定义，中药材是无法持续涨价的，锁死了东阿阿胶的溢价空间。

因此，东阿阿胶必须重新塑造品牌定位。

滋补国宝，东阿阿胶

东阿阿胶的高端滋补价值，2000年来从未中断过，在唐宋元明清各朝代都有各种诗歌、药典文字记载，是难得稀有的滋补圣品，堪称国宝。

“滋补国宝，东阿阿胶”将阿胶上升到“滋补国宝”的无上地位，即是无价，这是东阿阿胶的最核心品牌价值，也为持续涨价打开了空间，而且品牌定位越传播越深入人心，时间越久价值越深厚，让后来者再无竞争超越空间。

东阿阿胶身在医药保健品行业，阿胶是其核心产品，核心消费功能是“滋补”，滋补则“可补可不补”，若要成为必需品，必须具备高端滋补价值，满足高端消费自用和送礼需求，其不可替代性恰恰是历史文化赋予东阿阿胶的独特价值，用“滋补国宝”做实这种价值，最终历经10年的“文化营销”达成消费者认知，成为不可替代的高端滋补品牌。