关于谎言的五个真相：谎言有几种颜色
关于谎言的五个真相：谎言有几种颜色【一】回想一下你这一天所有的社交和对话吧，是不是有很多语言、行为都显得“可疑”呢？在所有受访者中，60%的人在10分钟的交谈中撒谎2到3次。一份来自英国的全民调查结果更是惨不忍睹：男人平均每天说谎6次，女人要好一些，但每天也要说谎3次。
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【导读】
美国麻省大学的心理学家罗伯特曾做过一个试验：他请所有参与者在身上携带一个隐形摄像机，记录自己一天的谈话。结果发现：
在所有受访者中，60%的人在10分钟的交谈中撒谎2到3次。
一份来自英国的全民调查结果更是惨不忍睹：
男人平均每天说谎6次，女人要好一些，但每天也要说谎3次。
回想一下你这一天所有的社交和对话吧，是不是有很多语言、行为都显得“可疑”呢？
【一】
事实的阴影：各种颜色的谎言
回答时，你给过明知错误的答案吗 单选
0人 0%
从来没有
0人 0%
偶尔有过
0人 0%
经常这样
也许你会回答“从来没有！”，但其实这个答案本身就不正确。因为说出谎言的很多时候，其实你是无意识的，你可能并不清楚是什么无形的力量阻止你给出问题的正确答案。而那些力量正反映出了你各种各样的动机，包括对事实的渴望和追求。
事实上，说谎是我们与生俱来的能力，当我们还是婴儿时，就会假哭了：哭一会，停一下，看看谁走过来，接着哭；一岁的时候就学会隐瞒事实了；五岁的时候撒谎都可以不打草稿了；等到我们踏上社会，就生活在一个谎言充溢的世界，下面两个很有代表性的问题，就是你经常在生活中遇到的：
你可能会为自己辩解，虽然你说谎，但你的动机是善意的。这些并不真实的答案不仅不会伤害任何人，甚至提出这些问题的人并没有期待得到真实的答案。但实际上，这仅仅反映了你避免让他人感到烦恼、给他人造成麻烦或伤害的强烈愿望。不可否认，你在说谎。
回答这两个问题时所说的谎话属于白色的谎言，也就是我们常说的善意的谎言。
人们用颜色将谎言分成几类，象征着谎言的不同性质。除了白色的谎言，你还知道谎言的哪些颜色？
【二】
灰色谎言：抱歉，她不在家
对问题一、问题二说谎时，你可能会想：“好吧，我确实偶尔会说一些善意的谎言，但这是我的底线了。其他情况下，我是诚实的。”真是如此吗？先来看看，什么是灰色的谎言？
回答问题三和问题四时所用的谎言，比白色谎言的程度深一点，所以这样的谎言被称为灰色谎言。如同白色谎言一样，灰色谎言也是用来规避某些感受的。但这些谎言更多的是用来回避自己，而非他人的感受。
例如，回答问题三时说谎的原始动机，主要是不给乞讨者钱，但同时也不希望表现出任何敌意。回答问题四时，XX先生为了避免不必要的打扰，所以谎称自己不在家。
【三】
无色谎言：我每天只抽半包烟
俄国作家陀思妥耶夫斯基写道：
每个人都有只愿与朋友分享的回忆，也有连朋友都不能分享的秘密，这些事情只能深埋在自己心底。他还有连自己都不忍心面对的事情，即使是君子也会有好几件这样的事情徘徊于脑海。
“无色谎言”，指的就是那些自己不愿意面对的事情。
无色的谎言和其他虚伪的事实不同，这些谎言往往会被说谎者忽视。对于说谎者自身和被欺骗者而言，这些谎言往往具有同样的隐蔽性。从精神病学的范畴来看，这种谎言也是一种“自欺行为”。
【四】
红色谎言：我爱你
英国诗人阿尔弗雷德在他的作品《悼念》中，将某种人性描述为“尖齿与利爪之间的赤红”。自此，这句诗成为人们对于自然选择中激烈竞争行为的简单描述。后来，人们就将这种为谋取潜在生存、繁衍后代利益时运用的谎言，称为“红色谎言”。
进化生物学家在对说谎者日常生活中的种种行为进行研究后发现，人类在智人阶段就已经将说谎这一行为固化为天性了。但科学家们认为，这一行为之所以是天性，是因为许多其他种类的动物在通过欺骗来提高自身生存能力，从而使欺骗行为成为人类在生存游戏中必须的技巧。因此，说谎就成为了一项先天优势。也有研究称：说谎者，智商高。真是这样？
哈佛商学院对此做过一个研究，研究人员对参试志愿者们分别进行了两项试验，一项实验测谎，一项测智商。结果发现，说谎的人在智商测试中取得的分数普遍偏高。
科学家认为，创新会鼓励人们打破常规和脱离思维束缚，而撒谎也会让人感觉可以不被规则束缚，正是这种不被束缚的感觉提高了创造力。因为说谎时要用到大脑中的“高端”零件，比如背外侧前额叶，它是负责记忆、判断、思考和调节情绪的高级中枢。
你可以想象，说一个谎，再用100个谎去圆谎，是不是很考验一个人的创造力呢？
【五】
蓝色谎言：我总是勇于承认错误
有时候，我们会在明知错误的情况下给出一个答案，却仅仅是因为，我们相信这个错误的答案比真实答案在本质上更接近正确的一方。“真实的蓝色”是这一类谎言的象征。
对以上两个问题给出口是心非答案的人们，往往对真实的答案心知肚明，但谎言看似具有一定的正当性，所以人们下意识地选择了说谎。然而，这实际上只是一种自我宽恕。说得客观一点，这种谎言就是说谎者希望受众对其产生好感所采取的策略。这种策略被社会心理学家称作“印象整饰”。
在一些没有多少回旋余地的问题中，很多人便企图通过印象整饰来提高自己受欢迎的程度。就好比人们问你年龄、身高、体重时，你会作出的反应一样。
印象整饰已经成为调查工作中广为人知的问题。这种由印象整饰所导致的调查数据扭曲非常严重，以至于科研人员不得不设计出一些策略，来辨别和剔除那些为了向外界营造良好形象，从而在调查中对信息进行整饰的受试者。为了达到预期的效果，研究者们就会在调查的问题中加入一些是非选择元素。
在上述三个问题上选择肯定答案的，就有印象整饰的嫌疑。因为如果在足够坦诚的前提下，大部分人的答案应该是否定的。毕竟时刻保持风度的人，总是罪己而不及他人的人，或是绝对诚实之人，尤其是在出入境时申报可能给他们带来额外金钱损失，而不申报时海关又无法检测出问题时。
社会学家们认为，那些承认自己在通过海关时有隐瞒行为的人，比宣称自己从未隐瞒的人更值得信任。
【六】
重新审视你的诚实度
让我们再次回到调查中提到的问题：当回答他人问题的时候，你有多少次给的是一个明知错误的答案？你的回答还是“从来没有”吗？
诚实是一种被高估的美德，如果你愿意向你的朋友们坦露所有缺点，并以同样的方式指出其他人的不足，就很容易被社会孤立。因此，人们往往会用白色谎言来应对这一问题，或者以蓝色谎言的形式来掩饰，通过给自我感觉良好的提问者一面能够审视自我的镜子，并表示赞同。
过于诚实而让提问者们感到自尊受损，是社交大忌。社会生活中，人们要不断地接收这些重复的、大量的谎言作为润滑剂，才能保持生活的每一个互动齿轮顺畅地转动。
无伤大雅的谎言偶尔说说也无妨，但是，严重违背原则或道德法律的谎言，我们不仅要极力避免，更要勇于拆穿。但不易识破的，偏偏却是这类有害的谎言。下面来看一个案例。
权威媒体英国广播公司曾经有这样一则报道：
据来自世界卫生组织发布的报告称，天生金发碧眼的人种会“正式灭绝于2202年”。
这条新闻在当时传得沸沸扬扬。最后，世界卫生组织不得不就此郑重辟谣：本组织从未就此课题进行过任何研究。也从未发布过这样一份预测天生金发碧眼的人种会在2202年灭绝的报告。那么，有多少人怀疑或相信了这则新闻？精读对此做过一个调查，结果如下：
调查结果显示：无法识破谎言者仍然占了将近一半（红色和白色区域共占比45%）。看来，识谎技巧的学习势在必行。
【七】
如何识破谎言？
为什么那么多人会相信金发碧眼人灭绝的谎言？因为新闻报告中存在捏造的数字。这种似乎非常真实、精准地描述了最后一个金发碧眼人的出生时间的语言，给整份报告加上了似乎合理的特殊光环，并成功地蒙骗了那些本来应该更明事理的新闻工作者。用数字妆点谎言，就像给演员穿上了实验室人员专用的白大褂。乍一看颇具“科学性”，实际上什么也说明不了。
那么，除了注意数字，还有哪些识谎技巧是我们可以学习的？看看《识破谎言》一书的作者帕米拉是怎么说的。
①了解你心中的欲望
有一个叫亨利的人，是一个高明的骗子，一位英国高官说他“有能力破坏整个西方世界的银行体系”。他在一次采访中说：“我有一条原则，也是亨利的原则——每个人都愿意给你某样东西，只要能得到他们渴望的东西，他们就心甘情愿地拿东西来交换。”
同样，如果你渴望金钱利益，就很容易因为贪小便宜而上了许多高明诈骗犯的当。
②注意正式的否定句和遥指性的措辞
克林顿总统在否认与莱温斯基小姐的性丑闻事件时，用到了一个十分正式的否定句：I did not have sexual relations with that woman...Miss Lewinsky（我与那个女人，莱温斯基小姐没有发生过性关系）。
研究表明，人们在过度强调否认时，喜欢使用较为正式的语言。另外，说谎者往往会不经意地疏远话中的主语，借用语言来达此目的，所以“那个女人”这样的遥指性的措辞，也透露了总统的不诚实。
③注意肢体语言
弗洛伊德说过：“没有人能保守住秘密。他的嘴闭上了，他的指尖却在说谎。”奥巴马在与经济学家斯特劳斯会面时，他的指尖就出卖了自己。
④注意微表情
我们以为寒暄和微笑传达的是真诚，但是一个训练有素的识谎者，一眼就能认出假笑和真笑。
你能看出上面哪个是假笑吗？
⑤注意说谎者的态度
当你想要从诚实的人口中了解真相时，他们会很合作，并表现出热情，让你感觉他们站在你这一边。如果感觉自己被诬告，他们会把怒气贯穿整个谈话过程。当你问一个诚实的人：应如何惩罚造假支票的人，他们更可能会建议严惩不贷，而不是宽大处理。
而你在和一个不诚实的人交谈时，他们就会有些疏远，下意识地往下看（如图中穿粉色衬衣的男士），降低音量，几字一顿，话不连贯，并且在一些不着边际的地方透露过多细节。接着他们会严格按照时间顺序陈述，这时候，一个受过训练的质询者，就会在问询的过程中，旁敲侧击，让那个人用倒叙的方式来陈述，然后观察他如何说谎，并记录嫌疑人在回答哪个问题时音量最大。
如果你看到一连串这样掩饰谎言的动作，就要警觉了。若想要察觉蛛丝马迹，就要仔细观察、倾听、并不断提一些有难度的问题，但不要咄咄逼人，而是提高点自尊，并尊重对方。
作者：精读（微信/QQ公众号：精读）
