和客户聊天怎么抓住客户的心？来听听小伙子第一次见客户

和客户聊天怎么抓住客户的心？来听听小伙子第一次见客户希望李总能多多支持我了，李总说到，可以支持你啦，能不能低点？价格按我说的价，小伙子解释到，李总呀，这个价格我在电话和您沟通也说过，而且再来的时候我也特意向我们领导汇报了您的情况，也申请了特惠价格，我们王总给您报的价的是最优惠价了，而且我们的服务保质保量，您可以完全放心交给我们来做。听到这里时，小伙子心想，不能这样黄了吧，这是我第一个客户，而且约了好多次了才见面的，不能就这样放弃吧？小伙子赶紧轻声给领导说，王总，让我来试试。小伙子也离开了位置，赶紧跟随客户来到了外面，赶紧说到，李总，李总，来，抽支烟，消消气，李总接过烟也抽上了，长吸了一口烟，小伙子微笑着说，李总，您生意做这么大，平时也很忙，约了您好多次，今天能见到您，也感谢您今天好贵的时间，您还是我做销售来第一个客户了。 很快，他们到来了客户公司。小伙子介绍了自己同时也介绍了他的领导。客户开始也很客气，大家都喝着茶聊着天，小伙子的领导为了让

人生就像一本书，这本书中有一则故事令我印象深刻，我想分享给大家。故事是这样的：

一个小伙子应聘了第一份销售工作，是一家网络销售公司，工作方式是在公司打电话介绍公司产品服务，然后要约客户来公司考察或者去拜访客户，而客户信息由销售人员自己网上查询或其他渠道获得，并且公司对电话考核也比较严格，这对小伙子来说是非常有挑战性。

小伙子同公司其他销售一样，每天重复的拨打着不同客户电话，挖掘客户。可是时间过去了快半个月了，还没有挖掘道较好意向客户，但是小伙子的电话打的最勤的，因为他想快点出单，有时候同事问他打电话怎么那么多？他说到，我想的是：也许下一个电话就是我的合作客户呢，所以不知不觉的打的多，这也许也是安慰他自己。

有一天，终于约到一个客户，前几次这客户都只是电话里了解公司产品服务，询问价格而已，客户是做电线电缆工程的可能比较忙，没有给小伙子见面洽谈的机会。这次约到了，小伙子为了能顺利与客户合作，他把客详细情况给领导说了，并且他邀请了他直属女领导一起去见客户，，他领导也是很乐意的。第一，是对新人的支持，第二，如果能顺利签合同，他领导也是有相应的提成，

很快，他们到来了客户公司。小伙子介绍了自己同时也介绍了他的领导。客户开始也很客气，大家都喝着茶聊着天，小伙子的领导为了让客户明白公司所能提供的产品服务，再次给客户介绍了一遍，看看有没有需要增加的一些服务，同时也再次确认下服务报价，而作为新人的小伙子，就坐在旁边，关注这这一切。

客户听了服务方案后也比较认可，只是，客户一直压合同价格，想要更多优惠。也许是想既然公司在领导，可以给最低价格，或者降低成本，客户和小伙的领导砍价持续了好几分钟了，场面十分尴尬，突然，客户强硬的说，要么按我说的价执行，要么你们拿着合同走人。客户说完话，起身离开了座位，出去了。

听到这里时，小伙子心想，不能这样黄了吧，这是我第一个客户，而且约了好多次了才见面的，不能就这样放弃吧？小伙子赶紧轻声给领导说，王总，让我来试试。小伙子也离开了位置，赶紧跟随客户来到了外面，赶紧说到，李总，李总，来，抽支烟，消消气，李总接过烟也抽上了，长吸了一口烟，小伙子微笑着说，李总，您生意做这么大，平时也很忙，约了您好多次，今天能见到您，也感谢您今天好贵的时间，您还是我做销售来第一个客户了。

希望李总能多多支持我了，李总说到，可以支持你啦，能不能低点？价格按我说的价，小伙子解释到，李总呀，这个价格我在电话和您沟通也说过，而且再来的时候我也特意向我们领导汇报了您的情况，也申请了特惠价格，我们王总给您报的价的是最优惠价了，而且我们的服务保质保量，您可以完全放心交给我们来做。

李总，您也知道，每个公司都有规定的制度。就像您公司销售人员一样，他们也得按照您公司制度执行呀。也有底价原则嘛，所以我们也是按公司的制度执行呀，所以希望李总能理解，而且我们今天来真的是带着合作的诚意来的。

也许是小伙子的诚意打动了李总或者是换位的例子，也或许李总也想给一个刚出道的小伙子鼓励，最终李总沉默几分钟，还是选择答应合作，回到办公室，签合同了。

后面小伙和他领导返程路上，领导欣慰的说，签的这个合同，你要感谢你自己哟，能抓住机会出场，扭转局面，不然今天那个单子估计要黄。小伙子也高兴的说到，也要感谢到领导能陪我见客户，给了我很大的鼓舞，故事就到这里结束了。喜欢的可以点关注哟。