行业转型痛点：行业新观察 从满足需求走向创造需求
行业转型痛点：行业新观察 从满足需求走向创造需求“饰品属于非标品和非生活必须品，更不是产品特别规范的商业品类。”行业一位营销人士分享道：“这种情况就有两种可能，一种就是企业规模很难做大。另外一方面，门槛低，创新能力强，机会多，未来存在无限可能。”以产品为中心向以客户为中心转变从满足需求走向创造需求 阿里巴巴CEO张勇在阿里巴巴主办的2017天下网商大会上表示，我们在从满足需求走向创造需求，最重要的是今天我们跟消费者的接触点，通过互联网能够获得大量的消费者需求的迹象和痕迹。张勇认为，这是通过对消费者的了解，对消费者的洞察，对消费者行为数据的背后，看到消费者潜在的需求。然后通过我们产品的创造，通过我们的营销、通过我们的销售、通过我们的服务，各种方式去满足消费者的需求，同时创造更多消费者新的需求。 “改革开放40年，饰品行业从无到有，基本上处于一种满足需求的模式。为什么过去生意好做，原因就是供给不足。为什么现在生意不好，现在是产能过剩。”
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2019年外贸需求呈下降趋势
“2018年美国经济复苏强劲，供给侧、需求侧复苏趋势明显。前三季国际贸易创新高，同时内需增长高达78%。整个贸易形势稳中有缓，稳中有降。”商务部研究院对外贸易研究所所长梁明在2018年广州珠宝钻石国际年会上分享道：“美国仍然是中国最大的贸易伙伴，2019年对外贸易形势，我们的评判仍然是下降趋势，贸易额下降，需求下降。”
“时尚首饰及配饰行业2018年对外贸易情况受复杂多变的宏观经济形势影响，总体上保持平稳增长状态，特别是非洲地区增长强劲。”广东一位饰品从业人员介绍道：“一带一路沿线国家增长同样强劲，但是，这是新增采购需求主要集中在浙江义乌，原因是受惠于中欧列车开通的带动作用。”
从满足需求走向创造需求
阿里巴巴CEO张勇在阿里巴巴主办的2017天下网商大会上表示，我们在从满足需求走向创造需求，最重要的是今天我们跟消费者的接触点，通过互联网能够获得大量的消费者需求的迹象和痕迹。张勇认为，这是通过对消费者的了解，对消费者的洞察，对消费者行为数据的背后，看到消费者潜在的需求。然后通过我们产品的创造，通过我们的营销、通过我们的销售、通过我们的服务，各种方式去满足消费者的需求，同时创造更多消费者新的需求。
“改革开放40年，饰品行业从无到有，基本上处于一种满足需求的模式。为什么过去生意好做，原因就是供给不足。为什么现在生意不好，现在是产能过剩。”北京一位行业观察人士分析，“目前行业来看，绝大部分都是满足需求模式，行业发展面临着供应链新革新。” “为什么近几年ZEGL、卡蒂罗、旭平首饰、婚语饰品、丽银、欧比等品牌声名鹊起，从某种上讲，他们创造某个领域的新需求市场。”
以产品为中心向以客户为中心转变
“饰品属于非标品和非生活必须品，更不是产品特别规范的商业品类。”行业一位营销人士分享道：“这种情况就有两种可能，一种就是企业规模很难做大。另外一方面，门槛低，创新能力强，机会多，未来存在无限可能。”
“随着中国制造业整体升级，饰品同样面临着产业提升。”广东高校一位研究首饰产业发展的教授分享：“以前产业模式是以产品为中心，未来必须向以客户为中心转变。市场细分化加速裂变，行业新锐将不断涌现。”
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