几大直销公司排名榜，入华29年的直销巨头
几大直销公司排名榜，入华29年的直销巨头这些举动，虽不代表雅芳会退出中国，但其日子越来越不好过却也是不争的事实......无独有偶，就在两个多月前，雅芳刚以4400万美元卖掉了自己位于广州的工厂。这就是大名鼎鼎的“直销巨头”雅芳!（图片来源：图虫）3月29日消息，据北京青年报报道，雅芳相关负责人证实雅芳与英国平价护肤品牌The Body Shop母公司Natura&Co已经进行了初步讨论。
这是一家拥有百年历史的美国企业。
早在1997年，其在中国就拥有35 万从业者，年销售额更是超过10亿元。
然而巨大的成功之后，却是漫长的衰退。
如今的它，因为不再被主流消费者熟知，而不得不走上大裁员、卖工厂，甚至“卖身”的路。
这就是大名鼎鼎的“直销巨头”雅芳!
（图片来源：图虫）
3月29日消息，据北京青年报报道，雅芳相关负责人证实雅芳与英国平价护肤品牌The Body Shop母公司Natura&Co已经进行了初步讨论。
无独有偶，就在两个多月前，雅芳刚以4400万美元卖掉了自己位于广州的工厂。
这些举动，虽不代表雅芳会退出中国，但其日子越来越不好过却也是不争的事实......
(一)
在很多人眼里，雅芳这个名字带着浓浓的中国乡土气息。
但事实上，它是个货真价实的美国企业。
一百多年前，做销售图书工作的David H McConnell，在上门推销时发现卖附赠香水的书更畅销。
这让他发现了香水里藏着的大商机。
于是，1986年，McConnell创立了美国加州香氛公司，改行干起了香水生意。
在销售渠道上，他索性采取自己最擅长的方式，那就是上门推销。
此后，随着公司的产品线的不断扩大，
忙不过来的McConnell 便组建了以家庭主妇为主的女性销售团队。
不仅如此，为了让公众更容易记住自己的品牌， 1939年，McConnell又以莎翁故乡的小河AVON(雅芳)作为公司的新名称。
自此，雅芳的销售团队得名“雅芳小姐”，她们独一无二的“门对门、面对面”的推销方式则被称为了直销。
虽说这种模式此后充满了各种异议。
但在当时，雅芳的确是靠着销售团队的优秀表现才得以迅速崛起，并一跃成了世界级企业。
1977年，雅芳凭借着13.56亿美元的收入，位列全球化妆品公司首位。
对比之下，我们现在耳熟能详的兰蔻、雅诗兰黛都只能算刚刚起步，根本不是其对手。SKII甚至都还不存在。
（图片来源：图虫）
雅芳来到中国则是1990年的事情了。
那一年的11月，雅芳在广州设立了第一家中外合资的广州雅芳有限公司，并顺势把“雅芳小姐”复制到了中国。
在那个高档化妆品匮乏，女性护肤只有雪花膏的年代，雅芳的到来让人眼前一亮。
价格不贵，产品质量又不错，再加上“雅芳小姐”动用自己人际关系给予的宣传。
于是，这个外资品牌很顺利地就占领了中国市场。
1997年，雅芳在中国的直销人员已经有约35万人，年销售额已经超过了约10亿元。
(二)
商场的竞争让企业很难有一直保持独特的竞争力。
而眼看着雅芳的生意做的如此红火，其他的企业纷纷眼红了。
于是他们当中一些“聪明人”，开始认真揣摩直销模式，并对其进行了升级。
在雅芳的销售体系中，销售人员不存在隶属关系，大家都会拿着公司的产品直接寻找最终的消费者。
结果升级后，企业的销售人员在寻求卖产品的同时还会拉客户进来成为自己的下级。
就这样，下级再利用自己的人脉去找更多的下级，而每个下级本人都会使用该品牌，于是产品得以更迅速的卖出。
此后进入中国的安利和玫琳凯，便倾向于采取后一种模式。
本来将其用来卖真的化妆品，无伤大雅。
关键是这样快速诱人“上钩”的方法，同时也让许多专门行骗的公司看到了商机。
一时间，以直销之名行传销之实的诈骗行为层出不穷。
为了整治乱象，1998年，国务院颁布了《关于禁止传销经营活动的通知》，下令“禁止一切形式的传销活动”， 雅芳、安利和玫琳凯等均被波及。
无奈下，雅芳只能另谋出路，开起了专卖店。
这是雅芳并不熟悉的领域，其只能将直销的经验硬套在上面：不管是谁，只要有钱，就能开店。
一时间雅芳专卖店遍布了各大城市。公开资料显示，至2003年，雅芳在国内零售门店数量的顶峰时期，突破了1万家。
新转机发生在2006年，在国家再次承认直销合法化后，2006年2月，雅芳重新成为了中国首张直销牌照的获得者。
自此，雅芳终于可以回归念念不忘的直销了。
本以为，这一招可以让自己重现昔日的辉煌。
但雅芳忘了，自己变了，时代更变了。
一方面，已经存在的众多专卖店让其无法完全回归直销，于是雅芳开始转向“专卖店 直销”的混合模式。
这直接导致直销团队和实体店的矛盾，两者暗自较劲、甚至不惜恶性降价，品牌形象迅速恶化。
另一方面，随着国人物质水平的提高，以及互联网时代的开启，中国消费者尤其是年轻人变得不那么好“糊弄”了。
在过去，人们的品牌选择性有限，人与人之间形成的口碑传播非常管用。
可是，有了互联网，一切就不同了。
电商平台上，国内外各类产品应有尽有，相关的说明和展示更是让人眼花缭乱。
且只要一台电脑，我们就能从中找到更符合自己需求的产品，然后几秒钟下个单，过几天就有人主动把你要的产品送你手上。
反倒是直销的模式，因为传销的坏名声以及微商的强势崛起，变得越来越不受待见。
于是，毫无悬念的，雅芳业绩一年不如一年，对消费者的影响力更是逐年递减。
到了眼下90后成为美妆消费主力时，很多人可能都没听过这个品牌。
(三)
没有哪家企业会眼睁睁看着自己倒下。
为了自救，雅芳其实一直相当的努力。尤其是2018年，其聘请了邓伦做代言人，努力发展电商、不断推出新品……
只可惜美妆行业今非昔比，竞争早已异常激烈。
不仅有兰蔻、SKII、Olay、雅诗莱黛这样大受欢迎的高端品牌，更有扎根朋友圈的各种微商品牌。
在这种大背景下，夹在中间的雅芳，想要重新崛起实在是太难了。
所以，雅芳会沦落到“被卖”的地步实属难免！
怎么说呢，被收购虽说不能解决困境，但至少能给这个品牌的放手一搏，带来更多时间和金钱上的支持。
毕竟，活着才有希望!
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