薇娅双11攻略：重返双11之夜 直击薇娅的9个重要时刻

薇娅双11攻略：重返双11之夜 直击薇娅的9个重要时刻一般双11期间，他们会为薇娅专门预留1-2万件客单价200-300元左右的单品，如果能拿下热门位就预留5万件。这次他们准备竞争双11终极之夜热门位，上一款祛斑霜。10日凌晨1点左右，那位等待热门位结果的商家还在门口徘徊，焦急等待。这几天能在薇娅直播间现身并确认能上链接的商家，脸上无一不是“冲出重围后稳操胜券”的从容。有商家送来999朵玫瑰作为给薇娅的礼物，摆在50平米的直播间里显得格外抢眼。谦寻工作人员说，此前有薇娅觉得好但价格谈不下来的产品，她会选择放弃部分佣金。当晚门外的几个商家，唯一聊到对她的困惑是“怎么做到连续直播六七个小时不上厕所”。

11日零点倒计时23小时：

直播间门外忐忑的商家

直播间外，是远道而来的哈萨克斯坦记者、坐等入围热门位的商家，以及即将在第二天到访、来自台湾地区，以及欧美的三四十家媒体。

这个双11是薇娅的“高光时刻”。作为淘宝第一主播，她是媒体无法忽视的新闻人物，也是品牌主们竞相争抢的贵客。

这几天能在薇娅直播间现身并确认能上链接的商家，脸上无一不是“冲出重围后稳操胜券”的从容。有商家送来999朵玫瑰作为给薇娅的礼物，摆在50平米的直播间里显得格外抢眼。

谦寻工作人员说，此前有薇娅觉得好但价格谈不下来的产品，她会选择放弃部分佣金。

当晚门外的几个商家，唯一聊到对她的困惑是“怎么做到连续直播六七个小时不上厕所”。

10日凌晨1点左右，那位等待热门位结果的商家还在门口徘徊，焦急等待。

一般双11期间，他们会为薇娅专门预留1-2万件客单价200-300元左右的单品，如果能拿下热门位就预留5万件。这次他们准备竞争双11终极之夜热门位，上一款祛斑霜。

“上次合作我们有两万多件客单300多的单品，收入800多万，利润空间不到20%，成本40%，还有10%的抽佣。选薇娅是因为我们广告成本很少，通过她这样薄利多销出去，也是一种宣传，想通过量变引起质变。”

薇娅直播间热门位对于商家来说意义非凡，尤其双11。登上热门位不仅意味着产品链接会始终出现在开头和结尾，被薇娅口播的次数也会更多，而且一场直播只有一个热门位。

11日零点倒计时22小时：

下播后依然话痨的典型处女座

10日凌晨2点，接受完记者采访的薇娅开始开复盘会，三四十人参加，一直到凌晨三四点。

由于整个谦寻一个月前就进入了备战模式，提早完成了招商和选品，使他们得以在复盘会后省去选品和试用的环节。

当天8小时的直播，他们创造了6800多万的销量，对他们来说，这可能算不上突出的成绩。

凌晨的直播镜头关闭后，持续说了半天话的薇娅并没有表现出明显的疲态，核对好需要发布的视频素材，又转身跟身边的同事聊有没有看前晚的《快乐大本营》（薇娅的大本营首秀）。

共事多年的古默对薇娅的评价是典型处女座，各种纠结，不容瑕疵，而且是话痨。

“90%的主播下播后脑袋会一片空白，不想说话想静静，她直播下来还能跟你滔滔不绝。”

古默说，薇娅平时睡觉时间少，经常只能在车上睡，而且因为恐高，坐飞机压根不睡，唯一的解压方式是看综艺节目。