正宗乳胶枕是什么样子的？乳胶枕之所以火

正宗乳胶枕是什么样子的？乳胶枕之所以火2.讲述疾病问题制造共情品牌君看过最夸张的营销手段，就是叫来一头大象，去踩乳胶床垫，证明即便是大象踩过，乳胶也能完好无损地回弹。只要是卖乳胶制品的人，对乳胶的赞美简直可以用“封神”来形容，仿佛只要是乳胶制成的产品，就能包治百病。从一开始的透气、舒适，变成了后期的“包治百病”，乳胶品牌商一直不断地给乳胶“增加”功能。▲这上面的五大功能还算正常另外，售卖乳胶枕的人，还会给各位消费者介绍采集乳胶有多不容易，1棵成年橡树一晚上仅能采集30ml的乳胶，制作一个小枕头可能需要1000棵橡树。物以稀为贵，乳胶这么稀缺，消费者自然就会认为乳胶制品很好很健康了。

相信每一个跟团去东南亚旅游的朋友，都逃不过导游、销售对乳胶枕或者说乳胶制品的疯狂“安利”。

品牌君通过一系列的观察，发现乳胶枕之所以能卖到现在这种火爆的程度，其实也有一套营销打法的。今天，品牌君就来和大家说说，乳胶枕到底是如何火到现在的？

乳胶枕营销套路

1.几乎“封神”的乳胶

只要是卖乳胶制品的人，对乳胶的赞美简直可以用“封神”来形容，仿佛只要是乳胶制成的产品，就能包治百病。从一开始的透气、舒适，变成了后期的“包治百病”，乳胶品牌商一直不断地给乳胶“增加”功能。

▲这上面的五大功能还算正常

另外，售卖乳胶枕的人，还会给各位消费者介绍采集乳胶有多不容易，1棵成年橡树一晚上仅能采集30ml的乳胶，制作一个小枕头可能需要1000棵橡树。物以稀为贵，乳胶这么稀缺，消费者自然就会认为乳胶制品很好很健康了。

品牌君看过最夸张的营销手段，就是叫来一头大象，去踩乳胶床垫，证明即便是大象踩过，乳胶也能完好无损地回弹。

2.讲述疾病问题制造共情

如果是卖乳胶枕的品牌，那么它一定会介绍各种关于颈椎病、失眠、螨虫等问题，消费者很容易和病痛产生共情，尤其是颈椎病、螨虫困扰这种出现几率很高的问题。为了预防颈椎病，治疗失眠，消费者也便开始购买乳胶枕来保护自己了。

3.工厂店参观购买

该营销方案有两种执行方式，一种是直接邀请消费者到工厂店参观，介绍乳胶的生产过程，让他们感受乳胶枕制作的工艺，并说服他们购买；第二种则是邀请代理商来工厂，并要求他们拍摄详细的制作过程发朋友圈，让没有到达现场的消费者也能切实感受到乳胶制品精湛的制作工艺。

4.优惠折扣一网打尽

若是听完乳胶枕的介绍，还处于纠结是否要买的状态的话，那么品牌商就会使出它的绝招：打折。基本就是买一个送一个，买床垫送枕头等套路，该方案一般都出现在旅行团的购物场景里。

为什么？你想想，团里的团友都在买，从众心理就已经开始发挥作用了，再加上一系列的优惠和折扣，逐渐卸掉你的心理防线，解除购买阻抗，乳胶枕的销售简直水到渠成。

说了这么多的套路，大家其实有没有发现，乳胶枕的每一个营销方案，都是针对人性的心理弱点来设计的。比如第一个，就是追求稀缺的心理；第二个是恐惧疾病心理等。乳胶枕的品牌商巧妙运用人性的弱点驱动顾客转化，的确是一个不错的营销案例。

利用人性弱点卖货

在大多数人使用普通枕头睡觉的时候，乳胶枕打着各种解除病痛的旗号出现，的确在众枕头品牌中做出了差异化。那么，答案就出来了，能和乳胶枕一样利用人性弱点卖货的商品，基本上就是在某一个领域开拓出新功能或更讲究生活品质的商品。

同样都是枕头，30块钱和300块钱的枕头区别，就在于权威与专业。如果让消费者看到你商品的特别性，并与“生活方式”“生活品质”搭上边，那么他们很容易就能对你的品牌产生兴趣。只要搭上“生活方式”四个字，任何品牌都能变高端，成为某个领域的拔尖者。

比如60块钱你能买一个普通的吹风机，2000块钱你能买到戴森的吹风机，其溢价之所以那么高， 有一部分是因为其拥有一些普通吹风机所不能达到的技术，对于头发干燥和追求生活品质的人来说，很有吸引力。

而且，现在很多商品都在贩卖恐慌，虽然听起来有点不道德，但效果却十分显著。比如乳胶枕贩卖颈椎病恐慌、吸尘器贩卖螨虫恐慌、空气净化器贩卖雾霾恐慌等。

综上所述，无论是乳胶枕，还是空气净化器等其他商品，都是利用了人性的弱点，来激起消费者对它们的购买欲。消费者明知这其中有一定的套路，但就是忍不住想要去购买，这一招，的确值得其他品牌商学习。