直播卖手灯，创业卖灯具

直播卖手灯，创业卖灯具　　今天生意真差，可以说是接手以来最差的一天了。今天来市场转的人都比较少，几家卖灯的都没有啥生意。今天中午快要煮饭时，来了一位大哥来看开关。我想着他不是真买呢，手里拿着房子图纸。一般来开关都是拿着装修的单子，这位大哥最后是直接拿着自己房子的图纸当场数数需要单开，五孔什么多少个直接买了。他买的是西门子远景系列的，实际上现在西门子好多都是假的。开始买时他也还犹豫，怕是假的。我们就说这保证是真的，每个开关上面都有防伪码。我这刚接手干的，就不卖假货的，包括电线什么的绝对都是真的。老婆回家了，下班了一个人懒得做饭了，买了一碗拉面吃了。呵呵，现在过得还不如上班时的日子。开始干都是比较的辛苦的，好在现在总体来说还没有亏本。昨天进货时听经销商说，隔了一家的卖灯的在外面扬言说要吃了我们家的店，听了很不舒服。刚开始干嘛，肯定要差点了，等一段时间我们熟悉了之后肯定也不会比他们差多少的。现在感觉卖东西说功确实还是

02年毕业一直在一家私营企业上班，不过一直想着什么时候能够自己开店，不成想机会在10年后才来到。店面是接手别人的，没有转让费，不过要接收余货。具体前期实际上都是岳父在北京一手操办的，自己以前是在郑州上班。我也是到确定后两天才过去的，过去第二天就赶到店面去和商场签订合同。房租倒不是很贵，一个月6500块北京北三环啊。不过对我这个菜鸟来说还是不小的压力。呵呵，慢慢来吧。

　　回想下实际上接手店面已经整整一个月了，前一个月基本上是焦头烂额了，最主要还是以前根本没有接触过灯具方面的知识，可以说是一窍不通。本来想着买灯具嘛不就是卖卖大灯什么的，没有什么多难的事。实际上不是那回事的，先不说灯具怎么介绍什么的，就光灯管灯泡什么的就有上百种，还有什么筒灯、射灯什么的，有事客户问了问题我根本是难以回答上来，有些连有没有货我也是搞不清楚。呵呵，有时下班回去想想真是比较的失败的。由于是接一个老乡的店面的，光货就大概有十万块钱的货，有些小东西头一次卖，我还真是不知道有没有。好在以前帮老乡看店的小妹也还继续在帮着我，她对本店灯具什么的都是比较了解的，以前她在这个店待了将近两年。

今天9.18，国耻日啊，小日本真是可恨啊！早上刚开门没有多久就有个大爷在隔壁欧普专卖店买灯管。在我店里就听见大爷说关于日本的事，我没有事也簇过去听听。原来这位大爷还是老红军呢，他老人家的观点是我国不是日本人的对手，说日本一直致力发展军事，据他说日本航母都有五艘，只是没有上甲板，到开战时直接装上甲板就可以用了。还说中国内斗比较厉害，对外就不行了。反正是说了不少，总体意思 是钓鱼岛日本人站了，中国式没有什么好的办法了，中国不敢和日本开战。哎，听的真是心惊肉跳哦。咱一介小民也管不了那么多事，都是听听而已。

　　今天生意一般，刚好能够保住本。一天开销就要450左右啊，一般周一到周五看灯买灯的人比较少，也就周末两天生意好点。今天还好有个帅哥过来买了一单子TCL K5系列的开关，谈了没有多长时间就定了。呵呵，要都是这么爽快的人就好了，呵呵。

忙完了一天终于有时间做下来上网了，现在天天跑来跑去的比以前上班时候累多了。以前明天准时上下班，下班了就可以不考虑工作上的事了。现在天天回家了，还焦急着生意怎么做。今天上午过去了首先就骑着电动车去有家客户那换货去了，前几天送一批货去一家物业了，结果有种物品买错了。刚开始干啊，没有办法哦，买错的损失只有自己承担了。主要是他们的备货单上没有写清楚到底买哪种哥俩好胶，实际上市要哥俩好AB胶，我买成哥俩好桶装的胶。

　　今天生意还不错。今天有位大叔买了两个我的店里卖的最好的两款灯，这两款灯都是我接手店面后自己去新进的灯，呵呵。还有位大叔买了一笔开关，实际上开关利润很小，货还比较的压钱，有时别看就进十几盒，花的钱可不少。其他的都是卖些小东西，什么灯管筒灯之类的了。

终于又忙了一天，今天生意比昨天差些。今天就卖了一笔生意，快十一点是有个夫妻俩过去选灯，为了儿子结婚。他们自己搬到郊外去了，买了九个灯，只是价格都不是老贵的，一共才不到1000块，还要负责安装。哎，现在生意是很不好做哦，和附件的商户聊天时都说今年生意大不如前了。现在我的原则是只要是不赔钱就卖。

老婆回家了，下班了一个人懒得做饭了，买了一碗拉面吃了。呵呵，现在过得还不如上班时的日子。开始干都是比较的辛苦的，好在现在总体来说还没有亏本。昨天进货时听经销商说，隔了一家的卖灯的在外面扬言说要吃了我们家的店，听了很不舒服。刚开始干嘛，肯定要差点了，等一段时间我们熟悉了之后肯定也不会比他们差多少的。现在感觉卖东西说功确实还是欠缺了，人家都说我太老实了，不会介绍产品，仅仅是说了大概了就没有下文了，不会推销自己的灯具，有时真的有啥说啥的。以后在这方面要好好研究学习。

　　今天生意真差，可以说是接手以来最差的一天了。今天来市场转的人都比较少，几家卖灯的都没有啥生意。今天中午快要煮饭时，来了一位大哥来看开关。我想着他不是真买呢，手里拿着房子图纸。一般来开关都是拿着装修的单子，这位大哥最后是直接拿着自己房子的图纸当场数数需要单开，五孔什么多少个直接买了。他买的是西门子远景系列的，实际上现在西门子好多都是假的。开始买时他也还犹豫，怕是假的。我们就说这保证是真的，每个开关上面都有防伪码。我这刚接手干的，就不卖假货的，包括电线什么的绝对都是真的。

这次星期天生意一般，实际上每周就周末两天生意好点，一周就靠这两天挣点了，呵呵。平时有时候根本是连本都顾不住。今天都一张生意没有做成，有个小伙子拿着节能灯样子来买，问我有没有。我说有就拿着给他看，结果他说我拿的那个小，就要走。我赶紧说也有和他拿的一样的节能灯，结果他还是急着走了。事后想想自己介绍的不对，首先就应该问问他要多大瓦数的，再拿同样的瓦数给她看。做生意经验慢慢总结吧，呵呵。今天好在来了一位以前的老顾客选了两个灯，还买了不少的节能灯以及道轨射灯。据说他是自己开公司的，买了不少基本是没有还价的，还缺几个货没有他明天自己过来拿。要是都像这买东西的多好啊，呵呵。下午我就过去备货的。小本生意没有多少钱备货，只有多跑跑了哦。

今天卖了一台奥普浴霸，是一位大叔买的，说了几句他就买了，也没有还价，呵呵。不过浴霸我们家卖的就是实在价，一套不到400块，免费安装保质三年。还有位老乡来买了几个筒灯，节能灯，基本上市按进价卖给他的。

北京下雨了。一般下雨天生意是最差的，商场里转的人都不是很多。今天赔钱了，刚把房租顾主了。一天都没有啥人买东西，小灯管之类的都被第一家捡去了。哎，店面位置真是太重要了哦，有时看着人拿着坏灯管过来都跑到第一家了，心里真是那个纠结啊。还好下午5点左右有位夫妻俩来买了两个灯和13个小灯杯，买东西过程中明显看出是阿姨在做主的，要不这笔生意还不一定能成的，呵呵。今天店里小妹休息了，我和老婆看店的。这是我和老婆第一天独自看店的，尽卖了几件小东西，灯只卖了一个还是特价的。这两天市场里都比较的冷清，可能是都想等到十一买吧。今天连房租都没有挣住哦，没有人买也真是没有办法啊。今天又一单没有做成比较的后悔，现在有时还不是太会变通，有时想想话可能换种说法说不定就能做成了。

本来快到十一生意都不好了，今天下午还下了一会雨，商场里更没有什么人了。今天继续亏本，而且是有史以来生意最差的一天。老是这么下去怎么办哦？是不是该做些什么活动？有没有帮着支点招啊？虽说过节前生意是最差的几天，但每天都赔死了。这两天生意才稍微好转些，但是也不是太好。诚心来买灯的人不多，可能是都想先玩几天再买。希望吧！隔壁欧普家今天生意不错，我家就不行了。我们想了想第一我们开始干抓不住顾客，有的转了一下就走了，而到别的家买了；第二就是店面上的灯样品有的人直接看不上。下步主要还是练习口才还有上些新的样品。发个水晶灯给你们看看：

放假期间生意比平时稍微好点，主要是有个帅哥来买了开关，灯具还有一个奥普浴霸，但是挣得也不多，主要卖的都是品牌的。现在品牌东西不好做，价格太透明了，关键是有人还老是和网上的价格比，网上有些东西确实便宜，但是质量不一定可靠呢。有时看着网上卖的价格比我进货价格还低，叫实体店怎么做啊。

下午又有个设计师带了一个客户过来了，买了五个灯具，还有19节能灯。就做成一笔大点的今天，其他的都是卖些小东西。看灯的倒是不少，就是真正买灯的不多，为什么呢？主要还是款式不吸引人吧，下步主要还是要挑些好些的灯具样子。这样下去可怎么办呢，我也准备在网上开个网店，先挂着点看看。

傍晚的时候给别人送货去了，骑电动车的。也真是倒霉，上午充电没有充进去，下午电动车电就够跑一个单程的，回来时没有电了。直接踏着回住的地方了，老婆晚上自己坐公交车回来的。

假期很快就过完了，之前老是指望十一生意能旺些。实际上十一生意也是一般，只是比平时稍微好点。10.6日连本都没有顾住哦，最近两天生意还行，昨天接了个保安装的单子，就一个灯。安装的师傅回家了，明天我准备自己给人家装去了，头次给别人装，还不知道怎么样呢。呵呵。明天还得去买个冲击钻，从此以后自己安装的日子开始了哦。

期间还发生了件事，有个客户定了一个灯。结果他们要的急，可是公司又放假了，拿不到货。当时把我着急的啊，我就催着公司经理一定要想法子调个，最后去附近的专卖店调了个。当时拿的时候我也没有好好检查，只是粗略的看了下灯罩有没有问题，客户当时拿走时也没有检查。客户拿回去安装时才发现灯底座led圈上有个大的划痕，昨天客户把灯拿过来了叫我们处理好。哎，以后拿货时要特别是不在公司拿货时要好好检查下，再个客户拿货时要当面检查好。以后真要是出问题也好知道到底是谁的责任。还好今天售后过来了，拍了照片说本周内解决，也给我吃了个定心丸。要不啊一个灯批发价就1000多块，那不赔死啊。实际上卖也就赚不到200块，难啊。

下午第一次真正意义上去帮人家装灯，10号有个阿姨买了灯要求安装。安装师傅回家了，我只好自己上阵了哦。上午刚去买的电锤，花了200多块。下午两点从店里出发的，地方倒是好找。就是装灯还花了不少的时间将近两小时吧，一共相当于装两个灯，卸两个灯。阿姨人还不错，不时的帮着拿拿东西。下午钻眼是就没有大多深，大概就2公分左右，钻不进去也不知道是以前老房子顶结实，还是我买的电锤不给力。搞的忙活了大半天也装好，头次装就遇到好人家还好点了哦。相信以后会慢慢变好的，熟能生巧嘛。

今天看店的小妹没有来，我和老婆也卖的好好的。今天感觉很轻松的，小妹不在。今天主要卖了一单开关，TCL K5系列的，外形以及手感都好好的，欧美人设计的一款。快下班时，有位大叔和阿姨过来买了一个餐吊灯，还要帮着安装。明天又要自己去安装了，好在就在附近。每天来店里看得人不少，就是没有买我家大灯的，周末两天就光卖了一些小东西。大灯就周六卖了一个，哎大灯卖不出去就很难盈利哦。其他三家生意都好的很，可见真是我们自己的问题了，顾客进来转转看看就是没有买。几个顾客都说没有看中的灯的样子，再个我想还是自己没有抓住顾客心理所想，没有达到让顾客放心掏钱的功力啊。

这两天北京天气变凉了，早上上班骑电动车上班时真是有点冷。天冷吧生意比较的清淡，这两天就卖些灯管什么的小东西，一天不卖大灯就连本都保不住啊。前天自己过生意，运气还不错。开门什么多久就有位阿姨过来定了十个灯将近1200块钱，但是利润不大。呵呵，都是我自己一个人介绍定的单子。不错，希望还是大大的啊。 我一定会更加努力的，谢谢大家的关注。这篇文章就先写到这里了。

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