解析手游代理项目的套路有哪些（浅析腾讯代理手游产品的判定标准）

解析手游代理项目的套路有哪些（浅析腾讯代理手游产品的判定标准）乐逗游戏：2013年10月，腾讯旗下THL A19 Limited投资乐逗1500万美元。2016年4月乐逗游戏私有化曝光时，腾讯持股20.4%，私有化完成腾讯将持股26.26%。①目前与腾讯还有资本关系的公司因此有不少游戏企业都向手游那点事抛出这么一个议题，如何更好地与腾讯游戏深度合作，真的需要资本关系吗？为此，手游那点事分析了App Annie上可统计的所有腾讯代理产品，共29款（仅限于国产手游，截止时间2016年6月7日）。试图解答大家的疑问。手游产品被腾讯代理必须要和腾讯有资本关系吗？对于手游如何被腾讯代理，许多人想到的是必需要有资本关系。手游那点事发现，排除永航科技这类全资子公司，目前有据可查，与腾讯有资本关系的厂商有9家，在整个腾讯被代理方的公司中占比仅为31%，远没有大家想象中的多。

文 | 手游那点事 | 好春光

自2012年移动游戏市场快速发展至今，红海、洗牌已不足以形容当下的手游市场， 2016年的移动游戏市场竞争的激烈程度丝毫未减，2014年手游市场增速144.6%，2015年增速下降57.4%至87.2%，而2016年很可能增速很有可能还会下降。

同时，马太效应也愈发强烈，App Annie中国区iOS游戏收入TOP10中，自2015年11月以来，腾讯与网易就连续占据8个席位，并且还在2016年1月份达到最高9个席位。可见2016年腾讯、网易的强势地位会得到不断巩固，其它厂商的突围机会更加艰难。

2015年腾讯游戏的手游收入占据中国手游市场40%，也是手游厂商最大的竞争对手。去年，知乎有一个热门话题，“为什么最近好多游戏公司倒闭了?”，其中有两个回答十分醒目：抢钱抢不过腾讯所以倒闭了；没能跟腾讯合作所以倒闭了。

因此有不少游戏企业都向手游那点事抛出这么一个议题，如何更好地与腾讯游戏深度合作，真的需要资本关系吗？为此，手游那点事分析了App Annie上可统计的所有腾讯代理产品，共29款（仅限于国产手游，截止时间2016年6月7日）。试图解答大家的疑问。

手游产品被腾讯代理必须要和腾讯有资本关系吗？

对于手游如何被腾讯代理，许多人想到的是必需要有资本关系。手游那点事发现，排除永航科技这类全资子公司，目前有据可查，与腾讯有资本关系的厂商有9家，在整个腾讯被代理方的公司中占比仅为31%，远没有大家想象中的多。

①目前与腾讯还有资本关系的公司

乐逗游戏：2013年10月，腾讯旗下THL A19 Limited投资乐逗1500万美元。2016年4月乐逗游戏私有化曝光时，腾讯持股20.4%，私有化完成腾讯将持股26.26%。

金山网络（西山居）：2011年7月，腾讯投资金山网络，并持股15.68%。2013年4月，雷军向腾讯收购金山股份2.5%。

银汉游戏：2011年12月，腾讯以数千万人民币投资银汉游戏。2013年1月，腾讯继续增资获得银汉游戏15%的股权。2013年7月，华谊兄弟收购银汉游戏50.88%的股权时，腾讯出让7%的股权。

②腾讯后来撤资的游戏公司

游戏谷：2010年9月，投资方启明退出，腾讯入股接盘。2011年11月，腾讯1.35亿元增持，完成后腾讯控股游戏谷62.5%。2015年8月，博瑞传播全资收购游戏谷。

智明星通：2010年，腾讯以29万元入股智明星通，2011年2月，腾讯增资195.8万元，完成后控股游戏谷22.48%，2011年7月，腾讯向世纪凯旋、世纪汇祥出让智明星通所有股份，转让价合计2394.42万。

艺动娱乐（星创互联）：2014年1月，腾讯以数千万元投资艺动娱乐，2014年7月，持股37.22%的腾讯退出，群兴玩具全资收购艺动娱乐。

爱乐游：2012年，腾讯与爱乐游签署投资协议，腾讯持股爱乐游14.29%。2013年10月，奥飞动漫全资收购爱乐游。

③目前资本关系还不详的公司

晶合思动：2013年1月，腾讯数千万元投资晶合思动。2015年2月，掌趣科技准备全资收购晶合思动（这时腾讯已持股18%），2015年8月，掌趣科技放弃并购晶合思动，腾讯持股是否有变化不详。

掌趣科技：因掌趣科技并购晶合思动而腾讯间接入股，但后又放弃并购，目前腾讯与掌趣是否有资本关系不详。

从腾讯投资8家的游戏公司的时间可以看出，主要集中在2011年、2012年，那时正处于开放浪潮初期，各平台都在聚集公司，构建自己的生态圈，各平台为了与其它公司有更为紧密的联系，从而会向比较重要的合作伙伴进行投资占股，自然腾讯也不例外。

随着开放格局的形成，腾讯地位的稳固，可以看出腾讯也在逐步释放手中的股份，截至今日，腾讯已从4家公司撤资，对金山网络、银汉游戏的持股也开始减少。同时对于被代理方的投资数量也开始减少，2014年之后仅投资了艺动娱乐一家，并且6个月后又出让了艺动娱乐的所有股份。

产品被腾讯代理必须是“强强联合”？

除去资本层面的关系，最为常见的便是强强联合、大IP合作，这一比例且随着手游市场的发展不断增高，尤其是腾讯与传统端游大厂的合作。

互爱科技（胡莱游戏）：2010年互爱科技在社交游戏与腾讯空间开始运营。2013年，腾讯代理互爱科技页游同名改编的《斩仙》手游，后被改名为《全民斩仙》。2014年4月，腾讯文学与互爱科技共推定制IP《焚天之怒》。

乐动卓越：2012年5月，腾讯独家代理乐动卓越《黄金矿工OL》。2014年10月，腾讯独家代理乐动卓越《我叫MT2》。

飞鱼科技：2012年7月，飞鱼科技推出《乱世之刃》（也叫闯三国），2013年12月又在网络版《乱世之刃2》，运营半年后，被腾讯独家代理，改名为《三国之刃》。目前，《保卫萝卜3》也被腾讯独家代理。

心动网络：2012年7月，腾讯独家代理心动网络《神仙道》姐妹篇《大话神仙》。2014年11月，腾讯获得心动网络《仙侠道》独家发行权。

墨麟游戏：2012年8月，动网先锋代理，腾讯运营发行墨麟游戏《战龙三国》。2015年3月，腾讯宣布代理国服墨麟游戏《暴风王座》。2015年12月，腾讯独家代理墨麟游戏《全民无双》上线。

数字天空：2014年5月，曾有传闻腾讯投资数字天空，但后无消息。2016年3月，腾讯代理数字天空《龙珠激斗》，

盛大游戏：关于腾讯与盛大的合作传闻很多，但可以确定且非常重大的还只能追溯到2015年3月，该月腾讯收购盛大文学终于尘埃落定，盛大文学与腾讯文学成立阅文集团。2015年5月，腾讯宣布独家代理《热血传奇》。

祖龙娱乐：2015年8月，祖龙娱乐正式从完美世界中独立出来。2015年9月，腾讯代理祖龙娱乐《六龙争霸》。

巨人网络：2009年12月，腾讯与巨人网络宣布联运网游《绿色征途》。2014年7月，腾讯文学与巨人网络推出“书游同步”模式，打造端游《择天记》。2016年3月，腾讯宣布独家代理《征途》手机版。

在强强联合方面，可以看出在2015年之前，与腾讯合作的主要是页游厂商，原因在于页游厂商一直与腾讯保持较好的合作关系，产品代理十分方便。2015年之后，随手游重度化的发展，端游厂商在手游上开始崭露头角。腾讯自盛大成功模式之后，与端游厂商的合作在2016年达到新的高峰，与巨人、西山居、畅游、巨人等展开合作。

腾讯游戏选择手游的重要元素——完善本身产品线

完善腾讯产品线是腾讯代理产品最基础的原因，但却容易被忽视。因此，当我们把为什么产品能被腾讯代理划分为资本关系与强强联合之后，还有一类产品无法归纳到其中，这便是腾讯代理产品的本质，在这本质之上才有资本关系、强强联合。

这5款游戏其中4款都是腾讯当时较为缺失的类别，以体育游戏和换装养成为例，这两大类型至今腾讯没有亲自研发过（排除腾讯桌球），都是通过代理来弥补。此外，《星河战神》又是腾讯在细分市场之下的产物，在《雷霆战机》与《全民飞机大战》两款非凡的市场表现之下，腾讯还代理了《星河战神》、《驯龙战机》对射击市场进行在细分。

如何有效提高手游产品被腾讯代理的概率？

2016年产品如何被腾讯代理主要可以分为两个方向——产品与公司。在产品层面需要抓住作为代理本质，腾讯越是没有研发过的领域，被腾讯代理的可能性就越大。当然，游戏品质本身是需要有绝对的保证。

投资方泛指整个资本市场

在公司层面除了资本关系之外，还需要关注腾讯的政策方向，如近期腾讯推出的开发者扶持计划是一个非常不错的机会。腾讯开发者扶持计划从开发者的策划方案到产品成形商业化一步到位，同时从技术、资金、发行各方面进行全方位扶持。