开母婴店卖多少个品牌的奶粉好(这家母婴店将中老年奶粉卖得风生水起)
开母婴店卖多少个品牌的奶粉好(这家母婴店将中老年奶粉卖得风生水起)加之婴配粉生意越来越难做,众多母婴门店也将目光转向了中老年市场,当前中老年奶粉生意日趋红火。七普结果显示:我国60岁以上人口占比18.7%,相比2010年已上升5.44%,还有数据显示,当前中老年市场已达到万亿级别,“银发经济”的市场越来越广阔了。他们听完觉得很对,于是这对年轻的爸妈,加购了两罐中老年奶粉后带着宝宝愉快地走出了店门。某母婴店中老年奶粉推介会现场从上述故事中,《中婴商情》看到了中老年人群的市场。
某个周末的上午,一对年轻爸妈带着娃来到某县城母婴店购物。
导购笑着迎上去:“宝贝,怎么今天不是爷爷奶奶带着来呀?”
后来这对爸妈在店内转了转,买了些孩子的用品。
导购说:“不如给爷爷奶奶也带点东西吧,他们平时带娃也很辛苦,店内有中老年奶粉,性价比高,也适合他们喝,带回去给他们一定很开心。”
他们听完觉得很对,于是这对年轻的爸妈,加购了两罐中老年奶粉后带着宝宝愉快地走出了店门。
某母婴店中老年奶粉推介会现场
从上述故事中,《中婴商情》看到了中老年人群的市场。
七普结果显示:我国60岁以上人口占比18.7%,相比2010年已上升5.44%,还有数据显示,当前中老年市场已达到万亿级别,“银发经济”的市场越来越广阔了。
加之婴配粉生意越来越难做,众多母婴门店也将目光转向了中老年市场,当前中老年奶粉生意日趋红火。
1.消费者健康观念增强
现在的人不仅讲究生活,还讲究品质生活,中老年人的保健意识已经觉醒,他们舍得为健康投资,再加上“食补”理念逐渐深入人心,这对于乳业的拉动相对会更加明显,中老年奶粉前景非常理想。
2.中老年奶粉卖点独特
中老年人由于机体免疫功能各不相同,对于营养的需求不同,其更需要具有差异化以及功能化的产品。
例如有的中老年人存在三高的情况,有辅助降三高功能的奶粉就有了独特的卖点。
母婴店可以在店内做一些免费测试血压,尿酸,血糖的义诊活动。之前有位阿姨在医院体检时,测出来尿酸偏高,后来经过母婴店员的讲解,抱着试试的态度,一次购买了6桶康逸奶粉。
喝了2个月后她跟门店销售人员兴奋地分享道,她尿酸恢复正常了。
《中婴商情》相信,这位阿姨会继续购买,还会推荐给身边的朋友购买,这客情关系可真是稳了!
3. 带动家庭消费
当下母婴店都有一件共同的烦心事:没新客,老客户还总流失。出生人口逐年下滑,母婴店开新困难,加之母婴店顾客的消费周期很短,大部分家长在孩子3岁以后,就很少光顾母婴店了。
所以《中婴商情》才一直提倡母婴店要拓展家庭消费,将目光转移到青少年、成年和中老年人身上。
而中老年人相对来说更容易引导,他们一有时间,二有消费能力。最简单的办法,母婴店可以派发传单,以简单的奖品吸引中老年人到店,然后讲解、引导消费。
某母婴店中老年奶粉推广活动现场
曾有门店老板告诉《中婴商情》,她的母婴店中老年奶粉销量已经远超婴配粉,就是因为她经常外出做活动,寻找中老年群体,再做讲解、引导,成交量很快就上来了。
加之中老年人都有自己的群体,他们自己体验后还会推荐给自己的朋友,客户自然源源不绝,且黏性超强。
4.有利润
身为门店老板,最关心的自然还是利润问题。这几年婴配粉品牌集中化十分严重,头部品牌把门店的奶粉利润已经压的聊胜于无了。
而中老年奶粉还处于发展阶段,市场也是一片蓝海,母婴店若是经营得当,利润还是可观的。
《中婴商情》:相对于年轻人,中老年群体更容易引导,母婴店如果想要经营中老年奶粉,不妨效仿文中的做法。
没事多出门发发传单,做做义诊活动,与顾客多聊聊天,做做情感营销,或者在给顾客送货时,直接带着中老年奶粉过去,给顾客现场讲解,这也是一个有效方法。
目前,中老年人群食用中老年奶粉的占比不到10%,预计未来5年这一比例将增长1倍,中老年奶粉市场还存在很大的增长空间。
各位老板,快趁现在抓住这一商机吧!
vx13436646607欢迎来撩!!