婴幼儿游泳馆如何经营与管理（婴儿游泳馆竞争太激烈）
婴幼儿游泳馆如何经营与管理（婴儿游泳馆竞争太激烈）下面跟大家分享一个经营婴儿游泳馆的项目，看他们是如何设计一系列的方案，让客户一步一步跟着你走，最后上钩的。今天我们不讲太空洞的理论知识，我们就看一个醉翁之意不在酒的案例，我们首先要吸引消费者，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者感觉到震撼，无法抗拒，觉得如果我不买你的产品或使用你的产品，我就是傻子，因为人都是有占便宜的心理。通过今天的案例，你会发现有的人使用免费的模式一样可以做得风生水起，这招也是很多高手非常喜欢使用的手段，克里斯安德森写过一本书《免费：商业的未来》，可见免费在商业模式中也是非常厉害的一个招数，有很多大公司大企业都使用这一招，从而称霸一个行业，比如说国内的360免费杀毒，腾讯公司的QQ和微信全部免费使用，但是你看他们一样挣大钱。很多人觉得设计一个商业模式很复杂，或者一个项目没有推广，觉得很困难，那么，任何的商业模式设计或产品推广的最终目的都是为了把流量引进来，最终把流
“看的懂的叫套路，看不懂的叫谋略”，顶尖高手，把它们叫谋略，研究它们，使用它们；普通的人，把它们叫套路，讨厌它们，排斥它们。
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很多人做项目或者是做产品推广，都是为流量所苦恼，因为没有流量就等于0，你再好的产品或者服务别人都不会知道，以前都说酒香不怕巷子深好，现在酒香也怕巷子深，为了让更多人知道我们的产品或者服务，我们就要设计一个打破常规的鱼饵，把这些鱼吸引过来。
通过今天的案例，你会发现有的人使用免费的模式一样可以做得风生水起，这招也是很多高手非常喜欢使用的手段，克里斯安德森写过一本书《免费：商业的未来》，可见免费在商业模式中也是非常厉害的一个招数，有很多大公司大企业都使用这一招，从而称霸一个行业，比如说国内的360免费杀毒，腾讯公司的QQ和微信全部免费使用，但是你看他们一样挣大钱。
很多人觉得设计一个商业模式很复杂，或者一个项目没有推广，觉得很困难，那么，任何的商业模式设计或产品推广的最终目的都是为了把流量引进来，最终把流量变成现金，那么说到底就是怎么吸引流量进来，如果你要让别人注意你，你一定要有一个特别的地方让别人去关注你，你的产品你的项目能给消费者提供什么样的服务或带来什么样的效果，给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。
今天我们不讲太空洞的理论知识，我们就看一个醉翁之意不在酒的案例，我们首先要吸引消费者，一定要给消费者一个强有力的吸引力，让消费者感觉到震撼，无法抗拒，觉得如果我不买你的产品或使用你的产品，我就是傻子，因为人都是有占便宜的心理。
下面跟大家分享一个经营婴儿游泳馆的项目，看他们是如何设计一系列的方案，让客户一步一步跟着你走，最后上钩的。
有一家开婴儿游泳馆项目的公司，一般的婴儿游泳馆，就是进门出示门票或者是卖游泳圈赚钱，但是这家公司发现如果用同样的方式来操作的话，竞争对手太多，如果使用降低价格的方式根本就赚不到钱，甚至是亏本，所以他们采用了另外一种模式，表面上是看游泳馆的，但是实际上却是暗藏秘密，他们为了避开竞争对手，直接打出婴儿游泳免费，这个策略一出，很多同行都惊呆了，觉得你肯定是干不久的，婴儿游泳馆都不赚钱，你还能搞出什么样的花样呢？
但是就是通过这样的一个方法，很多家长都带着孩子来这里游泳，那么游泳馆的游泳项目不赚钱了，一定要设计一个其他的项目来赚钱。
其实免费游泳只是吸引消费者的一个鱼饵罢了，既然游泳不赚钱了，你一定要设计一个比游泳项目更加赚钱的产品，才能弥补游泳项目的经费，要弥补游泳项目的产品必须是成本低价格高才能符合，于是他们测试了几款产品，包括教育、保险等等，最后他们发现保险这个产品是非常适合的。
大家都知道现在的保险行业都是利润比较高的，而且很吸引人，如果大家对保险行业不了解的话，可以去了解一下。
他们是怎么想到卖保险的呢？
人流量有了，剩下就是想办法挣钱的问题，那么在小孩身上除了学习培训之外，好像没有什么能赚钱的了，于是把注意力转移到大人身上，因为小孩来游泳必须大人要来吧，那么来了以后他们就专门安排服务员帮着小孩游泳，这个时候大人往往是非常无聊的，于是他们就把大人领到旁边的屋子里面一边喝咖啡一边聊天，然后聊着聊着他们就挖掘到了大人的痛点，然后巧妙的切入保险，介绍保险的一些好处等等，当然这些人是经过专业培训的，对保险行业是非常熟悉的，就这样每天来个几十个能成交几个就可以了，然后接下来的事情就再介绍其他的一些保险业务给你。
大家如果有被保险推销过你就知道了，整个流程呢，就是这个样子，通过免费游泳吸引消费者，然后通过卖保险实现盈利，这也算是交叉营销中的一种手段，放弃一个产品的利润，那么另外的产品呢，弥补免费产品的成本。
通过这个案例，你可以为自己的产品或者服务设计一个免费的鱼饵，把别人主营业务你拿来免费玩，这招是非常具有杀伤力的，通过这样的一个鱼饵，你可以获得大量的流量，那么你只需要设计另外一个盈利产品就可以了。
可能会有人说不现实，不容易实现等等，其实你可以换个角度就容易理解了，我一直在说，成交只需要做好一件事，就是换算思维，传统的做保险是怎么推销的，来几个客户可以成交一个，成交一个的成本是多少，想提高成交率，最简单也是最笨的办法就是搞定流量，现在把游泳项目当成一个免费的引流产品，流量来了，计算出换算成本是多少，只要不亏，这个生意就有的做，其实就是把免费游泳的钱换成了传统广告的费用而已，因为目的都是为了吸引流量来而已。
为什么后端产品是卖保险？其实也不用纠结于这一点，你的后端产品可以是文化课辅导、艺术课培训等等项目，只要你的成本能够计算出来，不亏钱，后端放一个你可以实现利润的产品都可以。
今天的分享就到这，这个赚钱的套路你搞懂了吗？如果还有问题，评论区留言，我们接着聊！
