娱乐圈里的影视行业：解密影视行业演员生态圈的幕后
娱乐圈里的影视行业：解密影视行业演员生态圈的幕后“蠕动般地生长、懂得隐忍、耐得住寂寞、要有强大的抗压内心。即便如此，仍然有成千上万的“横漂”前赴后继，有的漂了10年，离成名还是很远。”淋雨戏、爆破戏、僵尸戏、逃亡戏、打杀戏。“一年拍的戏比刘德华一辈子拍的都多。对于常人，生死只一次；而对横店的群众演员，生生死死就是生活。大国消费，小镇横店，群演们演绎死亡，觅求生路。”横漂的特征：第一部分：创意缘起与概念阐述横漂：指的是长期在亚洲最大的影视拍摄基地——横店参加影视剧拍摄的外地人士。横漂生活状态：“有梦想的活道具。”这话出自“横漂”之口。
一个苦逼程序员的自述：曾与千万级融资项目擦肩而过
——解密影视行业演员生态圈的幕后
知道小编我为什么1年前去技术学校脱产学习所谓的互联网技术——编程，向各位IT大牛看齐吗？告诉你，是被逼的！本是学金融专业的我半年前接触到一个圈子，突然发现有个可获千万级融资的项目大有做头，于是每天头悬梁、锥刺股，夜以继日的研究它背后的商业模式。
当时，行业里做类似项目的没有几个，多半都不成熟，可惜我那时候不懂编程技术！曾有大企业家想让小编我牵头，以他们公司的名义把那个项目做起来，但是小编我拒绝了，因为要知道互联网创业生态圈里，有个“潜规则”，那就是：创业前期创业团队尽量自己控股 被投资者控股的创业者有90%的概率做不起来，即便做起来了，也是90%的失败率。当然这是夸张点，不过你可以问问某设计股权结构的知名律师和名副其实的创业者，我说的对不对。也有土豪曾对我说过：“你这个项目好，钱不是问题，我让我女儿跟着你一起创业行吗？” 还有一个知名风投机构的投资经理对我说过：“你不是做技术的，但是感觉你很懂技术，你的项目我们看了，很好，不论是你的思维还是规划都很好，但是我们要投资的前提必须是先看到有个东西做出来，至少有APP做出来。” 只可惜那时候俺身边没几个做技术的，本来被朋友推荐，找到个正在大名鼎鼎的摩根士坦利工作的高级工程师（曾经北大毕业的软件硕士），他愿意加盟进来，但是我告诉你，最终最终，我决定“退一步海阔天空”，放弃这个项目，去学习编程，等技术学成归来，即便这个项目做不成，我也不后悔。
第一部分：创意缘起与概念阐述
横漂：指的是长期在亚洲最大的影视拍摄基地——横店参加影视剧拍摄的外地人士。
横漂生活状态：“有梦想的活道具。”这话出自“横漂”之口。
横漂的特征：
“蠕动般地生长、懂得隐忍、耐得住寂寞、要有强大的抗压内心。即便如此，仍然有成千上万的“横漂”前赴后继，有的漂了10年，离成名还是很远。”淋雨戏、爆破戏、僵尸戏、逃亡戏、打杀戏。“一年拍的戏比刘德华一辈子拍的都多。对于常人，生死只一次；而对横店的群众演员，生生死死就是生活。大国消费，小镇横店，群演们演绎死亡，觅求生路。”
怀柔大院：坐落在北京最大的影视基地——怀柔周边的一些农家大院，居住条件极其恶劣：20平方米左右的平房，弥漫着汗臭、苍蝇乱飞，被褥恶臭，饮食条件极差。
群头：类似“演艺圈经纪人”，游走在剧组与群众演员之间。为前来影视基地拍摄的剧组招募、安排群众演员。
怀柔大院内幕：
1、在58同城看到影视剧组急招演员的广告。
2、根据招聘地址前去面试。
3、面试通过，被要求缴纳押金（各种名义收取押金）。
4、被群头安排入住怀柔大院，生活条件极差。
5、安排拍戏，充当最底层群演，凌晨集合去影视基地拍戏（爆破戏、僵尸戏、逃亡戏、淋雨戏、打杀戏），几乎没休息。
6、毒打、痛骂、潜规则、强奸、克扣工资、截断通信方式、威胁、生病、死亡……
58同城搜索“演员招聘”会出现以下的字幕：
“
1、跟组演员：3500—8000元/月（包吃住，能吃苦，敢表现自己）
2、群众演员：2500——3800元/月（包吃，服从管理）
3、特约演员：200—1500元/场（有一定的拍戏经验）
4、替身演员：100—5000场（必须有武术功底，有拍戏经验）
任职资格：
1、热爱影视行业、并有充分的信心和强烈的表演欲、敢于表现自我。
2、五官端正，能吃苦耐劳，无不良嗜好，办事认真负责，具有上进心。
3、具有良好的团队协作能力和人际交往能力能，适应集体生活。
4、在摄制组及拍摄现场有积极乐观的心态有团队精神
5、相貌不限，户籍不限，年满16周岁，只要符合剧中人物即可。
6、需要携带出示身份证原件以及个人简历，上交两张份证复印件及一寸免冠相片
7、面向全国招收，男女不限、地区不限。”
以下是解密当演员的“真实通道”：
演员模特公告群：指的是由演员或者群头建立，专门用来发布真实、可靠的演员招募信息的微信群。
北京有这么一群人：他们是大学毕业生、公司白领、待业人士、做生意的老板。每时每刻盯着“演员模特公告群”，刷着群信息，看着各种演员公告，他们积极地向“群头”发送自己的个人年龄、身高、体重、联系方式等信息，期待自己能被“相中”，参与各种电影、电视剧、广告的拍摄。
第一步：进入各种真实、靠谱的“演员模特公告群”。
第二步：看到群公告后，根据自己的个人情况向“群头”报名。
第三步：到指定地点统一集合后，由“群头”带领到拍摄地拍摄。
第四步：拍摄结束后，“群头”统一发放酬劳（现金或者微信红包）。
第二部分：星任务APP 真人互动O2O平台——全民接单做任务，颠覆传统模式，成就明星梦
传统模式的弊端：
一、58同城等演员招聘平台存在大量虚假信息，以骗钱为目的。横漂一族、怀柔大院一族等怀着明星梦的人深受精神和身体的折磨。
二、“演员模特公告群”——虽真实可靠，但操作起来极为复杂。
案例：
群头小A光验证几十位加他微信的演员，整理众演员的资料、照片等都耗费大量时间，更别说最终很可能招不到自己或者导演中意的演员。
演员小A给群头发送自己的个人介绍视频，浪费了大量3G流量；老远跑去面试，结果没被选上。
三、”演员模特公告群”——海量信息重复发布，造成时间浪费。
案例：
演员小B听到自己的姐妹在张艺谋导演的大型科幻巨制《三体》（冯绍峰、唐嫣主演）里饰演冯绍峰的贴身女仆，小B遗憾自己没看到演员公告群里当时的招募信息，错过了与冯绍峰对戏的机会。可是每天数以百计的各种演员模特微信群，每一分、每一秒都在更新各种群公告，稍不留神，很可能就错过了某个机会，从此与那部电影或者电视剧无缘。
四、“演员模特公告群”不是一个数据库，也不是一个云平台，不能储存各种信息和资料（身高、年龄、体重、照片、拍摄经历等）。
五、“演员模特公告群” 也有可能暗藏着虚假信息，或者出现拍戏过后酬劳（现金、微信转账等）结算困难、拖延酬劳、潜规则、金钱、利益、权色交易等情况。
六、“演员模特公告群”只被极少数人知道，难以普及。
如何进入演艺圈至今对很多人来说还是个“迷”。甚至有的人花了高昂的费用，被一些所谓的“经纪公司”，以包装艺人的噱头骗取大量的钱财，最终还是没能圆明星梦。
七、竞争对手分析
1、“艺人网”只能线上发布公告；
2、“猪八戒网”只能在线上传作品（LOGO、海报等）；
3、“58同城”只能在线浏览招聘信息。都不能实现“一键接单”做任务，通过APP O2O平台使供求充分匹配、资源无缝对接；
4、“美空网”——中国第一时尚人才成长平台、中国第一美女造星平台”开发出类似的App 即美空通告，但2015年5月才上线，任务（公告）太少，功能不完善，无成熟商业模式，后台不强大，并且定位于高端模特圈层，普通人、大众几乎没法进入；
5、现在已经融资到千万元的“红演圈”，一年前也是刚刚起步，那时候开发的App几乎没有成熟的商业模式。
6、那时，市场上没有一个APP或者真人O2O平台，能让任务发布者高效、简单地发布任务，全民接单、做任务、赚外快、体验生活、圆明星梦。
而星任务是一个——当演员、圆明星梦、体验生活、挣外快、找兼职的接单神器！（这里，我只能呵呵了，可惜当时没有技术，没钱，没资源，人家现在“红演圈”都融资千万元了。）
第三部分：星任务APP 真人互动O2O平台功能解读
1、发任务
2、接任务
3、人才库
任务类型：
一、电影、电视剧
1、群众演员（充当背景，无台词，无镜头）
例如：僵尸、士兵、行人
市场价：60——80元/天
2、群特演员（充当背景，可能有台词，可能有镜头）
例如：公司职员、宫女
市场价：100——150元/天
3、特约演员（小特、中特、大特）（有台词，有镜头）
例如：抓小偷的警察、大臣、秘书、老板、店小二
市场价：大于150元/天（根据具体条件而定）
4、跟组群众演员（跟组时间通常1-3个月不等）
市场价：2000——3000/月
5、跟组角色演员/角色演员
例如：《还珠格格》里的金锁
市场价：大于5000元/月（根据具体条件而定；大部分人是电影学院毕业的）
6、特型演员（特丑、特胖、身材特好）、替身、武打替身、裸替等演员
市场价：根据具体条件而定
二、电视节目充场
各大电视节目：《XXX声音》、《快乐XXX、《XXX佳人》等。
市场价：大于40/天（根据具体条件而定）
三、职业观众——“一哭二闹三晕倒”的“嘉宾”
职业观众：“职业观众是在电视节目录制过程中，为了保证节目录制效果，根据节目录制需要，配合现场导演组做出相关动作和表情并获取部分酬劳的观众。”
市场价：200元/场——800元/场。
四、广告
游戏代言、淘宝服装、杂志平面、京东商城、淘宝等品牌商家广告、各类广告
市场价：根据具体条件而定
五、模特
车模、淘宝服装、杂志平面、游戏代言、T台走秀、活动会展礼仪等模特。
市场价大于300/天（根据具体条件而定）
六、其他任务（可以忽略这个部分，因为投资人最忌讳大而全的项目，能做好影视圈就不错了，这些就留给现在的“兼职库”、“兼职猫”之类的去做吧。）
1、导游、伴游、陪聊、商务模特、跨国业务、同声翻译等。
2、媒体公关、广告发布、新媒体宣传等。
3、私房照拍摄、外景摄影、宣传片制作、微电影制作、剧本创作、歌曲创作、书法绘画等。
4、外卖配送、递送快件、代驾、扫二维码、发宣传单、公司兼职、饭店兼职、布置会场、活动展会礼仪、临时保安、送鲜花、送礼物等。
七、远期功能（太多了，直接忽略）
第四部分：市场规模分析（纯属瞎扯，别当真）
广电总局官方统计数据：2013年中国电影、电视剧产量：1265部（824部电影、441部电视剧）
群众演员平均收入：100元/人/天
一部电影、电视剧平均每天需要：100位群众演员
一部电影、电视剧平均拍摄周期：90天
根据以上数据分析：若星任务抽走10%的佣金，星任务“经纪收入”=1亿元（净利润7千万）/年。
猪八戒网（设计领域）：6年时间，拥有1000万注册用户，融资26亿，估值100亿；
58同城（招聘）：6年时间，拥有1亿注册用户(是猪八戒网的10倍用户数），2014年年收入15亿，净利润1.4亿。
根据以上数据分析：若6年后，星任务注册用户约为1000万，“广告类收入”约为58同城的10%=1.5亿元（净利润1400万）/年。
华谊兄弟（电影、电视剧相关业务）：2014年年收入24亿，净利润11亿。
根据以上数据分析：星任务若从事电影、电视剧的制作、发行及衍生业务；艺人经纪服务及相关服务业务，其“衍生业务收入”约为华谊兄弟的5%=1.2亿元（净利润5500万）/年。
结论：6年后，星任务达到1000万注册用户，每年收入3.7亿元人民币，零利润1.3亿人民币，估值过百亿（哈哈，欢迎吐槽，纯属瞎扯）。
第五部分：星任务APP 真人互动O2O平台问答（Q&A)
一、影视公司、品牌企业等凭什么要使用你的APP招人？
1.我们不收取任何费用，为影视公司、品牌企业客户等省去了很多中间环节。
2.传统模式里（演员模特公告群），人数有限，群头能力有限。我们强大的数据库，能让影视公司有更多选择余地，我们能精准地为影视公司找到想要的演员。
3.我们平台有强大的风控，能更为规范、更安全、更有效地找到演员（演员需要上传身份证、资料等。还需要在线签订相关协议等）。
4.影视公司、品牌企业在招聘演员的同时也在平台上做了一次广告，为后期宣传造势铺垫。
二、星任务APP盈利模式是什么？
1、佣金
星任务作为平台、经纪人，后期需要收取任务承接者的佣金，自动在提款时扣除。例如大众点评、美团网收取商家1——5%的服务费，百度外卖、饿了么收取商家15%的服务费，猪八戒收取服务商20%的服务费。
2、推广费
演员、模特、剧组、影视公司、美容整形等品牌客户都需要推广、包装，于是我们一系列的推广业务：关键词搜索、置顶、广告位、首页面展示、个性化页面、星级提升、排名、荣誉徽章、精准定向投放、推送、线下艺人包装、电影摄制、活动举办等。
例如：
1、关键词搜索（例如：“演员、性感”）——388元/关键词/天或者10000元/关键词/月
2、精准定向投放（1000次曝光）——150元/千次曝光，最低设置限额150元/天，1万元起充，半年用完
3、CPC精准定向投放（有效点击）——0.5元起/点击
4、演艺通”（灵活发布活动、信息，美化页面）——1万元/半年
5、首页面广告位——1万元/7天
三、传统模式里，群头能带领群演去拍戏，能够管理好群演，而你把找演员“互联网化”，如果在拍戏的过程中，出事了怎么办？（扰乱秩序、泄露秘密等）
1、中国最大的三个团购网、外卖网上面都挂着很多餐馆，餐馆要是出事了，难道是外卖公司的责任吗？所以，为了保证把风险降到最低，外卖平台通常要需要对餐馆的资质进行审核，需要餐馆提交营业执照、卫生许可证等资料。星任务平台需要演员、影视公司等提交各类资质证照，并且星任务要求演员、影视公司和星任务签订《免责条款》。
2、如果出事，演员或者影视公司的星级、信用度等将被降低，并且受到相应的惩罚。
3、影视公司在发布任务后，托管资金到平台上时，可以选择是否需要为群演购买保险。如果在“仲裁大厅”提交“争议”或者“举报”，可以由星任务仲裁委员会仲裁，并作出判决和公示。
四、你这个平台做起来后，省去了很多中间环节，你与群头到底是竞争关系还是合作关系？
1、合作关系。把他们整合起来，成为我们的会员单位，作为我们的销售渠道。同时也可以增加“合作经纪会员”，把经纪公司也整合进来。
2、他们能起到管理的作用。拍戏的时候必须有个带队的去维护秩序，做好管理，服务于群演。
3、拍一部戏的时候，影视公司或者剧组不可能亲自找演员，还是要委托自己公司内部的工作人员或者群头去招募演员。例如正在拍摄的《长城》（张艺谋导演，刘德华主演）光群众演员都需要3万人。张艺谋不可能亲自去找各种演员，还是需要委托某人去找。
五、什么是大数据？大数据在星任务里如何应用？
1、储存功能
所有资料、任务记录均被平台储存。
2、动态变化
演员、模特、影视公司、剧组等可以随时更新自己资料及拍摄经历。
3、参数化
大部分参数被后台事先设定好，方便任务发布者发布招募时候，使用下拉菜单选择：任务类型、拍摄地点、拍摄周期、费用、年龄要求、身高要求等。大数据可以储存，将来可以随时提取，使用。
4、多维度
横向——演员、模特、摄影师、化妆师、导演等
纵向——男、女、专业、非专业、群众、群特、特约、角色演员、T台、车模、礼仪等
5、场景化
一个又一个的场景或者项目通过“招募”来完成，例如《四大名捕》需要招募100个宫女、50个士兵，20个角色演员、4个摄影师、10个化妆师等。大家争相报名、互动、一个又一个的场景诞生。
6、结构化、可拆分
大数据的每一个片段、枝干都可以拆分加以应用，例如人脸、身体的每一个部位的参数。例如宝马车S03JN需要为新车宣传造势，平台能迅速定向推荐曾经为宝马车做过车模的“性感、时尚、身高178、长头发、会说英语和广东话”的模特。电影《碟仙》需要“50岁、干瘦、苍老、眼睛大”的妇女饰演女鬼。
7、网状结构
一环扣一环，点击模特资料，除了看到她自身资料，还能看到与她相关联的所有人、物、事件、机构的资料，例如浏览过她的导演，她拍过影视剧，代言过的车品牌等。
8、生态圈
整合影视圈里上下游、中间环节，把各方面资源整合进来，通过“社交 任务”形成影视圈的生态圈。
第六部分：星任务APP 真人互动O2O平台财务规划（这里就忽略吧）
以上就是我1年前的计划，哈哈，欢迎吐槽！
