电影制作公司盈利模式（疯狂电影创始人彭强自述）

电影制作公司盈利模式（疯狂电影创始人彭强自述）在创业失败打包卖给新公司的两年时间里，我仍然心存创业的冲动，当时正是36岁本命年，那一年发生了一件改变我人生的一件大事情：我缠上了一场长达18个月的劳动官司。虽然最后是私了的结局，但我因一些法律的问题被限制进入传媒业。我不能做最熟悉的传媒，我该做什么呢?这是我当时的一大困惑。结合自己的一些经历，2012年开始，我选择跨界进入互联网领域创业，做了一个淘人网的项目。跨界并没有想象中简单，所以傻事干了不少，踩过一些坑。小败局2：盲目玩跨界 Bug一箩筐2008年3月，我从中视金桥公司辞职，开始了第一次准创业，但由于我只是小股东，对项目和公司没有完全的控制权。我们当时的起点很高，有号称乔丹基金投资的7000万美金做后盾，所以我们选择了北京最豪华的办公地点世贸天阶，租了世贸天阶22层整层。我们当时做的是央视“新闻1 1”栏目的广告代理。我们接手的时候，是CCTV新闻频道收视率最低的时候，恰逢央视组织

i黑马：9月初，“疯狂电影”APP获得黑马基金100万元级别的投资，这款APP以最受欢迎且简单易玩的休闲益智类游戏(如连连看、找不同等)作为基础载体，用移动互联依托手机游戏的方式，将影视和游戏两大娱乐类别集合，在影视营销、推广上开辟了一条新路径。其创始人彭强是一位70后连续创业者，由于成长自体制内的传统媒体人，在创办疯狂电影之前，有过两次失败的创业经历，今天，他也向i黑马分享了自己的创业小败局。

以下是彭强的口述整理：

我是江西老表一枚，2000年毕业于中国传媒大学新闻系，“资深”传统媒体人，从2000年至2008年，我先后供职于北京电视台、《成功营销》杂志、中央电视台、中视金桥广告公司，从记者编导到执行主编，最后做到了事业部总经理，但我仍不满足，内心的创业热情一直持续高涨!疯狂电影是我第三次创业，前面的两次均以失败告终，我从中总结了一些经验，希望对大家有所启迪。

小败局1：基金撤了 团队卖了

2008年3月，我从中视金桥公司辞职，开始了第一次准创业，但由于我只是小股东，对项目和公司没有完全的控制权。

我们当时的起点很高，有号称乔丹基金投资的7000万美金做后盾，所以我们选择了北京最豪华的办公地点世贸天阶，租了世贸天阶22层整层。我们当时做的是央视“新闻1 1”栏目的广告代理。我们接手的时候，是CCTV新闻频道收视率最低的时候，恰逢央视组织架构的变动，体制经过改革使得收视率剧增，我们也因此成为第一个能够在中央电视台新闻频道赚钱的广告公司。

好景不长， 2008年年底爆发了金融危机，乔丹基金宣布撤资，我们不得不靠自己维持生计。2009年年底，中央电视台实施广告招标制，中标的广告代理公司要先交30%的保证金，多达几千万元，很多没实力的公司都望而却步，而我们就不幸成为没实力公司中的一员。无奈之下，团队行将解散之前，卖给了一家广告公司，第一次创业宣告失败。

小败局2：盲目玩跨界 Bug一箩筐

在创业失败打包卖给新公司的两年时间里，我仍然心存创业的冲动，当时正是36岁本命年，那一年发生了一件改变我人生的一件大事情：我缠上了一场长达18个月的劳动官司。虽然最后是私了的结局，但我因一些法律的问题被限制进入传媒业。我不能做最熟悉的传媒，我该做什么呢?这是我当时的一大困惑。结合自己的一些经历，2012年开始，我选择跨界进入互联网领域创业，做了一个淘人网的项目。跨界并没有想象中简单，所以傻事干了不少，踩过一些坑。

1、找了不靠谱的合伙人

2013我开始做跨界创业，但对互联网技术一窍不通，导致小团体分崩离析，给我的教训是，创业之初，找到一个懂技术的合伙人至关重要。

我的第一个合伙人A是微软中国的，他是以兼职的身份参与项目的研发。A还找了2个他熟悉的兼职开发人员一起干。因为所有的开发工程师都是兼职，项目的推进很龟速。而我对网络编程一窍不通，无法监控和推进整个项目开发的进度，只能干着急。让我更着急上火的是，项目进行了两三个月，A遇到一个可以去微软美国总部工作的机会，A就这样漂洋过海去了美国，对他来说是千载难逢的，我表示理解。

第二个合伙人B是一位从事域名代理注册和建站服务十多年的大哥，手上有一个360的域名。周鸿祎的360杀毒火了令他这个域名也沾光。正好我的创业项目是网络人才信息平台，360契合了“360行，行行出状元”的概念。两一拍即合，B出域名，我出创业想法，双方共同出资，推进创业项目“360淘人网”的开发。可是“蜜月期”还没过，B就碰到了资金上的问题，而且还将更多的精力投入到了“保健品直销”的工作中去。B既不能为“360淘人网”项目投入资金，更不能投入自己的精力。为了保留360这个域名，我只好用现金买下B在公司所有的股份。第二个合伙人也以散伙告终。

第三个合伙人C是一名山东某大学的老师，对“360淘人网”项目有极大兴趣。7月份，双方合资成立济南公司，并立即开通了济南、烟台、青岛、潍坊等山东城市站点。热度来的快，消退的也迅速。济南公司运行不到一个月，C觉得原有的商业模式见效太慢，赢利周期太长，于是私底下又注册并运营了一个传统模式的招聘网站，而对本应该投入全部精力的网站不闻不问。我和C沟通了几次都是不了了之。几番纠葛之后，我总算在2013年年底从济南公司狼狈退出。

2、产品设计上讲究摊大饼

一开始，“360淘人网”在频道设计上和功能设计上，我们就把设想铺得太满，没有一根主线。当互联网金融概念日益火热，我们网站也想凑热闹，整个网站的产品架构和功能像搭积木一样在不断叠加，但是每一个功能和频道的建设因为技术力量的欠缺和推广费用的不足，在推出之后既无法得到良好的客户体验更无法有效的吸引大规模用户的注册和参与。于是，这个被摊成大饼的项目“虚胖无比”，最终成了一张食之无味弃之可惜的“鸡肋”项目。

3、想找“干爹”做炒作

周鸿祎的“360杀毒”，刘强东的“京东商城360buy”，还有郭凡生“慧聪360”这些业界知名的互联网品牌都和“360”这个幸运数字有关，而在2013年全年，风头正劲的自然非周鸿祎的“360杀毒”莫属。我们的域名360跟周鸿祎360杀毒的360，只相差了一个。我们在北京西直门开往香山公园的360快速公交车投放车体广告、在《环球时报》进行投放平面广告、在北京200多个写字楼陆续发布的户外广告，意在把“360不止是杀毒，还能找工作淘人才”的理念深入人心。但效果极度不佳，对网站的流量贡献微乎其微，而我们的资金又不能支撑继续烧钱，“抱大腿”的广告攻势以惨败告终。事后总结，产品本身不过硬没特色，谁的大腿也是抱不上的啊!

4、寻资之路盲目碰壁

在项目还没有上线尚处于研发阶段，我就开始通过各种途径寻觅投资人。一是找自己相熟的有钱的朋友和同学，二是在微博联系类似薛大v这样的天使投资人，三是通过一些投资界等平台，什么天使汇、天使街等等，到处免费发布自己的项目计划，四是到投资人比较容易聚集的地方碰运气，比如北京的黑马全球路演中心、车库咖啡，3W咖啡等。从北京到上海，从广州到深圳，从真格基金到经纬创投，从山西大老板到香港小财主，我背着双肩背、带着笔记本，揣着计划书，“隳突乎南北，叫嚣乎东西”，后发现效果微乎其微。虽然融资没成功，但还是收获了以下几点经验：

1)别高估自己项目，为了不丧失市场机遇，创业者必须要做好割肉的心理准备，不能患得患失，错失良机;

2)别期望VC看你创业可怜投资你，追逐利润是他们的天性，请放弃用道德的标准来衡量他们;

3)别对自己项目盲目乐观。因为太自信看到的都是木桶上最长的一块木板，而VC更多关注木桶的短板;

4)做好没有投资人还得继续战斗的准备。把手上现有的资金一瓣掰成两瓣花，随时做好过冬的准备。对创业而言，活得越久才能更有机会看到成功的太阳升起。

总结错误并不是想对自己创业历程盖棺论定，而是为了总结过去，放眼未来，于是我又开始了自己的第三次创业。

第三次创业：疯狂电影东山再起

淘人网失意后，我研究了一下中国的职场和社交，截止到现在为止，几乎没有成功的。以我们现在的资源，根本不能做。而通过2年的互联网创业，我们的技术团队比较健全，安卓和苹果的工程师都有，另外本人在影视传媒行业摸爬滚打十余年，经验、人脉丰富。在上一家公司任副总裁期间，负责全国影院数码海报业务的拓展，因此观察到传统电影营销费时费力，成本高、执行慢、效果差，于是产生了优化电影营销的想法。

根据这些优势，疯狂电影APP的想法就出来了。我们通过游戏的方式来传播电影，革新了靠海报宣传电影的传统方式。中国电影自1905年诞生以来，经历了一百多年的历程，都是在电影院门口贴海报的形式来宣传，后来才慢慢换成电子屏的方式。

2013年年底，我们开始做这件事情，开发的第一款游戏叫“海报连连看”。后来，我们发觉“海报”这个词太局限了，到2014年5月改名叫“疯狂电影”，就是通过游戏的方式传播新的电影元素和电影资讯，通过游戏的方式帮助电影方提升电影票房。后来检测的结果出人意料，我们最初的目标是一周100个用户，后来一天有将近1000个用户。这时候，我发现这个事可以继续干下去。于是我们在2014年6月份，成立了一个新的公司“北京影游互动科技有限公司”专门做疯狂电影这个项目。

影游互动顾名思义就是影视与游戏互动结合，这其中既包括影视作品改造为手游、页游、端游等网络游戏产品，也包括了手游、页游、端游等网络游戏产品拍摄成为影视作品进行上映或者播出。影游互动一方面能帮助影视作品通过游戏产业进行传播推广还能借助游戏产品实现新的营收增长点，影游互动另一方面还能帮助游戏产品借助影视产品的大众传播的娱乐属性增强游戏产品的认知度和美誉度，从而实现游戏产品的更好的营收。

相对于大型的影游互动游戏而言，《疯狂电影》是一款全新的APP游戏应用，它以最受欢迎且简单易玩的连连看游戏作为基础依托，融合了最大众最娱乐的电影元素，电影与游戏二合一，充分符合了现代人娱乐一体化的需求，并为电影的娱乐营销提供一个大众化、广泛化、娱乐化平台。疯狂电影的模式可以用一句话简单说明：以热映及抢鲜电影的海报、明星为素材，制作轻型手游如连连看等，在推广电影的同时满足玩家游戏、竞技的需求。

9月初，我们这个项目获得黑马基金百万元天使投资。获得融资之后，我似乎找到了创业的一点点成就了。下一阶段疯狂电影团队会在游戏形式上更进一步，开发更多更新鲜的玩法。同时，我们会继续推进在票务方面与片方、影院的合作，甚至很快会对接上预售票、抢票系统、在线选座等服务。

整理 i黑马记者 彭卡西