线下消费不断唱衰又该如何复活（演出赛道上的消费反弹）
线下消费不断唱衰又该如何复活（演出赛道上的消费反弹）2020中国音乐财经年会请到摩天轮票务CEO刘斅、摩登天空副总裁张翀硕、夏季之声常务副总裁钱伟荣，以及特邀主持人摩登天空国际事业部总经理张然共同来到音乐文旅论坛：《后疫情时代，现场音乐的复苏与创新》与大家进行分享。在行业慢慢复苏，观众消费热情高涨的现状之下，现场演出行业的从业者们在背后做出了哪些努力，疫情之后与疫情之前相比，现场演出行业又有哪些改变？今年一月，突如其来的疫情使得现场音乐演出进入全面停滞状态，从经纪、唱片公司到演出人员再到场地方等各个环节都在面临着新的挑战与改变，线上演出的兴起、场地方由演出到餐饮的转型，透露出大家积极寻求新机遇、新方法的决心。随着疫情进入常态化，自5月文旅部下发通知开放中小型演出、限流30%再到9月宣布开放大型演出并将限流提高至75%，现场演出行业也终于重新焕发出往日的生机。不仅剧院、livehouse等皆已恢复正常营业，整个现场音乐行业在停摆半年后甚至出现
文 | 新一
编辑 | 郑元
排版 | 新一
设计 | 诗宇
今年一月，突如其来的疫情使得现场音乐演出进入全面停滞状态，从经纪、唱片公司到演出人员再到场地方等各个环节都在面临着新的挑战与改变，线上演出的兴起、场地方由演出到餐饮的转型，透露出大家积极寻求新机遇、新方法的决心。
随着疫情进入常态化，自5月文旅部下发通知开放中小型演出、限流30%再到9月宣布开放大型演出并将限流提高至75%，现场演出行业也终于重新焕发出往日的生机。
不仅剧院、livehouse等皆已恢复正常营业，整个现场音乐行业在停摆半年后甚至出现了消费反弹，今年仅国庆档，全国各地就有超30场音乐节同时举办 草莓、麦田、仙人掌等IP音乐节门票也都是开票后秒罄。
在行业慢慢复苏，观众消费热情高涨的现状之下，现场演出行业的从业者们在背后做出了哪些努力，疫情之后与疫情之前相比，现场演出行业又有哪些改变？
2020中国音乐财经年会请到摩天轮票务CEO刘斅、摩登天空副总裁张翀硕、夏季之声常务副总裁钱伟荣，以及特邀主持人摩登天空国际事业部总经理张然共同来到音乐文旅论坛：《后疫情时代，现场音乐的复苏与创新》与大家进行分享。
1 疫情之下，困境与出路
今年对于演出行业不算特别好的一年，也是比较特殊的一年。尤其是对在摩登天空做海外音乐人来中国演出项目的张然来说，今年以来工作基本陷入停滞状态。
左为夏季之声常务副总裁钱伟荣，右为摩天轮票务CEO刘斅
同样有类似苦恼的还有夏季之声的钱伟荣。
夏季之声在年初原本拟定了3-4个艺人在中国地区的巡演，因为疫情的原因基本上都推迟了。有两个艺人订金都已经付出去了，甚至有一个已经在路上了，到日本之后由于疫情原因还是取消了中国的巡演。
“
最后承担损失的还是我们这些主办方，包括海外艺人，我们跟他订完、付完定金之后，最后可能只是给你退定金的1/2，甚至只有1/3，这样算下来可能有个几十万的亏损。
”
除了做海外艺人演出以外，夏季之声每年也在坚持做自己的音乐节IP：MTA天漠音乐节。
今年的天漠音乐节相比往年来说规模稍小一些，但在两天的线下音乐节之外增设了线上的“经典回顾”部分，在多个平台上免费播出了2016-2019年天漠音乐节包括盘尼西林、Kafe.Hu、Alan Walker在内音乐人的现场演出影片。
据钱伟荣说，今年的天漠音乐节一开始也打算取消，后来还是在9月份举办了。
“因为疫情的原因，我们必须考虑怎样让公司存活，怎样让现场音乐行业能够生存下来。当时也做了一系列的直播，发现做直播项目也挺有意思的，但是没办法产生一定的利润，让公司继续前行。
6月份之前整个公司处于特别困难的状态，基本上全员降薪50%坚持到现在。6月份之后有一定的好转，到现在基本上能恢复。”
左为摩登天空副总裁张翀硕，右为摩登天空国际事业部总经理、主持人张然
对于拥有国内最大音乐节IP草莓音乐节的摩登天空来说，疫情带来的影响也是巨大的。张翀硕表示，摩登天空在2019年底的时候对于2020年的计划是音乐节40-50个站次，场馆演出1600个，疫情来了以后一切全部归零。
但摩登天空的反应速度很快，2月4号-8号做了第一季完全公益的的宅草莓线上音乐季。4月底的时候推出了新的IP：草莓星云。
“每一个音乐人都是一颗星，这个事在云端发生，我们和音乐人一起在云端相聚，所有的星光聚在一起就是星云，以草莓IP来带动。星云意味着是云演出以及星光的汇聚。”张翀硕如此解释这个摩登天空在C端内容付费方向上所做的IP的含义。
最终，摩登天空在线上共落地了8个IP项目，21个场次，也包括海外的IP。其中有通过B端商业化的IP和场次，也有公益、免费的场次。在这个过程中也基本和所有互联网平台都合作了一遍，包括字节跳动、腾讯、阿里、爱奇艺等等。
作为票务交易平台，摩天轮在疫情期间有了更多时间去沉淀。
据刘斅介绍，疫情以来，摩天轮在继续打磨过去做的产品的同时，也在探索怎样让用户有更好的购买体验，从而在行业复苏的时候能帮助主办方更好地变现。
此外，为了更多地和行业进行交流，摩天轮还做了一些系统支持下的线上直播了解行业各种各样的变化，从而更好地为行业服务。刘斅说，“这是我们做的事情，非常辛苦，也非常艰难，但大家应该是抱团取暖，众人拾柴火焰高，我们一起把复苏这件事情做好。”
2 后疫情时代，思考与改变
不管是票务平台还是主办方、经纪团队，虽然视角不同，但提及上半年的工作，有一件事是大家都在关注的，那就是线上直播。疫情的出现使得所有人的生活与工作都转移到了线上，由此也涌现出“云蹦迪”这一新型观演方式。
但线上演出究竟是退而求其次的无奈之举，还是有望成为未来演出形式的新风向?对此，张然对三位嘉宾抛出两个问题：线上演出是否能够成为方法？能不能在疫情防控常态化的情况下存在？
钱伟荣认为，是否做直播还是应该顺应时代发展去考虑。他们2015年曾做过一个叫“野马现场”的现场音乐直播APP。一开始，每场直播有几万观众，做了两年以后，他们发现线上直播在互动上特别差，观众也在逐渐流失，后来就停掉了这个项目。结果今年因为疫情的原因大家又开始做直播。
“我觉得直播这个事情存在就是合理的，说明有这个需求，只不过在不同年代对它的需求不一样，今年可能是刚需，大家闲在家里没有社交的时候就需要有一些在线内容让他们去体验，因此我觉得有存在的必要性。但最后让它常态化持续下去肯定得盈利，虽然目前看起来盈利效果不是特别大，但至少要能把成本摊销掉。”
张翀硕则认为，线上演出是未来的必然趋势，但目前距离它的常态化以及商业模式的建立还比较远。
“我觉得最终的核心还是在于增强技术，现实也好，虚拟也好，这些应用性的终端应该普及化，普及到什么程度？普及到今天智能手机的程度。线上演出如果是把线下的演出照搬到线上去播出，那不就是20年前中央三台干的事吗？拍摄一个晚会，在这上边播出来，丧失了现场真正的魅力和意义。
所以线上一定是跟现场完全不同的，这个不同的根本之处在于技术的革命。技术革命的成果是什么呢？是智能终端的普及，以及5G基建的支撑。在这个前提下，内容方去创新，创作出和现场完全不同的线上内容的时候，这个事才能成为一个常态，并且商业模式是必然成立的事。”
当前，国内线下音乐现场已开始全面复苏。据刘斅介绍，去年，摩天轮平台上的大型演出有28000个，场次在110000场左右。今年断崖式下降，5月份只有同期的30%。而且，在平台上看到的数据是500多个演出，最终开演的只有300多个演出。
7月份，得益于livehouse等中小型演出的兴起和发展，增长到1000个演出。8月份限流50%的政策出现后，全国大型演出有1700个，已经达到去年同期的40%。
“但是我们也不乐观地发现，票房的质量和数量比去年差很多，包括演出的量级 11、12月更期待的是大型演唱会的回归。政策对于我们演出行业、现场音乐复苏的影响确实非常大，我们也希望政府多多支持。
未来有两个比较大的挑战，第一是国外艺人进不来，第二个是技术层面上的。因为疫情原因，现在不管是展览还是音乐节，买票必须实名制。从平台大数据统计来看，一个人如果要多填几个身份证，他的购票意愿会降一点，大概是1.7：1.4的差别。”
作为国内最大的IP音乐节主办方，摩登天空今年已经成功落地了4场音乐节，还有三场出于疫情防控需要在官宣后又取消了。
提及今年的草莓音乐节，张翀硕表示，防疫为音乐节的举办带来了更精细化的现场管理、观众的限流和防疫措施，主管部门监管的深度和宽度也更大。
而据他观察，今年现场的观众既有内心的期待和热情，在经历疫情以后也变得更加理性。这种理性是对于规则的敬畏和自律，从前期的宣发到购票再到现场安检、检票、入场的配合度是对规则的支持，无论是现场的餐饮卫生还是个人卫生都在升级。
另外，作为演出行业资深从业者，张翀硕在今年也有特别的感悟：“疫情对我们有打压，但其实我们在其中也实现了很多蜕变，否则我们做了那么多年音乐节，像团队资深的专家，很多时候大家可能都比较麻木了，但这次是一个新的开始。”
在论坛的最后，张然向刘斅提出一个对于票务平台来说无法绕开的问题：如何应对黄牛。
如今，随着各类音乐综艺的播出，现场音乐逐渐繁荣起来，越来越多的黄牛也瞄准了livehouse、音乐节这块阵地，不仅仅是炒票，网络上甚至还出现了许多专业的“代拍、代抢”。想看到心仪的音乐人的演出，往往不仅仅是要跟其他的乐迷在拼手速，更是在与几十甚至上百台随时待命的抢票机器在拼手速。
对于黄牛的问题，刘斅直言这个问题非常犀利。现场音乐最后变现环节主要是票务，二级票务公认对于市场繁荣非常有意义。但是任何商业活动都有需要坚守的底线思维，我们说演出票有两个底线不应该触碰，一个是假票，还有一个是天价票。
我们刚刚说二级市场平台化是解决这些问题的趋势，互联网平台的交易担保制度已经消灭了假票，对于天价票摩天轮怎么做的呢？运营细节很多，我就说其中一个。演出的票价大幅波动的时候，平台会有熔断机制暂停交易，让购票观众和卖家想清楚做理智的购票决定。最终我们希望的是整个产业链更加透明。
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