直播卖货主要靠主播还是运营（直播平台一般是怎么运营用户和主播的）
直播卖货主要靠主播还是运营（直播平台一般是怎么运营用户和主播的）值得一提的是，独立于玩法和用户体系之外的，是主播与用户的弹性互动。两者是情感互通的，互相倾注情感才能产生良性的循环。所以大部分主播都在做粉丝运营，不论是私域运营（单独沟通），还是平台的粉丝体系（粉丝团）等，都可以去维系主播和用户间的关系。平台会通过内容分发，按照内容质量权重和个性化组合来将主播推向用户，从而使得主播获得基础流量。在此之上榜单也是主播提升曝光度的重要手段（小时榜、周榜、月榜等），有榜单才会刺激用户给主播进行打赏。分享裂变常用于话题度裂变，因为引导用户自发分享比较难，所有通过分享给予用户激励是常见手段。与用户体系不同的是，主播作为平台的打工人，特别需要平台的扶持，不论是维持其内容体系给予保底收入，亦或者是获取流量。主播的内容是需要贴合平台调性的，这样观众和主播才能共振，产生收益最大化。在此基础上，平台也需要去激励主播生产内容，针对于此，平台会去做一些不同的玩法尝试，比如连麦、P
直播平台上承载着用户和主播，所以构造良好的用户-主播生态是直播平台运营的重点方向，本文就带你来看看，直播平台一般是怎样运营主播和用户的~
对于用户的运营，主要采用“AARRR”模型来进行运作，从获量、激活、留存、付费和分享裂变全流程进行运营，结合不同的用户生命周期方法论进行设计。
比如在获量（投放）阶段，需要精准地圈选符合本平台内容调性的用户群体，从而针对性地提升投放转化率。在激活阶段，就需要去命中痛点，找到符合用户兴趣的内容。在此阶段，可以针对性地引导用户付费，比如新人福利、新人返利、充值返利、连续登录获取礼包等，都是此阶段的常见运营形式。
留存和付费体系是核心，结合平台调性可以针对性地对用户进行运营，比如做用户分层，不同付费层级的用户权益不同，以此来搭建平台的权益体系。针对于不同圈层的用户，采取不同的运营措施。不付费的白嫖用户可以通过优惠券、新人充值返利的方式引导其与主播进行交互。而充值多的“大哥”可以通过多种特权标识，例如贵宾席、豪车、贵宾团等形式，彰显其与其他用户的不同。
分享裂变常用于话题度裂变，因为引导用户自发分享比较难，所有通过分享给予用户激励是常见手段。
主播运营与用户体系不同的是，主播作为平台的打工人，特别需要平台的扶持，不论是维持其内容体系给予保底收入，亦或者是获取流量。主播的内容是需要贴合平台调性的，这样观众和主播才能共振，产生收益最大化。
在此基础上，平台也需要去激励主播生产内容，针对于此，平台会去做一些不同的玩法尝试，比如连麦、PK、团战等，都是用来制造主播的话题度，从而提升内容质量。直播行业最缺的是新鲜的内容，娱乐相关的内容当前直播平台大都探索得比较多，提升内容质量和差异化才是重点。
平台会通过内容分发，按照内容质量权重和个性化组合来将主播推向用户，从而使得主播获得基础流量。在此之上榜单也是主播提升曝光度的重要手段（小时榜、周榜、月榜等），有榜单才会刺激用户给主播进行打赏。
值得一提的是，独立于玩法和用户体系之外的，是主播与用户的弹性互动。两者是情感互通的，互相倾注情感才能产生良性的循环。所以大部分主播都在做粉丝运营，不论是私域运营（单独沟通），还是平台的粉丝体系（粉丝团）等，都可以去维系主播和用户间的关系。
在有了上述的基础之后，平台也需要通过活动或者一些玩法去刺激主播生产内容、并引导用户消费。比如年度盛典活动、某某PK挑战赛等，都是平台常见的促活手段。
结语总的来说，平台是维系主播和用户的中间人，平台调性决定主播的内容，并决定消费内容的用户属性，维持主播和用户间的平衡是保持良好直播生态的基础。
