怎么让大家快速登记销售数据（次月就收支平衡）
怎么让大家快速登记销售数据（次月就收支平衡）这次事件让原本资金压力很大的小店雪上加霜，连石榴姐的丈夫都有点动摇要不要继续干下去。可是不继续开店又干啥呢？重新找工作吗，当初不就是想创业才辞职的吗？前期的资金投入也不小，就这么放弃损失不是更大吗？几番挣扎下来，实在舍不得这已经初具雏形的小店，一咬牙还是继续坚持下来。一天早上小两口像往常一样去开店门，可走到门口就发觉了异样：昨天关好的门居然开着？进去一看，屋里就剩一台压缩机与一台举升机，其余所有的产品、设备都被洗劫一空。夫妻俩迅速报案，然而由于店里没有安装任何监控设备，也无法迅速破案。这件事给石榴姐的创业激情泼了一大盆冷水。石榴姐一度陷入迷信：“开头就这么不吉利，是不是上天在告诉我别干这个？”不过她的丈夫并不认为这是什么“上天的暗示”，他觉得这就是暴露了自己过于轻信的问题：以前在4s店工作的时候，面对的都是比较正规大型的供应商，所以根本就没想到过会有那么明目张胆的骗子。现在自己开店了，凡事
在汽车后市场这个遍是男人的江湖里，有这么一位小有名气的女老板。她和丈夫从40平米的夫妻洗美店白手起家，做到有4个分店的社区快修快保综合店；从带一个学徒，到管理24个员工的团队。她开新店，次月就能达到收支平衡；她做直播，场场围观者破万。她就是珠海白龙汽服老板娘，“石榴姐”赖柳茵。
万事开头难，上天都在阻止我开店？
“石榴姐”是赖柳茵大学时期同学给起的外号。她那会儿在女篮队，性格又刚得像块石头，石榴（柳）姐这外号就这么喊开了。石榴姐和丈夫是大学同学，毕业后双双去了东风日产4S店做售后。几年工作让他们积累了一些经验和资源，两个大胆的年轻人就跃跃欲试想出来自己干。于是当他们有了小家庭第一桶金——结婚礼金之后，立即决定在珠海市兰埔社区开一家夫妻洗美店。小店一共就40平，连学徒带老板总共3个人。而这家店，还没开起来就经历了当头一棒。
开店前夕，夫妻二人考察联系到一个轮胎经销商，并早早支付了订金，可供货商一直说太忙太忙就没有送货。一直拖到开业前几天还没动静，石榴姐坐不住了，打电话去催。结果供应商“正巧”在隔壁小区送货：“你把尾款打过来吧，车上有你们要的货。我马上顺道给你们拉过来。”放下电话，风风火火的石榴姐就立刻把钱转给了对方。那天下午她在店里等了整整4个小时也没等到“马上就来”的轮胎。再一联系，供应商电话都打不通了。夫妻俩这才意识到他们被骗了。
这件事给石榴姐的创业激情泼了一大盆冷水。石榴姐一度陷入迷信：“开头就这么不吉利，是不是上天在告诉我别干这个？”不过她的丈夫并不认为这是什么“上天的暗示”，他觉得这就是暴露了自己过于轻信的问题：以前在4s店工作的时候，面对的都是比较正规大型的供应商，所以根本就没想到过会有那么明目张胆的骗子。现在自己开店了，凡事都得多个脑子。经过一番相互鼓励，小两口决定好好吸取教训，重新筹集资金继续开店。
创业坎坷，放弃还是继续？
小店终于还是开起来了。兢兢业业工作几个月之后，店里运营逐步走上正轨。没想到另一件匪夷所思的事情又发生了。
一天早上小两口像往常一样去开店门，可走到门口就发觉了异样：昨天关好的门居然开着？进去一看，屋里就剩一台压缩机与一台举升机，其余所有的产品、设备都被洗劫一空。夫妻俩迅速报案，然而由于店里没有安装任何监控设备，也无法迅速破案。
这次事件让原本资金压力很大的小店雪上加霜，连石榴姐的丈夫都有点动摇要不要继续干下去。可是不继续开店又干啥呢？重新找工作吗，当初不就是想创业才辞职的吗？前期的资金投入也不小，就这么放弃损失不是更大吗？几番挣扎下来，实在舍不得这已经初具雏形的小店，一咬牙还是继续坚持下来。
为了重新购买产品设备，石榴姐办了人生中第一张信用卡。现在还清楚地记得那张信用卡额度只有几千块，却在那段时间起了大用处。另一方面，由于夫妻俩在踏实诚信的经营中积累了一些供应商，愿意赊货给他们，这的确给到他们巨大的帮助。石榴姐不由得感慨：踏实诚信真的是在任何时期都不能摒弃的“开店法宝”，这个东西看似虚无缥缈，却时时刻刻都影响着门店的生存。对车主诚信、对供应商诚信，在关键时候能“救命”。
做营销，就必须收起自己的高冷
几经波折，夫妻店终于进入正常轨道，但是客流始终不理想。从前4S店的带过来的熟客，他们的单子支撑不起一个单独门店的开销，更别说盈利。最少的时候连续2周店里没有一个客人，这让石榴姐感到分外焦虑。由于当时年龄小，和客户打交道拘谨而客气，缺乏温度。尤其遇到那种偶然到店的生客，更是没什么有价值的交流，只能做一锤子买卖，完全留不住客。着急之余石榴姐意识到：要解决营销问题就必须和客户建立有强度的链接，直接向客户请教，服务他们的真实需求。
从那以后，“高冷”的石榴姐不见了，取而代之的是热情好客的洗美店老板娘。她热情接待每一个到店里的客户，抓住所有可能的机会跟他们聊天。有时在聊天过程中得到了很有价值的建议，她甚至会给客户一个很高的折扣价表示感谢。同时，她还利用起了当时流行的社交软件，在QQ上建立了一个车友群，免费给老客户和老客户拉进群的陌生朋友们解答用车疑问，这也为这家夫妻店最初的客流积累做了不小贡献。
在谈到营销心得的时候，石榴姐总结了四个字：“转变心态”。如果从自尊出发，谁也不愿意放低自己去迎合别人，如果客户对你“高冷”而你回报以“高冷”，最终吃亏的只能是自己。转变心态，将客户看成“老师”，从他们那里能学到很多。
“石榴姐特色”营销方式 快速集客与转化
内饰清洗是石榴姐店里主推的常规项目。这个项目又常见、竞争又大，怎么才能做出优势、跑赢众多的竞争者呢？有一位客户给了石榴姐灵感。
有一次在给客户做普通洗车项目时，石榴姐看到副驾安全带上有块顽固的污渍，于是像往常一样指着污渍那块说：“姐你要不做个内饰清洗吧，能处理一些平时洗的不那么仔细的地方。”从客户表情可以看出她之前根本没注意到这一处污渍，但又对不明究竟的新项目有点戒备。石榴姐想起这个客户平时就对价格很敏感，灵机一动说道：“我就单独给您洗安全带，只收9块9，您先体验一下吧。”没想到客户马上同意了。结果体验之后发现差别很大，立即追加了全车内饰清洗。这让石榴姐很惊讶：很多时候也许并不是客户不愿意消费，只是门店没有正确地把项目呈现给客户。
于是，以后每当客户进店检查车辆时，石榴姐都会安排先带着客户用电筒看车的座椅夹缝、脚垫缝隙等细小地方。有的地方仔细一看能看到灰尘、污渍、甚至霉点。一般情况下客户平时都很难注意到这些位置，看到以后挺吃惊的。这时候推出一个单价很低的清洗体验项目，客户一般都很好接受。体验好了，再推荐其他项目就容易多了。
就靠着9.9元洗安全带的引流，石榴姐把70%以上到店客户都转化了内饰清洗项目。
石榴姐的营销方法在十多年的开店经历中得到了市场的检验。她为门店打造的几款爆品，让平时难以售卖的内饰精洗、镀晶等项目转化率高达70%；她为门店设置的会员卡，一推出就受到了车主的喜爱，为门店带来了长期稳定的客源；一些劳斯莱斯、宾利车主都选择长期固定的到她家洗车…
那么石榴姐到底总结了什么样的营销方法？她到底如何引流转化包装内饰精洗、镀晶等高价格项目？她到底使用了什么方法让豪车车主都选择长期在她家门消费？
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