天道电视剧文字深度解析（天道电视剧解读第20期）

天道电视剧文字深度解析（天道电视剧解读第20期）解读：就是以农户的庄稼种植作为原本就有的大前提，产品生产作为辅助，这样每家每户的剩余时间和剩余劳动力、房屋、场地就可以充分利用起来，而且没有太多额外的投资成本。公司产品处于旺季的时候可以迅速投入产品生产加工，公司产品淡季的时候可以停下来或者少量生产，放慢生产进度都可以。就不会像一般的企业那样由于停工停产带来额外损失，而且还可以在价格和质量上有竞争优势，这样王庙村的生产加工中心就具备了很强的市场抗风险能力，就可以比一般企业做得更长久。延伸：多年以后，这种模式得到广泛应用，充满地域特色的商品也在当地以这样的方式迅速铺开。3.生产模式：丁元英接着说：“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱，咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争

上一期聊到格律诗音响公司的架构图最终成型，有些朋友不明白为什么上一期我说欧阳雪是总经理，因为像这种小公司，没有什么所谓的董事长，站在企业角度来说，欧阳雪其实在格律诗就是总经理的职位。至于叶晓明的职位就是一个经理。只不过叫得好听。其实就是一个虚名而已。太过于较真的话就是着相（我这属于现学现卖了，此处这个词的理解就是太执着于称谓的高低，而忽略职位本身的权责）了。为了尊重作者，我们还是叫回作者设定的称谓吧。

欧阳雪的事情敲定之后，丁元英就提出要去找韩楚风拆借资金的事情了，顺便去五台山寻经问道。丁元英就带着欧阳雪赶赴王庙村开会去了，芮小丹把车子交给了叶晓明和刘冰。这两个着相的人开着宝马车溜达了几圈就去会王庙村会场了（这一期的主题与最近的热门事件稍微有点应景哈，都是会议）。
在叶晓明和刘冰没有到会场之前周国正、刘大爷就和丁元英一起解决了做机柜脚钉、定位片、音响架子、接线柱要用的炉子问题。以及翻砂、车床的大概问题。他两到了之后会议才正式开始，会议名称叫做【以组建北京格律诗音响有限公司为议题的预备股东扩大会议】，会议目的是确定公司与农户之间的关系，后期会根据会议记录起草公司章程、制定工作计划。

我归纳了一下这一期主要聊的会议内容：1、公司成立背景及宗旨，2、产品必须具备的特点，3、生产模式，4、公司与农户的关系及股东出资垫资事宜，5、公司初步目标。

1公司成立背景及宗旨
电视剧中，丁元英前面说得挺好的一段被删掉了。我选取了其中一段话来说说：“这不是一个道德境界问题，是市场生存法则问题。这种好感不仅仅是我们强行摊牌价值观，也不仅仅是腐蚀我们自身的竞争力，更说明我们不是靠产品征服市场而是靠作秀混迹市场，这种违背商业属性的人文评价最终将葬送这个公司。”
这句话的背景是丁元英被刘冰问到做好事落个名都不行，还得偷偷摸摸的...

解读：因为音响公司的成立是以带动王庙村的廉价劳动力和有效吸收王庙村剩余劳动力及劳动资源为基础和背景的。宗旨是不以盈利为主要目的。公司的发展和王庙村的经济是一种裙带关系。这不是纯粹性地做好人好事，而是市场本身的机制问题，如果我们带着这个标签（扶pin） 如果给市场注入了这种信息，就会降低格律诗的产品质量。可能会赚到一笔快qian，但是这种行为就会让你们迷失方向。就会演变成一种作秀行为。就会被大家唾骂“挂羊头卖狗肉”。那样只能有短期的利益，不会有长远的发展。最后公司就会被这个标签葬送。

王庙村家家有房子，有院子，有剩余劳动力，有吃苦受累的能力，有现成的木工...有一团可以迅速围绕音响生产的人才和廉价劳动力的“沙子”，而这团沙子需要有人把他们聚集在一起。并发挥到最大的效用。金句：生存法则很简单，就是忍人所不忍，能人做不能。忍是一条线，能是一条线，两者的间距就是生存机会。如果咱们忍人所不忍，能人所不能。这个市场竞争真的非常大，胜负往往就在毫厘之间两败俱伤，如果你比他多一口气，你就是赢家!
丁元英非常清楚，芮小丹想要的神话是让王庙村的经济崛起。而不是单纯地帮助冯世杰、叶晓明、刘冰几个发烧友。通过对忍和能的一番论述，让王庙村有了几分信心，但是产品上的顾虑又冒出来了。

2、产品必须具备的特点
丁元英说：“根据咱的条件，咱不能和人家现代化的生产方式硬碰，得扬长避短，拾遗补缺，学会夹缝里面求生存。咱们选择的产品必须具备几个特点，一是面向高消费阶层的高品质产品，社会总需求量有限，不足以承载现代化工业流水线，达不到盈利的最低批量生产基数。二是劳动密集型产品，一般的投资规模无法形成工业流水线生产。三是比较容易掌握和传授的技术，是人都能干，不是跟人家比技术，是比功夫，比劳动力资源和劳动力成本。四是可以分解加工的产品，每个农户都能利用家里的房屋和院子进行生产，不受场地条件的限制，不分男女老少，不分白天黑夜，咱们在家里拼的就是不要命。这个市场夹缝虽然很窄，但是成就王庙村和几个发烧友是足够了。”

解读：丁元英列出王庙村需要生产加工的产品特点，这些特点也为后期许多人在创业之初的产品立项上指明了前进的参考路线。产品特点1，高端客户人群需求产品，市场需求小，批量生产风险系数较大。（具备这种特点的产品现如今基本采取定制路线了）产品特点2，工序较多或者工艺流程繁琐的细节处理到位的产品（参照东莞长安的数据线加工，虎门的布料细节加工，深圳松岗大的塑胶毛边处理等都具备这个特点），产品特点3，技术难度不高，能够在较短较快时间学成的产品，比劳动力成本和劳动力资源，（第三条参照的作坊同样适用）产品特点4，东莞长安、虎门，深圳松岗等地都可以看到一些小卖部营业员或者送水店的人都在没日没夜的进行的手工活加工，都具备这个特点。这都属于合理有效利用剩余劳动力和劳动资源，把这些人的闲散时间利用起来，前提是这些货不急的情况。他们做一个就多一份收入，不做就少一份收入，但是不影响本职工作。王庙村也是如此。他们的主要方向还是务农，音响生产加工只是他们的副业。

3.生产模式：
丁元英接着说：“咱们是在务农的基础上不出家门搞生产，生活生产和务农一体化了，最大限度地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。生产体系旺销时可以快速启动，淡季时可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱，咱们不但得让产品在品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的抗击打能力，这样咱们就有可能比别人多一口气。”

解读：就是以农户的庄稼种植作为原本就有的大前提，产品生产作为辅助，这样每家每户的剩余时间和剩余劳动力、房屋、场地就可以充分利用起来，而且没有太多额外的投资成本。公司产品处于旺季的时候可以迅速投入产品生产加工，公司产品淡季的时候可以停下来或者少量生产，放慢生产进度都可以。就不会像一般的企业那样由于停工停产带来额外损失，而且还可以在价格和质量上有竞争优势，这样王庙村的生产加工中心就具备了很强的市场抗风险能力，就可以比一般企业做得更长久。延伸：多年以后，这种模式得到广泛应用，充满地域特色的商品也在当地以这样的方式迅速铺开。

4、公司与农户的关系及股东出资垫资事宜
丁元英说：“公司与农户不是隶属关系，不是雇佣关系，不存在谁照顾谁，谁施舍谁的问题，纯粹是债权债务关系，是公司和农户之间平等法律地位的、平等互惠互利的商业合作关系。从法律关系上说，农户不一定把产品卖给公司，公司也不一定经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。”

解读：公司不是农户的老板，不需要给农户发工资，不存在公司照顾、施舍农户，也不存在农户照顾、施舍公司的问题，公司借钱给王庙村添置设备，拉动产品需求，建立生产体系，公司和农户是平等互利互惠的合作伙伴关系，没有谁高人一等。从法律意义上说，王庙村的产品可以卖给任何个人或者企业，格律诗公司也不一定完全售卖王庙村的音响产品。这完全看中间的利益和双方信任度。严格来说，公司的经营风险远远大于农户（因为农户最低限度还有庄稼这门营生，而公司没有其他退路。）所以公司需要拓展国内国外的市场资源来降低这种风险，同时需要提升更多更好的服务给农户和客户。延伸：有些朋友不明白，丁元英的话说的这么清楚，冯世杰、叶晓明、刘冰后期在面对乐胜的时候持那样一种姿态，欧阳雪都没有退缩，他们惧怕什么？或许他们只听了丁元英这里说的公司风险了，输不起还是什么原因呢？其实是文化属性的问题。

姓名	出资	职位	垫资	占股
欧阳雪	100W（股票和饭店抵押）	董事长	韩楚风为其垫资100W（8个月）	51%
叶晓明	7W（货底2W 其他现金）	总经理	欧阳雪为其垫资18.4W	20%
冯世杰	17W（车子5W，其他现金）	（副总）	欧阳雪为其垫资3.32W	16%
刘冰	3W（全部现金）	（主任）	欧阳雪为其垫资13.51W	13%

5、公司初步目标
丁元英说：“从现在开始，格律诗预备公司就存在了。我向公司谈两个硬指标，一是明年3月注册公司、申请音响专利，二是明年6月要发到欧洲十套顶尖级工艺的音响和配套的机柜、音响脚架。这两个硬指标不存在争取、尽量这些弹性词，而是必须。围绕着这两个硬指标你们该准备专利资料的准备资料，该向农户下订单的下订单。农户这边有三个硬指标，明年三月必须注册个体工商户，明年4月必须完成发往欧洲的产品，明年6月必须有批量的产品进入北京市场。为此，农户添置设备、培训技术该干什么干什么。马上要入冬了，这个冬天是不要命的冬天。”

解读：当天的时间是10月26号，也就是六个月的时间准备，农户注册个体工商户和格律诗注册公司，申请专利，第七个月就要完成发往欧洲的产品，六月就要有批量产品进入北京市场，同时还需要发十套到欧洲。公司的要求和农户的要求都说了，真可谓滴水不漏，运筹帷幄。延伸：对于有能力的人来说，组建一个生产体系似乎就在弹指之间，哪怕是丁元英这样的人也是花了接近一个星期的时间筹备和布局、谋局。今天这一期我们看到的只是这个局的一面而已，至于多维度看这个局就要到下一期了。

至于邀请赵丽静老师做会议记录是丁元英策略里面最重要的一环。为后面的官司埋下了重要的伏笔。而刘冰最后的提问也再次印证他会在爬到井沿之后由于一个错误的决定而患上精神绝症。每个人都有错失机会的时候，错失机会并不可怕，可怕的是他不敢重新开始，不断学习拓宽自己的眼界与格局，去迎接新的机会与挑战。与各位共勉。 这一期就先聊到这里了。喜欢的朋友可以点个赞、在看与关注，谢谢大家.第21期我们聊聊五台山上寻经问道。下一期可以说是整部剧的高光时刻，如果要类比的话，相当于三国演义的【隆中对】了，让我们一起期待下一期的内容。

编辑：明杨
排版：明杨

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