揭秘明星入局电商网红之路：她们才是最有竞争力的电商女主播

揭秘明星入局电商网红之路：她们才是最有竞争力的电商女主播这样的成绩对比一些短视频达人和秀场主播转型电商的案例来看，还是相对比较突出的。而这批图文网红之所以选择“卖货”，并取得不错的成绩，其实也不户外三点因素：从5月的场均销售额来看，有10位主播的场均销售额突破百万，仅3位主播的场均销售额在10万以下。那么，以周扬青、雪梨等为代表的初代网红，在电商直播带货上的数据到底如何呢？以淘宝直播为例，小红整理了淘宝直播平台上16位图文网红在5月的电商直播带货情况，里面既包含了雪梨、林珊珊、张大奕、金蘑菇菇等初代网红，也包含了晁然等在近年来才开始做微博等图文内容的网红——16位图文网红主播中，有3位主播5月总销售额突破5000万，其中陈洁kiki突破1亿、雪梨_Cherie更是突破10亿；有7位主播的5月总销售额在1000-5000万之间；有2位主播总销售额在100-1000万之间；有4位主播总销售在100万以下。

或许是这样的案例给了行业激励，也或许是2020年整个电商直播趋势所致，同样是图文网红中的代表性人物——深夜徐老师，在2020年3月8日开启了个人的电商直播带货首秀。当天5小时的直播吸引了88.78万人观看，总引导成交金额超1023万，徐老师也由此登上淘宝直播3.8女王节巅峰主播TOP3。

除了这些头部网红案例，还有大量肩部、中腰部图文网红都在转型做电商直播。

比起达人，这些图文网红，不仅积累了一批信任度高的粉丝，具有时尚或者潮流的标签，同时也有网店、电商和品牌背景，“带货路”显得更为顺畅。

论带货，图文网红更厉害吗？

那么，以周扬青、雪梨等为代表的初代网红，在电商直播带货上的数据到底如何呢？

以淘宝直播为例，小红整理了淘宝直播平台上16位图文网红在5月的电商直播带货情况，里面既包含了雪梨、林珊珊、张大奕、金蘑菇菇等初代网红，也包含了晁然等在近年来才开始做微博等图文内容的网红——

16位图文网红主播中，有3位主播5月总销售额突破5000万，其中陈洁kiki突破1亿、雪梨_Cherie更是突破10亿；有7位主播的5月总销售额在1000-5000万之间；有2位主播总销售额在100-1000万之间；有4位主播总销售在100万以下。

从5月的场均销售额来看，有10位主播的场均销售额突破百万，仅3位主播的场均销售额在10万以下。

这样的成绩对比一些短视频达人和秀场主播转型电商的案例来看，还是相对比较突出的。而这批图文网红之所以选择“卖货”，并取得不错的成绩，其实也不户外三点因素：

1.许多图文主播有自己的供应链

这些图文网红很早就有电商经历和品牌孵化尝试，都积累了不错的供应链资源。就算没有做过这些尝试，早期图文网红是享受了很大的流量红利的，他们接触过的品牌方商务资源也是超过了一般的达人。

像这次周扬青的首秀，直播间几个GMV最高的单品，都是她以往合作过的品牌方。这样的品牌方基于双方的信任和长期合作等原因，会在直播间给予很大的支持。

周扬青给自己的Title是品牌创始人

2.图文网红种草属性更强，内容能力强

不同于短视频网红，绝大部分图文网红是依靠时尚穿搭的标签出圈，他们的内容与服饰、美妆、潮牌等关联比较紧密，加上内容的长期沉淀，网红个人的种草属性比一般短视频达人要强很多。

3.图文网红粉丝粘性更高

此外，图文网红早期所面对的流量更优质，通过更长时间的沉淀后，其粉丝粘性更高。而这些图文网红早期的商业化变现，就是将粉丝转化成购买力，所以他们操作电商直播带货算得上是轻车熟路。