如何做好一名家具销售员话术（家具销售如何开发客户）

如何做好一名家具销售员话术（家具销售如何开发客户）3，激发自身优势 跨行业合作（异业联盟）可以根据客户的不同，提供一整套软装的设计，可以考虑买全套家具，送全套设计方案，这个你就比竞争对手多了一项优势了，别人的设计收费，你的免费，你就靠卖硬件挣钱。1，先服务好老渠道商，帮助他们提升销量，多挣钱！经销商的需求是什么？赚钱的方法吧？对，我们就收集500-1000个家具门店销售的案例，打印出来送过去，多看看别人的玩法，客户喜欢不？如果他们的销量翻一倍，那你的销量就是40倍，值得一做！2，开发新经销商，新的渠道（楼盘、装修公司、厨卫等合作）

导读：今天收到一个群友的问题，公司成立不到两年时间，产品质量不错，但价格高，销售业绩一直上不去，如果做销售的是你，你会怎么做呢？

问题：

我公司始建于2015年5月，厂房占地1500平米左右，二层是办公区，一层是厂房，全套的进口设备，和欧派，索菲亚等是一样的设备，全部数控机器，在行业内是比较领先的，目前主要生产的是板式家具，包括橱柜，衣柜，酒柜，榻榻米等等。在本地的红星美凯龙家居广场有500多平的店面。有设计师团队8人，销售人员10余人，员工30余人。店面销售人员6人。年销售额在800万左右。在东北三省目前有40余家经销商，目前的问题就是，如何拓展更大的销售渠道。有没有更好的办法能尽快让销售额翻翻？

建议：

1，先服务好老渠道商，帮助他们提升销量，多挣钱！

经销商的需求是什么？赚钱的方法吧？对，我们就收集500-1000个家具门店销售的案例，打印出来送过去，多看看别人的玩法，客户喜欢不？如果他们的销量翻一倍，那你的销量就是40倍，值得一做！

2，开发新经销商，新的渠道（楼盘、装修公司、厨卫等合作）

可以根据客户的不同，提供一整套软装的设计，可以考虑买全套家具，送全套设计方案，这个你就比竞争对手多了一项优势了，别人的设计收费，你的免费，你就靠卖硬件挣钱。

3，激发自身优势 跨行业合作（异业联盟）

把自身的设计优势激发出来，免费赠送设计方案，然后跟卖电器的，像冰箱、净化器、厨卫、空调等合作，实现客户资源共享。这样拓展渠道就能延长出更多的领域，而且只要做好后期的服务，很容易形成口碑转介绍。

4，如果条件允许，可以尝试和房地产销售顾问合作，他们一般都掌握有第一手的客户资源，那些新买房的客户都是刚需客户，如果能通过这些销售顾问来推荐，利用他们之间本来已经存在的信任度，相当于把他们发展成兼职销售，这些资源他们放着也是放着。

5，中介公司，不管是新房还是二手房，都有这样的需求，一，价格有优势 ，二，不用做人情，直接以利益做价值交换，给予销售顾问一定的提成，三，把销售顾问加微信，朋友圈发今天谁提成多少多少，进而刺激另外的销售顾问在卖房的时候帮你推荐。我觉得完全可以尝试！

经常去拜会客户，关怀客户，维护老客户的成本绝对比新开发客户的成本低。收集信息越细越好，比如客户的生日，生日前发送祝福；每周介绍好吃的好玩的，做生活好帮手；一句话，客户 = 我的好朋友 兄弟姐妹，取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！

总结：

人情都搞定了，还有什么事情还不能搞定呢？