销售高情商说话公式（一句赞美胜过十句拍马屁）
销售高情商说话公式（一句赞美胜过十句拍马屁）听着好像是对的！好像无法反驳哎！有些人非常潇洒的说：和人相处，以心换心、有什么说什么、实实在在的就好，别来那些虚头巴脑的、拍马屁的东西！内心真诚才是最关键的.......赞美，完全不是那么回事儿！赞美是发自内心的对别人的某个行为、某个习惯、某种成就、某个观点的认同、回应、肯定、共鸣！赞美是平等的两个人的交流、互动！很多人根本不会赞美、不理解什么是赞美，更不懂赞美的方法！却将拍马屁、恭维之类的行为张冠李戴的扣到了“赞美”的头上！太遗憾喽！02 · 别觉着自己“坦坦荡荡、以心换心”的说法是对的！
文丨老 鬼 本文已声明原创·盗版必究
很多人特别讨厌“赞美”这个词，或者对“赞美”二字怀有成见。认为：这不就是拍马屁嘛！老鬼明确的说：赞美与拍马屁，二者真是风马牛不相及的事情！
01 · “拍马屁”与“赞美”风马牛不相及！
拍马屁更多的是恭维、讨好、巴结，是自下而上的捧对方！是以一种将自己放的低人一等的姿态来讨好对方！
赞美，完全不是那么回事儿！赞美是发自内心的对别人的某个行为、某个习惯、某种成就、某个观点的认同、回应、肯定、共鸣！赞美是平等的两个人的交流、互动！
很多人根本不会赞美、不理解什么是赞美，更不懂赞美的方法！却将拍马屁、恭维之类的行为张冠李戴的扣到了“赞美”的头上！太遗憾喽！
02 · 别觉着自己“坦坦荡荡、以心换心”的说法是对的！
有些人非常潇洒的说：和人相处，以心换心、有什么说什么、实实在在的就好，别来那些虚头巴脑的、拍马屁的东西！内心真诚才是最关键的.......
听着好像是对的！好像无法反驳哎！
其实呢？真是这样？老鬼给你演示一下，你就知道你错的离谱了！——如果你在老鬼对面，说出了上面那番话，你希望老鬼怎么回应？
看看老鬼这样回应您是否满意：
没错，兄弟们之间打交道哪儿那么多虚头巴脑的东西啊！没事的时候大家该忙就忙，有事儿的时候打个招呼该伸手帮忙就帮，......有时间了就聚聚，没时间了各忙各的，这才是真兄弟、真哥们儿！虚头巴脑的根本不需要！
这个回答还算凑合吧？也是你的想法吧？
多数人对于老鬼的这套说辞还会给打个及格分儿吧！
可您有没有注意到：其实这种另一种变相的赞美啊！这是采用了延伸、补充的方式来与你进行共鸣、来强化你的观点！这就是一种赞美！你难道听不出来？
你听出来了也觉着挺舒服的，因为这是符合你内心标准的“兄弟”的说法嘛！
道理说的太明白以后，会让人不舒服，但这就是一种大道无形的赞美方式！只是你感觉不到而已！
当然了，说出来以后就不灵了，你也知道老鬼是在附和你、赞美你了。没办法，老鬼要用这个案例做个模拟，别介意哦！
03 · 说句让很多人不爱听的话！多数人根本不会赞美人！
有很多人会说：不就是说好听话、夸人嘛！谁不会呢！
老鬼还真得说一句：您试试！您还真不行！还没张口呢，你就觉着说不出口了！觉着说出来自己都感觉肉麻！——原因非常简单，你根本不会夸！找不到自己说着顺口又能发自内心赞美别人的话！
赞美是需要方法的！很多人已经被“内心真诚就好、心里对人好才是根本”这种潜意识困住太久太久了！根本没有琢磨、研究过真正的、赞美人的技能、方法！因此，多数人不会夸人、赞美人。
04 · 那些销售高手、职场精英，都是赞美人的高手！
为什么是“高”手？因为他们可以在你这个旁观者都感觉不到、察觉不到的情况下赞美他人！
所以他们与客户、人脉、朋友交流过程中，中让人感觉很舒服、很愉悦，但很多人搞明白他们是怎么做到的！因为他们往往是润物细无声的赞美了别人、回应了别人。
其他人呢？根本不得其法！因此也张不开口去赞美他人。强努着、逼着自己夸别人几句都感觉做不到！
赞美的策略、方法，是需要研究的！
一句赞美，要胜过十句拍马屁！
05 · 赞美是在平等身份前提之下进行；拍马屁是在自降身价，这是最大的区别
人与人之间相处，如果不能让对方为平等的相对对象、沟通交流目标，你还想和对方成为好朋友？还想让客户平等而尊重的和你进行后续的交流沟通与谈判？想都不要想！顶多施舍你一下而已！
06 · 赞美可以是及时性的对对方的某一个观点的深入剖析与锦上添花
对方阐述的某个你也认同、赞成的观点、观念，请不要放过去！不要简单的说上一两句表示回应的话就结束了。不要总是忙着倾听、提问，不要忙着去转化话题！
你可以在对方说出自己的某些观点、观念之后，将对方的观念、观点进行剖析、深挖、加深、升华、举例说明.......
从现在开始，请记住这个方法！不要放过去！要将它装在自己的脑袋里！这是可以随时随地拿来就用的一招！而且是非常受用的、对方非常高兴的、不会有任何被拍马屁感受的角度、策略、方法！
07 · 赞美可以是随性的借助第三方之口来对对方的某些方面表示认可！
你是在转述他人对对方的评价、看法、印象、某些方面的认可与敬佩！既然你愿意转述，那说明了你也是认可的、钦佩的、同意的......
这不是让大家撒谎，而是要留意他人对于你的当事人的某些评价、看法！哪怕是其中一个小小的点！——都是可以的！赞美别人，不需要弄出多大的、多么隆重的、多么突出的地方来。
积少成多、积土成山，以小见大是可以的。
这个过程中，可以起到多赢的效果。既让当事人高兴，又能够附带着让当事人对第三方（那个赞美对方的人）也有更好的印象。
我们太多人潜意识中或许有些自负，对于别人背后赞美他人的话、观点根本不留意甚至不屑，这就麻烦喽！而真正的有心人能够记得住：李总啊，上个月初的周三晚上，我和张三一块晚上吃饭，他说您............（什么时间、什么场合、谈什么话题时、谈到了有关李总的哪个方面...）
时间、地点、人物、起因、经过、结果——像不像在作文？但这种情境再现的方式，会让对方真的既信服、又高兴哦！
08 · 赞美还可以是在某些场合下对对方某些话、某些观点的喃喃自语
赞美也可以用非常简单的方式进行：重复对方的话，原话都可以！甚至稍带可以的模仿对方的语气！
重复代表认可、代表重视、代表思考......
一两遍接近对方原话的重复产生的影响力、穿透力，胜过于无数句紧跟其后的“拍马屁”！
09 · 赞美的方式方法很多，需要你的研究、思考、品味.....
高明的赞美，是在双方完全平等的心态之下进行的，你有大量的方法可寻的！老鬼也曾经整理了十二类赞美他人的策略、技巧、方法。你也可以慢慢的去梳理哦！
重视赞美，别再说什么以心换心了！别再说什么“心里有”了！对方无法扒开来看到你的心！你的心是需要用一定的方法展现给别人的！特别是客户、社会上需要结交的人脉，你连赞美都不会用，人家凭什么相信你是真正尊重人家的？你能帮人家做什么？靠行动？你在某个历史阶段，根本无法单单靠行动来打动对方的！
赞美一定是一种强大而无形的润滑剂、促进剂、发酵剂！当然也是销售人员在沟通、谈判、促成成交、日常维护各个阶段都用得到的工具！
别再瞧不起、看不上、满脑子的不屑了！开始沉下心来思考、研究吧！
