职场菜鸟怎么当总监（职场销售总监手把手教你如何陌拜）
职场菜鸟怎么当总监（职场销售总监手把手教你如何陌拜）理论讲完了，接下来说说实战的。商铺型产品的销售，客户群体主要是投资型，广告的投放就更偏重中心城市区，客户的聚集区多为：专业市场、高端商场。很多销售员抗拒陌拜的工作，心里无法接受，很不适应。在房产销售领域，不同的产品，有其特有的主要销售方式，陌拜是锦上添花，是重点突破！住宅的销售，最主要的依靠广告宣传、推广，吸引意向潜在的客户主动上门，案场的接待、谈判重要性就尤为突出，住宅的客户群很广，几乎所有人都可能是潜在客户。
今天聊聊在职场中，从事销售工作，陌生拜访客户。
因工作的性质，一直在房产领域，所拜访的客户也是与购房有关的。
陌拜，意思是指直接向陌生客户推荐产品。
很多人都讨厌陌拜的行为，有的公司直接贴出：推销勿进。
很多销售员抗拒陌拜的工作，心里无法接受，很不适应。
在房产销售领域，不同的产品，有其特有的主要销售方式，陌拜是锦上添花，是重点突破！
住宅的销售，最主要的依靠广告宣传、推广，吸引意向潜在的客户主动上门，案场的接待、谈判重要性就尤为突出，住宅的客户群很广，几乎所有人都可能是潜在客户。
商铺型产品的销售，客户群体主要是投资型，广告的投放就更偏重中心城市区，客户的聚集区多为：专业市场、高端商场。
理论讲完了，接下来说说实战的。
销售住宅，就不建议陌拜了，效率非常低，不如多打一些陌生电话；
扫街：建材市场、家居市场、陶瓷城、汽车城、五金城、小商品市场、机电市场等，都是可以去挖掘的。
方式：带上宣传资料，一家家送到，一句话：“老板，您好，这是我们项目资料，您先看一下，有什么不清楚的，待我明天过来时，我再和您详聊！”然后，微笑的离开，去另一家。
第二天的同一时间，你再过去：“老板，您好，我是昨天给您送我们项目资料的**，这是我的名片，特意来见您，看看您有什么需要我解答的”。
客户如果有意愿聊，就陪着说说，对于直接拒绝的，离开就可以。
第三天的同一时间，再过去，重复上面的两次动作，即使是之前明确拒绝的，也重复的去做，脸皮厚点，胆子大一些。
持续的扫，一个专业市场，扫一个月，基本上就能扫清了，潜在的意向客户也就能够挖出来了。
未完待续。
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