面膜销售模式（靠一张面膜获利330万）

面膜销售模式（靠一张面膜获利330万）这家店的活动特别简单：花38元办理一张会员卡，送38元的消费，连续送一个月的韩国进口面膜，每天一张到店领取，无绑定消费。后来这家店，有半年时间都是处于半死不活的状态，死又死不掉活又活不过来，就纯粹的膈应人。兜兜转转在最后下定绝对 要转让的时候，一场孤独一掷的活动拯救了这家店，凭借“一张面膜”获利330万，具体操作如下但是这家店的悲剧，从结束开业活动的那时候起就开始了。当初活动做得多优惠，结束活动反弹后的价格差就有多么恐怖。比如做活动的时候特价198元，恢复价格后原价1998元。确实当初真心给顾客优惠，但是现在市场骗子这么多，谁知道你当初是真是假，这么大的价格差，你让我怎么消费？所以这也就是我常给大家说的，没事儿别老做活动，做这做这就把自己给做死了。因为你不懂商业模式，不懂拆解盈利占比，所以最后只能是把自己给玩进去。

案例背景：

大量粉丝在问我，美容院怎么做活动，这玩意有那么难吗？不管是美容院好，还是其他行业也有，你们就记住一个流量密码就可以了。第一顾客凭什么进你的店。第二顾客凭什么买我的东西。

只要把这流量密码的两点记住了，那你做活动也好，还是做本身的服务也好，不都是手到擒来的事儿吗？

就拿今天这家美容院来说，李总做美容行业时间不长，当初听了闺蜜的蛊惑，私房钱都掏干净了，在浙江这块就开了现在这家美容院。

新开业的店面，因为活动优惠力度比较大，所以在最开始的那几天，确实客流量还行，虽然不赚钱，但是赚个顾客熟知度，以及赚个口碑传播，其实也挺好的一件事儿，毕竟做生意，没有人能一口吃个胖子，对不对？

但是这家店的悲剧，从结束开业活动的那时候起就开始了。当初活动做得多优惠，结束活动反弹后的价格差就有多么恐怖。

比如做活动的时候特价198元，恢复价格后原价1998元。确实当初真心给顾客优惠，但是现在市场骗子这么多，谁知道你当初是真是假，这么大的价格差，你让我怎么消费？

所以这也就是我常给大家说的，没事儿别老做活动，做这做这就把自己给做死了。因为你不懂商业模式，不懂拆解盈利占比，所以最后只能是把自己给玩进去。

后来这家店，有半年时间都是处于半死不活的状态，死又死不掉活又活不过来，就纯粹的膈应人。兜兜转转在最后下定绝对 要转让的时候，一场孤独一掷的活动拯救了这家店，凭借“一张面膜”获利330万，具体操作如下

活动介绍：

这家店的活动特别简单：花38元办理一张会员卡，送38元的消费，连续送一个月的韩国进口面膜，每天一张到店领取，无绑定消费。

38块钱可以领一个月面膜，还有有绑定消费，说句不好听的话，好一点的面膜一张都不只38块钱，这样的活动又是一场亏本的活动。但是为什么这么简单的一场亏本活动，却能带来330万的利润呢？

盈利分析：

像这样的实战案例，下方专栏里面有340多套，如果你觉得还可以，可以直接点击下方卡片进行解锁

不管这场活动赚不赚钱，首先能达成的一个目的就是，拥有和迫使大量顾客每天都进店，一直持续一个月时间。也就是说在这一个月时间内，这家店是不缺顾客的，对不对？

虽然每天都送一张面膜，但是面膜能值几个钱，一张市场上卖68元的面膜，其实成本也就几毛钱而已。用几毛钱的成本，就换来顾客持续不断地进店，这本身就是一场成功的营销活动了对不对？

当顾客来领面膜的时候，必定是个个在排队，那么在排队领取的时候，这帮顾客一定会有交谈，并且交谈内容，一定会是这个面膜的功效好不好，这家美容院的服务和技术好不好。

美容的目的是为了变漂亮，每天敷一张面膜肯定是要敷脸的，你连续敷一个月面膜，你的脸能不光滑吗？你的容貌能不变得和以前有差别吗？所以这就是套路，一个不是套路的套路，最有效最直接宣传 你的产品的套路。

顾客用了你的产品有明显的变化，加上不是还送了38元的消费嘛，所以后续产生消费就变得特别简单了。领完一个月的面膜，相当于有30次的进店，30次接触你服务的机会。

加上前面你说的，确实你的产品给顾客带来了，他们想要的理想的变化，所以成交难吗？

而且如果再告诉这帮顾客，如果你们觉得我们的产品和我们的服务足够好，想要体验其他服务，作为会员是有福利的。送你的38元，如果不单点消费，直接办理套餐的话，38元是可以当380元来抵扣。如果38元单点消费的话，那么也可以享受会员福利，不过只有八五折的优惠。

30次的成交几率，以及会员才能享受的福利，就算你这家店的销售员水平再差，我相信成交率最差也不会低于30%吧？当然如果你的技术水平确实很差，以及当初你送给顾客的面膜以次充好，为了赚点眼前利益，那确实这样的活动对你无效。

最后这家美容院，就利用这么简单的一个活动，免费送顾客面膜，从而增加了自己的成交率，最后一年时间获利330万。

上述内容节选自下方我的专栏，具体的实操和活动其他几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了。且专栏里还有340多套实战案例，从如何低价吸引10000名以上顾客，到如何转变0利润困局，最后获得成百上千万利润的方法和逻辑。方法简单，内容直观，实战性强，易懂易学。