教育培训行业如何做网络营销（楚商风采韦明华）

教育培训行业如何做网络营销（楚商风采韦明华）36年前，韦明华出生于湖北省恩施市一个贫困的山区，关于儿时的记忆，韦明华啜了一口茶，缓缓的说，贫穷限制了自己的想象。从毕业摆地摊那个小子，到如今拥有自己独立宽敞明亮的办公室，韦明华用了十年不到的时间。他一边娴熟的泡茶，倒茶，一边推广恩施的茶叶品牌：恩施玉露。“国家领导人都喝这个茶叶”，他骄傲的说。透过办公室敞开的隔断门，可以瞧见隔壁大厅坐满了员工，每人一个格子间，大家都在忙碌的工作。敲打键盘的声音和业务电话声音此起彼伏，此刻听来，仿佛是最好的乐章。韦明华，地地道道的恩施人，身上有着大山一般的质朴，憨厚。浸泡在武汉这个大都市十余年，他不算太标准的普通话里依然带着浓浓的恩施乡音，时不时也会蹦出几个方言词出来。即使从恩施这个贫穷的地方走出来，他依然以家乡为骄傲。不改底色，不忘初心。回顾韦明华的成长之路，其实是一部与贫穷和苦难斗争的血泪史，而纵观他今天取得的成绩，正应征了冰心的那首诗：成功的花儿，

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韦明华

湖北省楚商联合会副会长

武汉楚之天教育咨询有限公司董事长

韦明华，地地道道的恩施人，身上有着大山一般的质朴，憨厚。浸泡在武汉这个大都市十余年，他不算太标准的普通话里依然带着浓浓的恩施乡音，时不时也会蹦出几个方言词出来。即使从恩施这个贫穷的地方走出来，他依然以家乡为骄傲。

不改底色，不忘初心。回顾韦明华的成长之路，其实是一部与贫穷和苦难斗争的血泪史，而纵观他今天取得的成绩，正应征了冰心的那首诗：成功的花儿，人们只惊慕她现时的明艳，然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。

年少立志

从毕业摆地摊那个小子，到如今拥有自己独立宽敞明亮的办公室，韦明华用了十年不到的时间。他一边娴熟的泡茶，倒茶，一边推广恩施的茶叶品牌：恩施玉露。“国家领导人都喝这个茶叶”，他骄傲的说。透过办公室敞开的隔断门，可以瞧见隔壁大厅坐满了员工，每人一个格子间，大家都在忙碌的工作。敲打键盘的声音和业务电话声音此起彼伏，此刻听来，仿佛是最好的乐章。

36年前，韦明华出生于湖北省恩施市一个贫困的山区，关于儿时的记忆，韦明华啜了一口茶，缓缓的说，贫穷限制了自己的想象。

韦明华似乎不太愿意提及自己的母亲，面对家徒四壁的家，母亲或许是压抑太久，感觉未来惨淡毫无希望，在他不到两岁的时候，母亲狠心的离开了这个家，从此渺无音讯。

父亲一向寡言，母亲走后，他更是情绪低落，有时候几天都不愿意讲一句话。每天扛着锄头出门，日落而归，大多数的日子他落寞的倚在家门口，吧嗒吧嗒的抽着自己种的旱烟。

韦明华懂事特别早，拿小板凳垫脚，趴在灶台上做饭对于他来说已经不是什么新鲜事儿，割草，喂猪，挑粪，种菜，放牛，都是他的日常功课。“穷人的孩子早当家”，不到八岁的韦明华，心里开始立志，一定要加倍努力改变现状。

没有伞的孩子要努力奔跑，韦明华表现出很强的独立能力，以及对事物清晰的判断。以至于父亲越来越依赖自己，家里的任何决定，只要是他提出来，父亲从无反对意见。

镇上有人要买木柴，他建议将家里多余的木柴拿到镇上卖掉。父亲“嗯”了一声表示默许。于是他和父亲燕子衔泥般的将家里的木柴挑到集市叫卖，以换取其他的生活用品，一根小小的扁担托起他人生的希望。后来他发现，镇上不仅收木柴，还有木炭，药材等。他开始在山上采集药材，以及购买其他农户的木炭贩卖到集市，一点点的补贴家用。

奋发向上

打记事起，韦明华就明白一个道理：书中自有黄金屋，知识才能改变命运。不同于普通孩子，他在努力学习的同时，还要扛起家庭重担。

因为韦明华乖巧懂事，成绩优异，考虑到他家庭困难的因素，学校为他减免了大部分的学费和杂费。

韦明华一直感恩曾经帮助过他的老师，因为有老师的帮助，一路跌跌撞撞，他才勉强读到了中学。

2001年韦明华考上了市重点高中，他没有想象中的开心，800元一学期的学费让他望而却步。当时的政策是如果去普通高中就读，不仅可以减免学费，还可以得到每月50元的生活补贴。韦明华考虑了一下，放弃了上重点高中的机会，选择了普通高中。

高中三年，韦明华克己奋进，在知识的海洋里肆意畅游，另一方面，他不忘肩上的重担，无论是课余还是周末，他利用零碎的时间，在校园和街头收拾废品，卖冰棍，擦皮鞋赚取生活费。

学校也给他提供了极大的便利，为父亲在后勤安置了打零工的岗位。

2004年高考，韦明华成绩达到了本科线，他报读了湖北经济学院本科财务管理专业，这一次他再没有犹豫和胆怯，有一个坚定的声音告诉自己：一定要圆大学梦。

八方筹集，借遍了亲戚朋友，凑了800块钱，韦明华第一次走出大山，来到了省城武汉。

在大学，宽松的学习环境，以及偌大的校园市场为韦明华建工俭学提供了机会。

“卖过泡面和香烟”，而最让他记忆深刻的是，在寒冷的冬天，贩卖保暖内衣，从汉正街进货，用低于周边店子的价格推销给同学们。因他独特敏锐的眼光，实惠的价格，他的货很快卖断，他推出的保暖内衣爆款深受同学们的喜爱。这让他赚到了一笔不少的收入。

但韦明华的人生目标远不止吃饱穿暖这么简单，他谋定而动，将发展的眼光放在学校继续教育的招生上面。凭借出色的业务知识和个人能力，他一路高歌猛进，毕业之后，韦明华顺利进入楚天外语辅导学院负责自考招生工作，后来很快晋升为学院副院长。

这是韦明华职场的第一次蜕变和升华，奠定了他以后深耕教育行业的基础。他也从一个毛头小伙成长为职场精英，像雄鹰一样搏击人生长空。

创业立身

深耕教育行业多年，韦明华充分意识到“做教育就是做人，诚信是立身之本。”为了更好的开辟市场，韦明华于2012年4月25日在湖北武汉成立武汉楚之天教育咨询有限公司，全面开辟湖北继续教育业务。

楚之天教育成立之初以自考为核心业务，2012-2014年由于自考招生比较容易，公司业绩也扶摇直上，而2015年国家教育部政策收紧，监考严格、考试难度增大，导致大批考生没通过考试，自考报名人数显著减少，公司发展也陷于了瓶颈期。

为了更好的拓展市场，楚之天教育果断进行业务转型，以成教、网教为核心业务。公司于2014年与北京奥鹏远程教育达成合作，负责奥鹏教育在湖北省网教招生工作，同时与湖北多家重点院校展开合作，负责湖北省内成教招生工作，并成立电销中心大力开辟直招业务，转化线上/线下获取的信息，公司转型成功，规模进一步扩大。

未来规划

在2016年全民终身学习活动周全国总开幕式上的讲话中，教育部副部长朱之文指出，高等学校要结合自身优势，瞄准社会需求，大力发展非学历继续教育，面向社会提供多形式的培训服务。显然，这种学历后的不以取得文凭为目标的教育培训，在人类社会的发展中有着更大的空间和市场。

“作为教育培训者，理所应当的要承担起这个责任”这也是与国家政策相契合。

因此，楚之天教育构建了一套特色的教育培训体系，这套培训体系为广泛领域的领导干部、企事业中高层管理人员、专业技术人员、各种类型的学校教师与管理人员及职业经理人等开展包括短期、中期、长期在内各种方式的专题培训工作，为社会成员“拥抱改变、成就梦想”提供持久支持外，还以合适的方式走出去，同包括各地校友会在内的社会机构进行必要的合作，尝试建构“1 1>2”的系统。

2017-2018年，楚之天教育先后成立恩施分公司、贵阳分公司、成都分公司、重庆分公司，将公司业务覆盖至华中、西南等省份，2017年全年招生人数近6000人，2018年全年招生人数突破一万人，2018年8月楚之天教育创建楚天培训网，专注职业资格证在线培训市场，全面提高学员考试通过率，为学员提供全方位的职业资格考试培训服务。

谈起未来的规划，韦明华说将积极响应国家最新政策，深耕行业领域，以“心系天下求学人”为公司服务理念，以“致力于让每个人都获得高质量继续教育的机会”为企业使命，凭借优质的师资资源，依托于继续教育 职业教育构建的“双证教育”体系，学历教育 职业教育 企业培训的终身教育体系，全力打造成中国成人教育领导品牌。