海马s5尾部拆解（海马S5直击用户痛点对话海马汽车总经理刘海权）
海马s5尾部拆解（海马S5直击用户痛点对话海马汽车总经理刘海权）他进一步解释，海马S5的消费人群定位为自信青春、坚持志趣的都市新玩家，在车型设计上满足他们对运动、个性的需求，并通过与积极向上、青春阳光的90后代表人物吴莫愁进行深度合作，精准营销，对味年轻用户，戳中用户痛点，进而实现品牌口碑和市场销量的双赢。刘海权（左二）与“T动无限 青春敢闯”挑战珠峰智驾之旅活动车队队员在S5运动版上市仪式现场合影未来，海马汽车将对这三款现有产品不断地进行升级换代。同时，“保持每年推出1-2款战略新品的速度。”用刘海权的话说，就是“继续深耕M（轿车）系列，实现A0级、A级、A 、B、B-全市场领域覆盖；抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将推出海马S3、海马S6；洞悉未来消费需求，适时推出全新V（MPV）系列，通过全新车型完善自己的年轻化产品阵营，进一步扩大细分市场半径。”对于目前炙手可热的新能源汽车，海马汽车亦有涉足。“目前正在加大48V微混、插电式混合动力、纯电
2015成都车展现场，海马汽车宣布旗下新车海马S5运动版上市。此前，顺利完成了“T动无限 青春敢闯”海马S5运动版挑战珠峰智驾之旅，新车通过了高海拔、雪山、荒漠等极限路况的考验。海马S5运动版上市现场，海马郑州销售业务掌门人刘海权、再次详细解读了这款新车，并且分享了在营销、渠道方面的规划。
2015年，海马汽车郑州基地进入良性发展的快车道，产品线布局初具规模，产品规划更加理性。目前，海马汽车郑州基地已推出三款车型：海马S5、海马M6、海马M3。据刘海权介绍，海马S5对于海马汽车的意义重大，上市至今，一直保持着非常不错的销量。此次成都车展上市的海马S5运动版，更加贴合当下年轻消费群体的需求，能更好满足年轻消费群体的用车需求和价值理念。
伴随着海马S5运动版的上市，海马S5的产品谱系更加全面完善，终端销量也会在原有良好的基础上进一步提升。7.98万元起的海马S5售价，将给三四五线市场的消费者带来更高的性价比，成为消费者首次购车的更佳选择。“在目前SUV市场的8万元价位级别，1.5T 6MT的动力组合也是绝无仅有，充满竞争力。我们希望海马S5运动版上市后，它的4款配置车型月销量突破5000辆，海马S5三个动力总成的车型总体销量过万。”
以“互联网 汽车”的创新理念推出的海马M6，是一款移动互联时代下的全时互联运动轿车，率先搭载移动互联人车生态系统moofun；而海马M3在紧凑型A级轿车市场，也有不俗的表现。
未来，海马汽车将对这三款现有产品不断地进行升级换代。同时，“保持每年推出1-2款战略新品的速度。”用刘海权的话说，就是“继续深耕M（轿车）系列，实现A0级、A级、A 、B、B-全市场领域覆盖；抓住SUV增长机会继续深挖S系列，后期将推出海马S3、海马S6；洞悉未来消费需求，适时推出全新V（MPV）系列，通过全新车型完善自己的年轻化产品阵营，进一步扩大细分市场半径。”
对于目前炙手可热的新能源汽车，海马汽车亦有涉足。“目前正在加大48V微混、插电式混合动力、纯电动等新能源汽车研发，并于近几年大批量投放市场。”
谈营销：戳中用户痛点如今，只要提起海马汽车，人们就能想到吴莫愁；提起吴莫愁，很自然地，也可以想到海马汽车。吴莫愁不仅是海马S5的代言人，也是海马汽车用户群体的典型代表。不过，刘海权并不认为海马汽车在走娱乐路线，而是在做情感营销，或曰，价值观营销。
刘海权（左二）与“T动无限 青春敢闯”挑战珠峰智驾之旅活动车队队员在S5运动版上市仪式现场合影
他进一步解释，海马S5的消费人群定位为自信青春、坚持志趣的都市新玩家，在车型设计上满足他们对运动、个性的需求，并通过与积极向上、青春阳光的90后代表人物吴莫愁进行深度合作，精准营销，对味年轻用户，戳中用户痛点，进而实现品牌口碑和市场销量的双赢。
据了解，今年5月，海马S5联合代言人吴莫愁、虾米音乐共同发起 “90后力量?无所不在 MOMO玩乐计划”原创音乐大赛。这个比赛发掘有梦想、有才华的年轻音乐人，助力年轻音乐人实现梦想，对味儿时下年轻音乐人不畏艰难、追求梦想的音乐态度，而海马S5作为一款追求“青春时尚”、“无畏敢闯”精神的“新智驱”SUV，与本次活动的主基调不谋而合。
即将上线的微电影《在路上》，演绎北漂音乐人的奋斗故事，力邀海马S5代言人吴莫愁本色出演，“不放弃，就是在成功的路上。”海马汽车通过鼓励更多才华横溢的年轻音乐人追求梦想，成为年轻人成长道路上的陪伴者。
刘海权表示，海马汽车未来还会加深与意见领袖，具有标杆意义的年轻人的适时合作，有效建立与目标人群的沟通，继续在娱乐营销、代言人营销、赛事营销等方面进行创新、玩儿出新意，强化海马汽车的产品印记和品牌特征。
谈渠道：避免恶性竞争“海马S5青春力量寻找最美乡村”目前已经成功举办了6站，所到之处，海马汽车深入三、四、五线汽车市场，为广大县乡镇的车迷朋友送去了欢乐，也送去了新车。自主品牌多年来致力于的渠道下沉，海马汽车有着自己的独到见解。
刘海权认为，渠道下沉必须满足两个首要条件：一是避免体系内的恶性竞争，“比如在同一个城市，经销商数量应根据销量、市场规模等情况而定。”二是终端轻资产化，“在店面形象具备、功能齐全的情况下，尽可能降低经销商在重资产方面的投入，为之减负，帮助他们提升赢利能力。”
在这两个前提下，海马汽车正在积极布局三四五线市场。“海马S5青春力量寻找最美乡村”已经为渠道下沉打了头阵，接下来，销量和网点都会大规模地铺下去。”
对于大多汽车厂商都在试水的电商领域，海马汽车也有自己的探索。“电商平台目前主要是作为传统平台的补充，向用户精准地传递信息，起到传播的作用；同时，在消费者引流、数据梳理方面，电商平台功不可没。”
记者手记：干脆利落的销售掌门
印象中，成都车展这次采访是汽车生活君与刘海权的第二次正面沟通。他说话严谨，做事干练，总是逻辑清晰、观点明了地回答记者提问。 刘海权无须用笔写下提问的要点，但是他快速的反应超乎常人，并且逻辑严谨，层次清晰。“一是……，二是……，三是……”字字珠玑，没有一句赘言，并且又是如此贴心，他知道媒体记者在车展期间稿件繁重，直接为记者免去了归纳总结整理素材的烦恼。 据了解，刘海权毕业即入职海马汽车，至今已有15年。期间，他历任销售一线、培训、企划等岗位，拥有丰富的营销和管理经验；他积极推广传统营销与新营销的业务对接，实现经销商与主机厂的同步转型。资料显示，2014年，刘海权所负责的海马汽车郑州基地实现了飞跃式发展，凭借海马M3和海马S5两款车型的热销，实现整体销量9.2万辆，同比激增187%。 今年，也是刘海权全面执掌海马郑州销售业务的第一年，海马郑州将在他明晰的营销思路之下，得到更大的跨越和发展。
