18个新职业易货师（新梦想易货师）

18个新职业易货师（新梦想易货师）作为易货师，查洪斌的日常工作就是对客户的置换货物进行估值，带领客户前往货品展厅参观或者在App上查看可置换货物，为顾客提供置换货物的专业建议，不得不往返于各个城市之间。谈及这些辛劳，查洪斌觉得不算什么。“既能为客户解决实际问题，同时也让置换行业越来越好，这些都是值得的。”在为客户解决货物积压问题的同时，易货师还帮助许多企业积极推广产品。江西梅峰食品有限公司是一家专做调味品的企业，由于品牌知名度较低，产品销量一直不大。今年3月，查洪斌与该公司达成置换合作，将200多万元的调味品置换给全国其他有需要的客户，品牌曝光度得到进一步提升。“这样不仅为江西梅峰食品有限公司节省了代理费、营销费和广告费，还让他们得到了急需的货车和其他物品。”查洪斌说。查洪斌今年35岁，此前一直在房地产行业，也因此积累了大量客户资源，对市场动向有着敏锐的嗅觉。近年来，受疫情等因素影响，许多企业面临销售困难，积压了不少货物，

来源：【江西日报-江西新闻客户端】

查洪斌（中）正在仓库搬运准备置换的货物。摄影丨江西日报记者陈璋

江西新闻客户端讯（江西日报记者陈璋 实习生漆书静）8月25日，刚和一家家具企业签完置换合同的查洪斌，马上就开始联系寻找企业所需的物品。“他们仓库里积压了许多产品，两年都没有卖出去。眼看着中秋将近，他们希望我们把这些产品置换成货车、生活物品和中秋节礼品，既能解决库存压力，又省去了购买这些物品的资金，一举两得。现在已经签了10万元置换合同，还有60万元也即将签约。”查洪斌一边忙着搬运，一边对记者说。

查洪斌是正意置换平台的一名易货师，也是站点经理。成为易货师的这两年，他眼看着置换行业驶入高速发展通道，自己平均每周都要帮助客户置换二三十万元的货物。“客户可以用尾货、库存积压货在我们平台置换等额物品，大到房子、汽车，小至牙膏、牙刷，都可以置换。”在正意置换平台南昌站，查洪斌带着记者来到仓库，只见一排排货架上整齐摆放着各类商品，有橱柜、空调，也有食品、酒水，还有锅碗瓢盆，品种繁多。“我们连这个三层仓库的租金都是置换支付的。”

查洪斌今年35岁，此前一直在房地产行业，也因此积累了大量客户资源，对市场动向有着敏锐的嗅觉。近年来，受疫情等因素影响，许多企业面临销售困难，积压了不少货物，这就给置换平台带来了巨大的发展空间。去年，在朋友的介绍下，查洪斌接触到了易货师这个新兴职业，经过一番考虑，很快决定加入。“作为易货师，我们可以帮助客户腾出仓库节省租金、缓解现金流压力、置换等额产品，进而实现解除债务、推广新品和客户引流的增值效果。”谈到易货师的作用，查洪斌自信地说。

今年5月，景德镇一位瓷器生产商联系上查洪斌，希望解决困扰了两年多的库存问题。“我们有一批80多吨的瓷器，一直卖不出去。其间，我们不仅要承担资金难以回流的压力，每年还要为4000多平方米的仓库支付20多万元租金，压力非常大。”抱着试试看的想法，该生产商与查洪斌签下了置换合同，没想到很快就解除了困扰。

通过庞大的市场资源以及遍布全国的100多个站点配合，查洪斌将80吨瓷器置换成160万元的等额物品，包括一套134万元的商品房和几十万元的生活物品。“放在以前，我们可能要底价甩卖，现在不但没亏本，还得到了需要的东西，非常实用。”该生产商说。

在为客户解决货物积压问题的同时，易货师还帮助许多企业积极推广产品。江西梅峰食品有限公司是一家专做调味品的企业，由于品牌知名度较低，产品销量一直不大。今年3月，查洪斌与该公司达成置换合作，将200多万元的调味品置换给全国其他有需要的客户，品牌曝光度得到进一步提升。“这样不仅为江西梅峰食品有限公司节省了代理费、营销费和广告费，还让他们得到了急需的货车和其他物品。”查洪斌说。

作为易货师，查洪斌的日常工作就是对客户的置换货物进行估值，带领客户前往货品展厅参观或者在App上查看可置换货物，为顾客提供置换货物的专业建议，不得不往返于各个城市之间。谈及这些辛劳，查洪斌觉得不算什么。“既能为客户解决实际问题，同时也让置换行业越来越好，这些都是值得的。”

在工作的同时，查洪斌每天都利用社交平台、短视频平台进行案例分享与宣传，客户也因此不断找上门来。“我们有时候成交率达到了120%，因为很多人经过洽谈后，在原有的置换需求上还会增加一些。”查洪斌笑着说，“就如正意置换平台的目标，我们希望能实现‘正合你意、正合我意、正合他意’，满足各方需求，从而让天下闲置资源都能重新分配。未来，我们还打算启动境外置换业务，让置换的足迹遍布全球。”

编辑：刘明明

复审：任宇博

审签：邱虎

监制：吴志刚

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