保险经纪人职业理念：保险经纪人是一个怎样的职业

保险经纪人职业理念：保险经纪人是一个怎样的职业一切的时间，都是属于你自己的。你可以不用再去忍受地铁高峰期的人山人海，也可以随心所欲的错峰出行；你可以不再为不能陪伴孩子错过孩子成长而心怀遗憾，也可以不再经历向领导请假时的窘迫不已。对于厌倦了996、朝九晚五的人来说，保险经纪人是一个完美的自由职业，不需要打卡，不需要坐班，更不用喊口号，打鸡血。星海横流，岁月成碑。时间走到了今天，回看过去那段历史，其实不是保险本身的错，是不正确的人，以不正确的方式，给人们留下了一个不正确的印象。今天看来，一个专业的保险经纪人，不仅要懂保险，还要懂医学，懂法律，懂营销，懂人性……是销售，也是咨询顾问，是风险管理师，也是服务员。他们是为客户送去保障和呵护的人，是在危难时刻能够救人于水火的人，是给生命带来礼物的人，是体面人。

全职做保险经纪人5个月了，许多东西，只有全身心地投入了进去，才会看到更深层次的东西。

这几个月以来，我对于保险经纪人这个职业有了更多深入的思考，有了这些思考，更加坚定了我在这个行业长期坚持下去的决心。

保险经纪人是一个声誉被误解的体面职业

1992年，友邦将代理人制度首次引入中国，从此国内保险行业在很长一段时间里出现了野蛮生长，保险公司大量招人，搞起了人海战术，一方面是吸纳更多的人进来，另一方面这些人同时也是客户，自己也要买不少的保单。

拉人头的方式虽然促进了国内保险行业的高速发展，但是，不问学历、不看专业背景、是个人就要，也让这个行业鱼龙混杂，野蛮式推销、销售误导层出不穷，以至于国人都开始认为保险都是骗人的，一提到保险都唯恐避之不及。

星海横流，岁月成碑。时间走到了今天，回看过去那段历史，其实不是保险本身的错，是不正确的人，以不正确的方式，给人们留下了一个不正确的印象。

今天看来，一个专业的保险经纪人，不仅要懂保险，还要懂医学，懂法律，懂营销，懂人性……是销售，也是咨询顾问，是风险管理师，也是服务员。

他们是为客户送去保障和呵护的人，是在危难时刻能够救人于水火的人，是给生命带来礼物的人，是体面人。

保险经纪人是一个充分自由同时又需要高度自律的职业

对于厌倦了996、朝九晚五的人来说，保险经纪人是一个完美的自由职业，不需要打卡，不需要坐班，更不用喊口号，打鸡血。

一切的时间，都是属于你自己的。你可以不用再去忍受地铁高峰期的人山人海，也可以随心所欲的错峰出行；你可以不再为不能陪伴孩子错过孩子成长而心怀遗憾，也可以不再经历向领导请假时的窘迫不已。

但是自律，在这个职业也是必不可少的。因为绝对自由，所以需要绝对自律。

保险经纪人跟任何一个工作一样，都需要持续投入，付出才会有收获。懒懒散散没有规划和目标，是不会有成绩的。

3.保险经纪人是一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业

保险经纪人没有底薪，每月业绩归零，每月从头开始，保险行业留存率也很低，是一个看似极不稳定的职业。

但是，不稳定的另一面，是个人长期的成长性。事实上，能在这个行业长期留下来的人，都是精英。

就像打造一个品牌一样，你就是你自己的品牌，你的每一次行动，每一个客户，每一次教训、每一次失败，都是这个品牌珍贵的资产和经验。

你所有走过的路，失败的成功的，坎坷的平坦的，都不是白走的路，都会在你迈出下一步的时候，对你有所帮助。

你前期的每一分努力，都可以转化成后期不期而遇的结果。

就像滚雪球，越来越大，前提是要有足够湿的雪和足够长的坡。

事物都有两面性，追求自由，就要学会面对风险和不确定性；没有底薪，但是也没有收入上限，你的能量，可以超乎你想象。

4.保险经纪人的核心价值是客观中立

上面的几点总结，不是我说的，是郑荣禄博士说的。最近在听郑荣禄博士的课程，郑荣禄是复旦大学经济学博士，复旦大学经济学院国际金融系教师，曾任中国平安人寿总公司营销部总经理，太平人寿保险有限公司董事总经理，平安金融培训学院院长，是国内寿险行业元老级人物。

在他的基础上，我想加一点自己的感悟：保险经纪人的核心价值是客观和中立。

我常常说我跟别的卖保险的不一样，最大的不一样就是立场。保险经纪人的立场是基于客户的利益，因为产品多，对接的保险公司多，没必要只推某一家保险公司或者某一款产品。

所以在我的日常工作中，我从来不会只推荐某一家保险公司，或者某一款产品。专业的保险代理人有很多，但是客观中立的，不多。

保险行业是一个销售误导比较严重的行业，保险产品，每一款都有其特点，也有其不足，没有哪一个产品是绝对完美的，也没有哪一款产品适合所有人，因此唯有中立，专业才有价值。

保险经纪人，既不是走投无路，也没有身怀绝技。它跟其他的所有职业一样，有付出才会有收获，这条路尽管略显艰难，但风景很美。如果你对保险经纪人这个职业也有了一点小兴趣，欢迎私信。

当然，如果你有保险方面的任何问题，也欢迎咨询~

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关于我

张晓婧

前研发工程师/产品经理

现在保险经纪人

毕业于华南农业大学

美食爱好者

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