商务经理需要必备的技能：如何成为一名优秀的现场商务经理-05

商务经理需要必备的技能：如何成为一名优秀的现场商务经理-05当时我顾虑图集选用的天窗能否在北方使用，后经业主与设计院沟通后，该天窗主要为考虑消防排烟而设置，他们仍坚持采用原设计。关于屋面薄型天窗，已经与业主沟通完毕，由我们采购，已经在上期的监理例会上明确了，准备写进会议纪要。另外屋顶风机为我们的合同内的，非暂列金，可以直接自行采购。2.方案比选，与设计沟通，与业主沟通，在保证技术参数且通风面积满足设计要求前提下，深化设计变更为方案二（见下附图）（价值工程，为业主节省造价）；3.招标、核价工作。写到这里，又翻出了十多年前的工作邮件，当年的工作痕迹，又一波回忆杀，摘录如下：

• 第一章：学习与学习能力
• 1.4充分利用“压强原则”

华为公司总裁任正非先生曾用坦克和钉子的比喻说明“压强原则”。坦克重达几十吨，却可以在沙漠中行驶，原因是宽阔的履带分散了加在单位面积上的重量；钉子质量虽小，却可以穿透硬物，是因为它将冲击力集中在小小的尖上，二者的差别就在于后者的压强更大。华为将这个道理应用到企业战略上，就有了“压强原则”。【本段文字来源自网络】

这个原则我们可以借鉴在自我学习上。学习有主动学习和被动学习，很多情况下我们都是被动学习，在工作中遇到新的知识点，或者问题与困难，再去弄懂它、弄通它。我自己其实不是一个爱主动学习的人，略散漫，但我有个习惯，工作中每次遇到某个争议问题、某个新的工艺、新型材料、工作难点等，我的注意力和焦点都会集中在这个问题上，一定要找到合适的答案，或多个解决方案。

某工业厂房项目，屋顶采用通风天窗，该项目为暂估价；我通过网络联系多家厂商，其中两个家厂商比较积极主动，我多次与他们电话、邮件交流沟通，弄通了所有的参数与技术细节。我不夸张的说，当时对于这个产品，我无论技术方面还是经济方面，比我们项目总工、钢结构工程师以及现场商务经理都要更清晰。图纸选用的是某图集，开口尺寸是宽3m矩阵式通风排烟天窗，需要设置基座（方案一）；而图集中有另一种弧形天窗，开口略小（可选1.2~1.8m），单个自重相对较轻，不需要设置基座，直接坐落在檩条上（方案二）。在天窗长度固定的情况下，开口尺寸变小，需要增加天窗的数量，满足天窗面积/屋面面积百分比不变；我做了如下工作：

1.通过监理例会确认该项为我方自行采购招标；

2.方案比选，与设计沟通，与业主沟通，在保证技术参数且通风面积满足设计要求前提下，深化设计变更为方案二（见下附图）（价值工程，为业主节省造价）；

3.招标、核价工作。

写到这里，又翻出了十多年前的工作邮件，当年的工作痕迹，又一波回忆杀，摘录如下：

关于屋面薄型天窗，已经与业主沟通完毕，由我们采购，已经在上期的监理例会上明确了，准备写进会议纪要。另外屋顶风机为我们的合同内的，非暂列金，可以直接自行采购。

当时我顾虑图集选用的天窗能否在北方使用，后经业主与设计院沟通后，该天窗主要为考虑消防排烟而设置，他们仍坚持采用原设计。

方案1与方案2有如下区别：

1.方案1 外观为弧形，方案2为矩形，详见附件照片，从外观上看，方案1整体效果较好，比较美观。

2.方案1直接做到檩条上，方案2需要基座，方案2造价本来比方案1高十多万，还不考虑基座的费用及基座的防水等费用。

3.方案1不需要基座，防水处理比较好，收口收边均由天窗厂家完成，责任界限分明。而方案2基座由屋面公司施工，还牵涉到防水，出现渗漏后会导致两家责任不清 。

我想选择方案1向业主推荐。

另外该薄型天窗表面车间均有防爆要求，采用防爆电机和防爆管线，如果需要消防联动的话，需要增加消防控制线及控制箱与接收器。（已知会***（机电经理），方案定下来后会与业主沟通）

十多年前我与同事内部沟通的邮件摘选

图片来自网络，侵删

技术问题解决以及技术条件具备后，下一步便是招标和暂估价认价的工作了，一直密切配合的有两家，其中一家自称有*背景，他们的营销副总在办公室和我洽谈，牛哄哄的，报出一个超出市场的价位而且没考虑任何我方的配合费用，态度极其张扬，我当时气极，表面客客气气，心中万马奔腾。经过一番斗智斗勇，最后我们选用了积极配合的另外一家，这个单项的认价工作也取得了一些成绩。【我也只能简单说这么多，现实远比文字精彩。】

2002年我负责组织参与某项目投标，采用的港式清单模式，对方只提供纸版的清单，不提供电子版的清单，当时用了最笨的解决方案，就是把清单对应转换成定额子目，一个一个录入到软件里，再导出Excel处理，在大概十年之后再次遇到港式清单，我突然开悟，找到了一套比较好的解决方案，再也不用像上次一样采用最笨的方法了，效率大幅提升。