海尔智家的优势在哪里：深度 海尔智家

海尔智家的优势在哪里：深度 海尔智家来源：公司官网，公司公众号，国金证券研究所图 卡萨帝在高质量媒体中进行品牌营销2020年，卡萨帝提出建立四大社群内容链群，实现“从发布→做圈层、做粉丝，从经营产品→经营人，从卖货思维→做社群、做流量”的转型。图 卡萨帝思享荟大型活动来源：卡萨帝官网，国金证券研究所

来源：公司公告，国金证券研究所

营销端：以适应高端客群需求为核心，通过多种传统与新型营销方式结合成功打造高端品牌营销。具体来看：

• 社群营销：

圈层营销上，2016年起打造MLA思享荟，成为聚拢精英家庭高端家庭生活艺术体验平台。每一年的思享荟均有主题活动，邀请社会名流到场分享对精致生活的理解。

创意活动上，卡萨帝抓住高端人群注重体验的消费偏好，多次举办线下活动加强用户的沉浸式体验和交流。2014年起通过多次举办卡萨帝家庭马拉松、商学院网球挑战赛等不同种类的活动培育用户群体。

2020年，卡萨帝提出建立四大社群内容链群，实现“从发布→做圈层、做粉丝，从经营产品→经营人，从卖货思维→做社群、做流量”的转型。

图 卡萨帝思享荟大型活动

来源：卡萨帝官网，国金证券研究所

• 内容营销：通过新媒体、话题与IP将高质量、有创意有内容的营销方案推出，实现内容持续发酵和引爆。如2019年度推出的广告故事片《卡萨帝的人生故事》，采用《戏服》、《半瓶酒》等6 组人物故事相衔接，一个故事对应一种产品 一个家庭 一种人生品格，此案例斩获“2019中国数字化营销金牛奖——最佳内容营销奖”。

• 品牌营销：高质量媒体/活动的持续强曝光。2019年起在双微、抖音、小红书中通过大IP和内容植入形成话题口碑；保持权威媒体声量占位，多次合作高流量节目，如《披荆斩棘的哥哥》、《罗振宇跨年演讲》、《衣尚中国》等。

图 卡萨帝在高质量媒体中进行品牌营销

来源：公司官网，公司公众号，国金证券研究所

图 《卡萨帝的人生故事》

来源：公司官网，公司公众号，国金证券研究所

紧握一二线 快速下沉三四线，已建立起系统完善的销售网络。早在2015年，卡萨帝整体网络在一二级市场基本实现全覆盖，成为国内一二线市场最早全覆盖的品牌。此后，在扎根一二线的基础上不断进行渠道深耕，截至2020年底县级以上市场网络覆盖率已提升至 95%，渠道下沉全面强化了国民高端品牌的定位。

严控终端门店高端定位，门店不断升级。卡萨帝目前门店已经超过8000家，有大型体验店（153 ）、创意生活馆和成套品牌厅（600 ）多种形式。同类终端门店采用统一的高标准进行设计和装修，为用户打造沉浸式体验场馆，建设有温度的触点网络。

图 卡萨帝营销进程梳理

来源：公司公告，卡萨帝官网，国金证券研究所

图 卡萨帝渠道下沉历程