宠物用品电商市场前景（宠物用品订阅电商春天将至）

宠物用品电商市场前景（宠物用品订阅电商春天将至）目前魔力猫盒的产品主要将主粮作为区分不同SKU的基础选项，用户可以根据猫的年龄段以及具体的喂养诉求选择主粮，目前有80个SKU，其中主粮包括美士，福摩，素力高，爱肯拿，渴望、新西兰K9，百利本能，雪山，Wellness，发育宝等常驻品牌。”居一说道。“在产品搭配设计上，我们的魔力猫盒囊括了猫咪使用的主要生活用品，主粮、罐头、零食、玩具、用品、纸箱猫抓板、养猫秘籍、惊喜小礼等。主粮选品方面，我们主要选择进口为主的主流口碑品牌、从正规货源采购；零食等其他产品同样保障安全可靠渠道的同时，关注实用和趣味等功能，比如在节假日或者时令季节推出满足宠主和宠物真实需要的产品。第二，产品目前主要选用进口粮为主，订阅服务可以提供安全保质期的产品，宠主也不用担心备粮或者断货的问题，我们可以给用户存货，约定时间段发货给用户；第三，有很多用户有选择困难，我们希望给用户提供安全有保障、品质有口碑的宠物用品，节省宠主挑

宠业家获悉，宠物用品订阅电商“MollyBox魔力猫盒”近日完成数百万美元A轮融资，投资方为DCM领投，九合创投、原子创投跟投。魔力猫盒创始人居一告诉宠业家，资金将主要用于品牌建设和渠道开拓。

居一介绍，在创立魔力猫盒之前，之前创办了像一犬一话、躲猫猫在秘密山谷等新媒体矩阵，在此期间发现国内猫咪的市场占有量正在飞速增长，用户人群多为“新兴人类”，对于品牌认知度还不高；而猫咪相对狗狗更为独立，更适合于快节奏的都市人群，这部分人群也更愿意尝新。这一市场契机下，选择猫咪作为我们首要的服务对象是一个红利期。

居一分析：“我们为什么会选择采用订阅盒产品的方式呢？主要有以下几个方面的考虑：

第一，相较于传统用户购买方式，订购猫盒减少了复购的繁琐流程，不再重复下单，避免忘记下单导致猫咪饿肚子，就像人习惯订阅的牛奶、报纸一样；

第二，产品目前主要选用进口粮为主，订阅服务可以提供安全保质期的产品，宠主也不用担心备粮或者断货的问题，我们可以给用户存货，约定时间段发货给用户；

第三，有很多用户有选择困难，我们希望给用户提供安全有保障、品质有口碑的宠物用品，节省宠主挑选的时间；

第四，用户选购的订阅周期越长，价格会优惠。”

“在产品搭配设计上，我们的魔力猫盒囊括了猫咪使用的主要生活用品，主粮、罐头、零食、玩具、用品、纸箱猫抓板、养猫秘籍、惊喜小礼等。主粮选品方面，我们主要选择进口为主的主流口碑品牌、从正规货源采购；零食等其他产品同样保障安全可靠渠道的同时，关注实用和趣味等功能，比如在节假日或者时令季节推出满足宠主和宠物真实需要的产品。

目前魔力猫盒的产品主要将主粮作为区分不同SKU的基础选项，用户可以根据猫的年龄段以及具体的喂养诉求选择主粮，目前有80个SKU，其中主粮包括美士，福摩，素力高，爱肯拿，渴望、新西兰K9，百利本能，雪山，Wellness，发育宝等常驻品牌。”居一说道。

“目前，从魔力猫盒的用户人群来看，购买用户已经超过了50000人，订阅用户达到10000 用户，其中女性用户占比78.5%，主要用户年龄分为在18-24岁之间，用户主要分布在北上广、江苏、浙江等地区。目前，魔力猫盒的单价在300元左右，用户购买起订一般以3个月为主，也可以选择以单次、半年度、年度订阅的购买方式。目前魔力猫盒的总付费用户中，复购率在50%以上，平台现阶段的用户月增长水平为20-35%，最近增长比较明显。”

居一还表示：“在渠道方面，目前魔力猫盒主要以线上为主，目前自有官方微信平台已经有超过5万用户的沉淀，最近上线了微信小程序商城，用户可购买产品包括盒订阅产品和以主粮、零食、用品为主的单品，推出拼团活动、公益活动等。在综合类电商平台上，我们与淘宝、京东、小红书建立合作，扩宽用户可购买渠道，未来还将考虑更多跨界合作的尝试。

文：雕兄