贝泰妮电商策划：秋季论坛贝泰妮郭振宇

长生 2023-02-22 02:20:03 572

贝泰妮电商策划：秋季论坛贝泰妮郭振宇今天的几位专家在台下还在讨论中国市场目前还没有奢侈品。那么，我们贝泰妮这家云南省的小公司可以做到世界功效性护肤第一品牌，那么为什么不可以做奢侈品品牌？今年这个月会上一个奢侈品品牌——AOXMED，是利用云南省特色与科学技术做的品牌。它的零售价格，它是薇诺娜零售价格的十倍，我不相信中国人打造不出奢侈品品牌。护肤健康品牌它不仅仅是护肤品赛道，它还包括人工智能对皮肤病的诊疗，同时也包括医美的护肤品品牌。那么，我们是怎么来打造我们的品牌的呢？我们首先针对皮肤的问题，比如说敏感、黄褐斑等等问题，然后找到解决这些问题的靶点，从而在云南天然植物里面筛选是哪个植物、哪个有效成分可以作用在这个靶点上，最后我们以做药的思路，把护肤品做出来用在皮肤上就可以解决这个问题。所以，我们背靠是云南大生态、大数据，发展做到大健康。并且，我们不是把这些植物砍光、用光，而是在进行产品开发时就想到生物多样性的保护，那么我们怎么

由上海报业集团|界面新闻主办、云南信托作为支持企业，盟浪可持续数字科技作为支持机构的第五届【界面资本论坛】秋季论坛于9月8日如期在云南昆明举办。本届论坛增设了ESG议题的探讨，由上海领灿主办、贝泰妮联合主办的【新兴金融力 ESG发展本土化蝶变】峰会——气候变化与生物多样性议题专场，成为当日的亮点。贝泰妮董事长、总裁郭振宇出席本次论坛，并发表主旨演讲《缔造健康生态，共赴美丽未来——贝泰妮可持续发展实践》。

贝泰妮电商策划：秋季论坛贝泰妮郭振宇(1)

以下为郭振宇演讲实录：

尊敬的各位领导、各位来宾。今天借这个机会跟大家汇报一下贝泰妮可持续发展的实践，我将从三方面与大家进行分享。首先，ESG是一个企业发展的新理念，因为云南省提出要打造世界一流的“三张牌”就是绿色能源、绿色食品、健康生活目的地。云南省的定位与ESG的理念是完全吻合的。作为企业而言，是科技创新的实践者，同时又是ESG理念的载体。以前企业讲销售额、讲利润，以后不仅是销售额与利润，还要讲ESG绩效。ESG绩效是反映企业在促进可持续发展、履行社会责任等方面的贡献。这一点已经越来越重要了。

去年在昆明召开了COP15，COP15的主题强调“生态文明：共建地球生命共同体”。作为企业而言，在发展时需要明白生物多样性及其提供的生态系统是人类赖以生存的重要基础。没有生物多样性，不要说是企业的发展，连人类都不可能存在。所以加强生物多样性的可持续利用才能促进企业的可持续发展，而且大家需要意识到加强生物多样性的保护有利于企业创新能力的提升。因为在发展企业时，讲究生物多样性保护和ESG必须要用大脑资源，而大脑资源就事关创新。

第二点，与大家讲一下贝泰妮皮肤健康生态，贝泰妮是作为云南省的一家上市公司，我们的目标是持续推进大健康产业，以科技赋能健康美丽，夯实可持续发展根基。我们的中期战略目标，也就是中期使命是打造中国皮肤健康生态。我们公司的愿景是为人类带来健康与美丽。刚刚有人在台下问我，贝泰妮是什么意思？其实贝泰妮名字的由来就是植物一词的英译。贝泰妮可持续发展观就是基于生物多样性保护下的植物资源的开发利用，这就是贝泰妮。到今天为止，贝泰妮践行的这条路是立足于云南省特色植物。大家都知道，云南省生物资源大省、天然植物王国、天然动物王国、有色金属王国，拥有强大的基因库。贝泰妮立足云南特色植物，打造中国皮肤健康生态，主要就是利用云南的特色植物资源，开发天然的护肤品，然后推向市场，为消费者提供安全有效的产品。

过去十年来，我们已经取得了一些成绩，贝泰妮只做了一件事情，就是打造了薇诺娜品牌。而且过去十年就做两个字“敏感”，针对敏感皮肤十年下来我们已经取得了中国功效性第一的护肤品牌这一成绩，而且是中国皮肤科医生推荐第一的品牌。薇诺娜刚刚推向市场的时候很多人问我这是什么品牌，为什么叫薇诺娜。我回答的是薇诺娜是云南的，是中国的，同时一步到位推出的是“世界护肤品第一品牌”。

根据2021年的数据，我们是世界功效性护肤品第六，过了今年我们就是世界功效性护肤品第三，再过几年薇诺娜就是世界功效性护肤品牌第一，这是按照销售额来讲。如果是按市值来讲，根据一些大头部公司的数据，贝泰妮是世界美妆第九，亚洲第三。前面排了两家，一家叫资生堂，一家是花王。其实我们离资生堂也不远了，资生堂的市值是150亿美金，贝泰妮的市值是120亿美金。如果贝泰妮追上资深堂，我们就是亚洲第一美妆企业，来自于中国，来自于老少皆宜的云南，就是因为我们这里有天然的植物。

那么，我们是怎么来打造我们的品牌的呢？我们首先针对皮肤的问题，比如说敏感、黄褐斑等等问题，然后找到解决这些问题的靶点，从而在云南天然植物里面筛选是哪个植物、哪个有效成分可以作用在这个靶点上，最后我们以做药的思路，把护肤品做出来用在皮肤上就可以解决这个问题。所以，我们背靠是云南大生态、大数据，发展做到大健康。并且，我们不是把这些植物砍光、用光，而是在进行产品开发时就想到生物多样性的保护，那么我们怎么深入源头去保护？去做种植基地？过去十年我们只做一件事，那就是薇诺娜，而且薇诺娜这个品牌一敲钟就支撑了贝泰妮作为世界第一、中国第一的美妆企业。接下来薇诺娜会从敏感肌肤向敏感肌肤PLUS以及其他的二级诉求延伸。同时，今年我们推出了针对婴幼儿护肤的薇诺娜BABY，这个品牌目标于婴幼儿护肤第一的品牌。我相信我们很快可以做到，而且这个月，我们会另外推出一个奢侈品品牌。

今天的几位专家在台下还在讨论中国市场目前还没有奢侈品。那么，我们贝泰妮这家云南省的小公司可以做到世界功效性护肤第一品牌，那么为什么不可以做奢侈品品牌？今年这个月会上一个奢侈品品牌——AOXMED，是利用云南省特色与科学技术做的品牌。它的零售价格，它是薇诺娜零售价格的十倍，我不相信中国人打造不出奢侈品品牌。护肤健康品牌它不仅仅是护肤品赛道，它还包括人工智能对皮肤病的诊疗，同时也包括医美的护肤品品牌。

我简单多说两句，关于我们的高端奢侈品品牌AOXMED，在研发的时候我们就完全按照ESG实践的理念，在它的低碳生产、绿色生产、可持续包装循环利用等等研发过程当中就会植入ESG实践的理念。我们的产品开发和生产过程当中，我们的核心原料就是云南香格里拉的珍稀植物，但我们不会把珍稀植物都用完、挖完，我们一定是以保护生物多样性为开发目标的。

另外一点是我们明年会推出皮肤科的人工智能诊断，90%的皮肤病只要拿手机照张相基本上可以诊断。皮肤科医生看病的问诊的过程，我们贝泰妮明年推出的系统可以做到。我们过去十年积累了几百万的大数据，一张照片对应什么病，几百万的大数据训练出的人工智能医生，它就是世界上最能干的皮肤科医生，甚至可以同时为几万人看病。这个系统上线的好处、对ESG的实践好处是自我诊疗，得一个小的皮肤病没有必要去医院挂诊疗号，也没有必要去分级医院，可以直接通过社区做分级诊疗，这样可以减少碳足迹，降低医保的负担，对我们来说也是ESG理念的实践。

最后一点，我与大家汇报一下ESG怎么赋能贝泰妮可持续发展。我们整个行动是以绿色发展为主线，坚持长期主义，致力于可持续发展。可持续发展的目标，比如说为消费者带来健康与美丽，我们用我们的产品创造科学的护肤，来守护国民的皮肤健康。我们的原料取之自然、回馈于自然，我们的行动是守护原产地的生物多样性与减少碳足迹。我们要可持续发展的价值链，我们要深入到生物资源的源头来共建，同时做到乡村振兴。对ESG践行方面，在这十个方面做了大量的工作：首先是出了社会责任的报告，比如说在乡村振兴、回馈社会、奉献爱心、规范雇佣、结构多元化、男女员工比例、少数民族的员工比例、应对气侯变化、保护多样性、保护产权、责任担当方面做了大量的工作。我们绝对不是一家以赚钱为导向的企业，而是一家以社会责任为导向的企业。如果是一家以赚钱为导向的企业，这家企业赚不了钱，如果是一家以社会责任为导向的企业才可以赚钱。

ESG赋能可持续发展，我们的实践是以体系建成、以理念先行、以行动推进。比如说在组织建设方面，我们采用柔性和双聘的方式整合国内外优秀人才，特别是对于一些绿色产业化的优秀人才，在这一点上，以前在产业界是不重视的，现在我们特别关注绿色产业线的人才，比如绿色能源、绿色供应链、制造链这方面的人才。同时对资源持续的开发与利用，我们也在优化开发标准、创新开发基础，主要是要促进可持续的情况进行利用。在平衡保护与发展上，既然依托于这个资源，我们不能把它用光、砍光，而是以保护为目标的开发。所以在生物资源的源头，我们协助当地的保护力量开发这种能力的建设，让当地的农户知道生物多样性怎么保护，然后与他们一起携手开发种植基地，对当地的民众进行培训，形成公共管理生态的良好模式，形成正向管理。

说到这里，大家都知道云南是天然资源的植物王国。我们有资源，但这种资源，还没有很好地转化为一种竞争优势，也没有转化为经济优势。云南的整个植物产业是源于自然资源，终止于消费市场的。它的上游就是野生的或是种植的，它下游是打造品牌，比如说做功能性的护肤品牌、功效性的食品品牌、药妆品牌，其实只有下游做起来了才能真正拉动上游。我们云南省的植物资源非常丰富，但是它没有转化成为经济优势，原因在于我们都是低水平的重复投资、重复建设，而且在过往对生物多样性的保护还做的不到位。所以我们过往主要集中在上游种植、中游体系，对于真正具有竞争力的下游的掌控云南做得不好。

云南省充分认识到这个问题，所以省委政府成立了云南特色植物提取实验室，而且交给贝泰妮承办。它是云南省的实验室，希望通过这个实验室提高植物产业的科技含量、增加竞争力、增加溢价能力和增加对终端的掌控能力，从而拉动整个云南的植物产业发展。云南的植物产业不再是做原料，不再是毁灭性地对一些珍稀植物的过度开发。实验室的定位是云南植物健康产业的公共研发平台，我们所秉持的战术逻辑的步骤是以开发功效性的护肤品和功能性食品，作为短期聚焦，因为这类产品可以很快开发出来；而药品需要八到十年的研发，所以药品是长线聚焦，希望通过这个实验室提高我们的科技含量，整体拉动云南千亿植物产业的发展。

首先这个实验室要梳理云南1.5万种植物和一千六百多种药用植物，这些药用植物中有很多不同的活性成分。哪个活性成分可以做护肤品，哪个活性成分可以做功能性食品或者是药品，我们需要来做一个梳理。梳理的目的是把植物原料的标准建立起来，对化妆品和食品原料国家没有这个标准，所以我们来做这个标准。因为一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流企业做产品。这些原料的标准建立起来之后，我们就有原料了。那么针对于功能性的食品和功效性的化妆品而言，实际上它的开发周期是短的，半年就可以开发出来。目前，我们已经有很多植物原料的基础在，这些植物原料的标准是我们这个实验室来制定的。而市场上的健康消费品一定是根据市场导向来生产的，不是低着头做基础研究，市场需要什么，然后研发中心对于建立配方、对于制剂工艺已经有非常强的能力了。产品需要根据市场需要来做，从众多的原料中筛选出来，最后我们把整个流水线建立起来，这样就可以很快进入到市场。

我们也在建立合成生物学的平台。有一些植物它不能天然合成的，但它在市场上已经打开了。有些植物它不能人工种植，比如说松茸。我们云南曾经有一家企业，在二十年前紫杉醇是一种抗癌的药品，是从红豆杉的树上进行提取的，但是那家企业没有考虑到生物多样性的保护，它把云南省的红豆杉的树皮都拔掉来提取紫杉醇。实际上在我们开发利用过程当中，如果是濒临灭绝的植物，我们就运用合成生物学的办法来做。人工不能栽培的，我们就从植物的源头找到它的化学结构，然后利用合成生物学的办法把它做出来。还有一些是需要投料，比如说是某个中药原料要投10吨才能提取出几克，那么像是这样的成分我们也可以通过合成生物学的办法来做。

总的来说，我们追求的是、可持续的产业链、源头保护与种植。比如说青刺果的种植基地，比如说一些珍稀的原料，人工还不能种植，我们有合成生物学的办法。在清洁生产方面，减少碳排放、增加工业废水的利用度。在绿色包装方面，曾经有过度包装的问题，把以前的塑料的、油墨的包装都取消，用国际社会认证的、可降解的纸张包装，把这些作为企业发展的新理念，这家公司就会走得更远、更受消费者欢迎。不仅如此，我们还做了大量的社会公益，而且我们的社会公益一定要做出我们的特色。这种特色就是以保护生物多样性为目的的社会公益，比如说去年我们花费了1600多万来做社会公益，其中的600多万就放在生物多样性保护教育与生态环保事业上，让下一代人都知道要保护“绿水青山就是金山银山”，所以我们聚焦当地的环保设施与人力的建设，还有人才的培养。当然，贝泰妮今年发布了第一份ESG报告，以后每年作为一家负责人的企业我们也会发布ESG报告，向行业、社会承诺我们ESG的发展观，向行业、向社会交出一份答卷。

总结来说，贝泰妮未来将致力于可持续发展为根基，以产业赋能健康美丽，以价值联动共生。我们将基于生物多样性保护下进行植物的开发利用，正如我刚才的汇报，不是把云南的植物砍光、用光，而是用了多少就把它恢复；还有人工不能栽培的我们用生物合成的办法来做；同时用科技带动云南特色产业的升级，并且要着力发展循环经济，推动资源的集约，共建地球生命共同体。贝泰妮将会持续关注减碳、节能，强化清洁生产，并且我们承诺每年会持续发布可持续发展报告。谢谢大家！

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