十个爆款文案万能公式大全（干巴巴的读书笔记）

十个爆款文案万能公式大全（干巴巴的读书笔记）标题最大的作用是让人点进来，人来得越多就越有可能卖的多。所以，好标题要在两秒内让用户感到惊讶或好奇、不假思索的点进来。五种标题范例瞬间触动人心文案最怕“没感觉”、“太平了”、“不够吸引人”。写出有销售力的好文案有且只有4步：标题抓人眼球

关键词：走心文案

摘 要：

作 者：关健明

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以下是正文

文案最怕“没感觉”、“太平了”、“不够吸引人”。

写出有销售力的好文案有且只有4步：

• 标题抓人眼球：5种标题范例瞬间触动人心；
• 激发购买欲望：6种戳心方法让对方都有下单的欲望；
• 赢得读者信任：3层事实证明让顾客消除购买疑虑；
• 引导马上下单：4个重磅武器攻破最后一道防线；

标题抓人眼球

五种标题范例瞬间触动人心

标题最大的作用是让人点进来，人来得越多就越有可能卖的多。所以，好标题要在两秒内让用户感到惊讶或好奇、不假思索的点进来。

好标题的5种类型：

• 新闻社论
• 好友对话
• 实用锦囊
• 惊喜优惠
• 意外故事

新闻社论

站在媒体记者角度，把品牌广告变成重磅新闻，大大提升标题吸引力。

写出富有新闻感的标题分为三步：

• 树立新闻主角：如果你的品牌不是很知名可以“傍大款”，比如明星地区（硅谷、好莱坞）、明星企业（苹果、星巴克）、明星人物（巴菲特、雷军）等；
• 加入及时性词语：现在、今天、这个夏天、周六等，人们总是更关注最新发生的事情；
• 加入重大新闻常用语：全新、新款、引进、上市、宣布、曝光、突破、发现等，让读者感觉有大事发生；

例子：

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好友对话

想象你是读者的闺蜜或死党，你正在跟他聊天，聊得热火朝天。

写好友对话式标题分3步：

• 加入“你”这个词：每个人都更关心自己；
• 把所有书面语改成口语：迅速拉近和读者的距离；
• 加入惊叹号：当你在标题里加入惊叹号读者就忍不住停留，比如小心！注意！太high了！好吃到哭！我惊呆了！；

例子：

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实用锦囊

直接指出读者的烦恼就能迅速的吸引他的注意力，接着马上给出解决方案，这时他就会特别想看。

如何写出一个精彩的实用锦囊式标题：

• 写出读者的苦恼：要说得很具体，不要写“演讲得不好”而要写“一演讲就紧张忘词”，不要写“身材发福”而要写“肚子一圈肉”；
• 给出圆满解决/破解方法：你可以给读者一个”圆满结局“形容烦恼破解后的美妙效果，也可以高度读者你有解决方法（权威专家的方法会更好）；

例子：

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惊喜优惠

如何写优惠文案：

• 首先告诉读者产品的最大特点：人气旺、销量高、功能强、明星青睐媲美大牌，而不是急着报价；
• 写明具体低价政策：不要笼统地写”优惠“、”大促“、”秒杀“，而是写出具体优惠政策，比如免费、买一送一、100元抵150元等；
• 限时限量：制造稀缺感，比如限时1天、3小时后涨价、最后抄底价格、教师专享、仅限退休老人等；

例子：

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意外故事

人类天生就爱读故事。

意外故事有两种写法：

• 顾客证言：描述糟糕开局、展现圆满结局；例子：销售老司机叫你独特的做单战法同时嘴里的”愚蠢的绝招“让我成为公司年度销售冠军这门课让你学会大方自信的演讲我从小口吃，昨晚两万观众听我演讲，持续鼓掌5分钟！
• 创业故事：最重的是制造反差，比如创始人学历和职业反差（北大高才生卖猪肉）、年龄反差（高中生活千万融资）、境遇反差（网瘾少年变身千万富豪）、消费者回应反差（让大妈迷上跳街舞）；例子：某某烧烤屋开创餐饮行业新模式奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万

激发购买欲望

6种戳心方法让对方有下单的欲望

好文案就像五星级大厨一样，对原料进行”深加工“，煎炒烹炸，出品一份”文案佛跳墙“，一出场就香飘四里，让人目不转睛欲罢不能！

6种激发购买欲的方法：

• 感官占领：憧憬向往的情绪
• 恐惧诉求：恐惧的情绪
• 认知对比：喜爱和厌恶的情绪
• 使用场景：快乐幸福的情绪
• 畅销：即可以激发动机，又可以建立信任
• 顾客证言：即可以激发动机，又可以建立信任

感官占领

假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心理的直接感受。

例子：

眼睛：”浓稠可口“的酸奶”像乳白色的奶香冰淇淋一样，只能用勺子挖着吃“；

鼻子：”香味浓郁“的香薰蜡烛就像”北非百合花的高雅花束，混合着刚割下的青草香气与高山上清新空气的味道“；

耳朵：”震撼音效“的音响系统就像”电影里一辆摩托车呼啸而过时马达的轰鸣声从左耳冲到右耳“；

舌头：”酸甜可口“的甜酒，”鲜活的桃汁，轻快的柠檬酸，混合着绵密的微气泡在口腔中跳跃“；

身体：”清爽透气的凉席“，”躺在这款凉席上，你会感受到清爽透气，像是凉席底下轻轻吹过田野的清风“；

心里：”惊险刺激的“卡丁车，”急转弯的时候，心怦怦跳，忍不住深吸一口气“；

恐惧诉求

适用于省事型（扫地机器人）、预防型（放甲醛空气净化器）、治疗型（祛痘、减脂、时间管理课）产品。

恐惧诉求的方法分2步：

• 痛苦场景：具体 清晰，让读者有切身体会（生活场景是用直觉就能感受到的体会，而不是用逻辑和理性分析出的体会）；
• 严重后果：难以承受；

例子：

不读书的人思想贫乏、缺乏素养；不读书的人跟不上时代潮流、未来难有发展；

场景：饭桌上高人谈笑风生，你却无话可讲；

后果：在成年人的世界里显得无知；

认知对比

很多时候产品的卖点是“更好”：更有营养、更安静、吸水性更好。。。

用认知对比的方式将优势直接表达出来：

• 描述竞品：产品差（设计、功能、质量等） 利益少（给消费者的好处少，甚至有坏处）；
• 描述我们：产品好 利益大；

例子：

普通烤箱：配置普通内胆，热量不能达到炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生；

我们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环湿场，均匀烤熟食物无死角；

普通烤箱：无法植入烤叉，功能少不实用；

我们的烤箱：特有360度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩；

普通烤箱：普通钢化玻璃，长时间高温烘烤时有破碎风险；

我们的烤箱：经上万次防爆实验，研发出四层聚能面板，经得起千捶万烤；

使用场景

“产品何时使用”是一个思考题，把产品使用的场景直接告诉消费者，而不是告诉消费者“随时都可以用”，这相当于让消费者自己去想，消费者不会去想、有疑惑的时候他们会关闭广告。

洞察顾客每一天的常见行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。

例子：互联网蛋糕品牌“糕先生”在国庆期间的推广文案：

为了讨好小侄女，小王带糕先生回家；

国庆我来到你的城市，你却不带我见识一下糕先生？

国庆即使在加班，也要做个快乐的加班狗！

国庆福州周边游，女儿闹着要带上糕先生！

国庆不一定要宅家，但宅家追剧真的还舒服啊！

畅销

当我们明示或暗示产品很畅销时，读者就会情不自禁的更想购买。

如果你是大品牌描述畅销就比较简单，如果你是小品牌，可以换个思路，描述产品热销的细节现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以让读者更想买。

例子：老赵烧饼：

老赵的烧饼店被称为鼓楼一绝，开店近20年，已成为当地必吃老店，不少人一家三代都吃他们家烧饼。

住在隔壁小区的婷婷今年32岁，从初中起就光顾老赵的饼店，这一吃就吃了18年，结婚后她负责家里的烹饪大业，婆婆很挑食经常抱怨她炒的菜不合胃口，唯独对她带回家的烧饼赞不绝口。如今，她5岁的儿子也成了新顾客。。。

顾客证言

顾客证言既能激发购买，又能赢得读者信任。

写顾客证言很简单，在品牌社群、售后评论里精选生动的顾客留言，这些证言必须是能击中顾客的核心需求。

赢得读者信任

赢得顾客信任——这一步非常重要：用一个个无可辩驳的事实，证明我们的产品品质，赢得顾客信任。

方法有：

• 畅销
• 顾客证言
• 权威转嫁
• 事实证明
• 化解顾虑

权威转嫁

权威转嫁的方式有权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等。如果找不到权威来推荐你的品牌，你可以描述哪些权威认同你的理念。

权威转嫁成功的关键因素有两点：

• 塑造权威的高地位：无论你借势哪个权威，你一定要展示他是非常专业的、高级别的、影响力很大的、在行业里举足轻重；
• 权威设立的高标准：要求很高，一般人无法获得；

事实证明

事实证明的原理就是列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲自验证真伪，以此来证明产品卖点，让读者感到信服。当产品功能无法直接被证明时，可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡、冰冻或使用化学剂制造明显差异来证明产品的功能。

事实证明的方法：

• 先搞清楚产品性能的精确数据：想突出豪车的安静就先搞清楚车内音量的精确数据，比如25分贝；
• 再将这个数据链接到熟悉的事物上：一个空气净化器的噪音是32分贝，可以这样说“只有细微均匀的风声伴你入睡”；

化解顾虑

主动提出读者担心的产品问题、服务问题、隐私问题，并给出解决方案，让读者放心：

• 产品问题：产品收到了，不满意怎么办？没有广告上说的那么好怎么办？用一段时间坏了怎么办？
• 服务问题：邮费、安装费谁来承担？购买的大件商品受否包含送货上门服务？
• 隐私问题：购买情趣用品、排卵试纸等隐私产品，送货时是否会被人发现？

例子：

1）购买沙发：

0元包邮送，成本价送货入户（解决担心是送货上门还是到配送站的问题）；

90天免费仓储托管（解决装修进度延迟的问题）；

专业师傅上门售后；

15天无忧退换货；

家具10年质保（坏了可以免费修）；

2）购买情物用品

三重包装捍卫您的隐私；

快递单不写任何产品信息，只写姓名、地址、电话；

引导马上下单

让客户感觉很划算、很值、机会难得并马上下单的方法有：

• 价格锚点
• 算账
• 正当消费
• 限时限量

价格锚点

读者也许会对价格有质疑，这时就需要主动解释价格的合理性，给他吃一颗定心丸，让他更放心的购买。

设置一个价格锚点，告诉读者一个很贵的价格，然后展示我们的低价，读者就会觉得我们的产品很实惠。在本行业找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共同点进行链接对比。

例子：

现在市面上口碑不错的榨汁机需要五六百，我们的只需要298；

每年花2000元保养汽车，为什么不花798保养自己呢？

算账

当你让读者下单时，他就开始算帐，一边是价格、一边是价值，只有他觉得价值〉价格时，他才会下单。与其让他自己乱算账，不如替他来算账。

有两种方法让他感觉很划算：

• 平摊：当产品很耐用但价格比较高时，我们可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉很划算；
• 省钱：如果产品能节水、节电或替代其他消费，那帮他算出每年或10年可以省多少钱，当他发现可以很快回本时，就会觉得划算；

正当消费

当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买。这时要告诉读者买产品不是为了个人享受，而是为了其他正当理由，消除内心的负罪感，让他尽快下单。

正当消费包括4种：

• 上进：思想学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等；
• 送礼：送礼品给好友、事业伙伴、家人用于感恩，送礼给男神、女神以俘获芳心；
• 健康：增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦；
• 孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀、有美好前途；

限时限量

告诉读者产品是限时限量的，如果错过产品会涨价甚至买不到，这样迫使他马上做出决定。

常见的形式有：

• 限时：特价680，优惠截至7月1日，之后恢复原价980；
• 限量：仅限80个名额；
• 限制身份：本优惠仅限在校大学生享受；