电商的主要玩法（电商的缤纷套路）
电商的主要玩法（电商的缤纷套路）所以成绩单那是一年比一年漂亮：而且不光国内买家吃这一套，隐隐还有向国际电商渗透的趋势。也许你还没感觉到，双十一这个资本凭空变出来的节日，已经搞了十多年了。起初商家以低价换流量，搞得大家都很开心。慢慢的就上头了，成了全民狂欢，所有电商都参与其中，俨然像一个法定节日了。
双十一
九月还没到，很多人发现家里的东西都开始莫名其妙坏掉了。
嗯，再过两个月，一年一度的双十一节又双叒叕要来了嘛。
于是，这些中了诅咒的人们已经开始准备今年双十一的剁手清单了。
也许你还没感觉到，双十一这个资本凭空变出来的节日，已经搞了十多年了。
起初商家以低价换流量，搞得大家都很开心。
慢慢的就上头了，成了全民狂欢，所有电商都参与其中，俨然像一个法定节日了。
而且不光国内买家吃这一套，隐隐还有向国际电商渗透的趋势。
所以成绩单那是一年比一年漂亮：
营业额增长
从上表中看，光天猫一家的交易额就从2009年的0.52亿，飙升到2019年的2684亿，10年增长了516000%。
这个数字是不是很吓人？以至于我一度以为我算错了。
消费者在笑，电商背后的资本也在笑
那么，双十一的东西真的便宜吗？
废话，不便宜谁会扎堆抢着买？
但你有没有发现，这几年双十一有点变味了，规则变得越来越复杂，很多商品的优惠计算公式非常烧脑，而且规则描述也越来越拗口。
照这个趋势下去，将来数学和语文不好的人，是没有资格参加双十一的！
数学
商家是想要鼓励大家好好学习，将来当学霸吗？
当然不是！
电商背后是一堆资本，资本永远不会满足，永远要追求利益最大化。
资本发现，随着经济的发展，现在的有钱人越来越多，真的要给这些人这么大的折扣吗？不打折这部分人一样会买买买的吧。
可如果不打折，剩下那些穷人的钱就赚不到了耶。
有没有办法把不同阶层的人的钱都赚到手呢？
当然有啦，而且办法简单到小朋友都能想的到，就是同一件商品，可以贵一点卖给富人，狠狠赚一笔，然后便宜点卖给穷人，少赚一点。
这样可以把商品卖给尽可能多的人，量一旦上来了，成本就可以更低，利润空间更大。
是不是很简单，很完美？
唯一的问题是，怎么区别穷人和富人呢？
现在光凭肉眼看，肯定是分不出谁有钱谁没钱的，何况是在网上买东西，更加难判断。
但是马克思说过什么来着？资本为了追逐利润，是什么事情都干的出来的，何况一个小小的办法。
不过这就不是小朋友可以想到的办法了，需要那么一点才华。
这个办法其实很古老，清朝时就有人在用，原理就是通过设置一个门槛，可以把不同的人区分开来。
当年，大贪官和珅救济饥荒，面对大批饥民，为了防止有“不那么饿”的人混进来占用粮食，便抓了一把泥土放进锅里。
此时，不饿的人看到锅里的“泥粥”，便不愿去吃。而真正濒死的饥民，是不会在乎粥里的泥沙的。
通过一把泥土，可以把真正饿的人甄别出来。
这个办法，其实资本家们早已驾轻就熟，而且摸索出了一套效率和准确性极高的方法。
也许你已经注意到了，像麦当劳这样的店是从来不打折的，但他们很乐于发各种繁杂的优惠券，为啥？
因为富人不屑于收集优惠券，穷人才有功夫收集优惠券来省钱。
你看，一张小小的优惠券，就能把贫富人群给区分开来。
所以啊，资本的背后，有的是聪明人。
那么双十一背后的资本想干嘛就很清楚了，显然不是为祖国培养学霸，而是想通过繁复的规则来设置门槛，把客户筛选分序，以赚取更多的利润。
同样一件东西，富人不在乎折扣，不愿花时间精力去折腾的，就赚你30%的利润。而穷人在各种抢红包，收集代金券，拉人助力等操作之后，我就赚你5%的利润。
这样就能真正做到即赚穷人的钱，又赚富人的钱，即吃了肉，汤也不浪费。
在大数据和人工智能的助力下，这套玩法会越来越精准，直接锁定到个人，你会发现以后订同样的机票和酒店，不同的人，价格都各不相同也就不用奇怪了。
而且规则变复杂还有另一个隐藏好处。
随着互联网比价工具的出现，现在对比商品价格变得很容易，用筛选工具一查，谁是全网最低价就清清楚楚。
这其实让商家很反感，信息不对称的优势一下子没有了，你哪怕比别人贵一分钱，也会立即被筛选下去。这时商家只有拼命打价格战，利润被压到了最低。
现在好了，玩法规则变复杂了，哪怕你有互联网筛选工具，要对比商家的价格差异也没那么容易了。
因为不解几个方程式，开几个根号，恐怕很难搞清楚谁的东西贵，谁的东西便宜，商家的利润空间又回来了。
有没有感觉知识经济时代真的来了，不光做生意，谈价格要知识，就连看明白价格也要知识了。
所以啊，以后不管是打算做个成功的富人，还是安于做个普通的穷人，都必须要好好读书，否则做人很尴尬的。
