定价定天下读书笔记（读书笔记自有品牌）
定价定天下读书笔记（读书笔记自有品牌）1. 改变顾客的购物体验----商品本身的购物体验、购物场所的购物体验笔记·想法：2. 传统的市场营销准则是什么？4P?产品、价格、渠道、促销？3. 核心增值、业务处理、创新和顾客创造及支持，与4P有什么差别？P142：共同价值创新就是通过转变顾客的购物体验来创造一种新的资本，这一资本不是品牌或者消费者的资本，而是顾客资本
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P142：市场营销的焦点应该围绕核心增值、业务处理、创新和顾客创造以及支持，而不是注重传统的市场营销准则。
笔记·想法：
1. 不是很懂这句话的意思？
2. 传统的市场营销准则是什么？4P?产品、价格、渠道、促销？
3. 核心增值、业务处理、创新和顾客创造及支持，与4P有什么差别？
P142：共同价值创新就是通过转变顾客的购物体验来创造一种新的资本，这一资本不是品牌或者消费者的资本，而是顾客资本
笔记·想法：
1. 改变顾客的购物体验----商品本身的购物体验、购物场所的购物体验
2. 顾客资本如何理解？与顾客的关系，这与消费者有什么区别？
3. 顾客是否是指零售商、品牌商的共同服务对象？
P142：品牌商和零售商要合作，并在如何平衡和运用顾客认识方面达成一致，更深度的品牌参与及整个价值链的创新，实现盈利，建立伙伴关系，而不仅仅局限在生产层面，而且包括与顾客的所有接触点。这就意味着要考虑质量、价格、选择、便利性和越来越多不同方式的群体，缩短目前顾客的试购买行为与传递给顾客有益购物体验间的距离
笔记·想法：
1. 是否可以理解为，为了应付竞品的竞争，品牌商和零售商联手，通过争取用户获得双赢？
2. 顾客的所有接触点，包括质量、价格、选择、便利性等等
3. 提高初次购买的体验感，形成正想购物体验
P145：形象保持了强势品牌的力量。品牌拥有而自有品牌没有就是形象
笔记·想法：
1. 品牌维持强势的基础是良好的品牌形象，让用户有品牌依赖性
2. 失去了品牌依赖性，单纯比拼性价比，品牌较自有品牌落明显下风
3. 自有品牌没有品牌形象，亦或者大多数情况下没有，是因为缺少一个品牌塑造的过程
4. 品牌塑造的过程是自有品牌性价比的来源之一
P145：消费者在面对品牌和自有品牌之间的选择都愿意选择品牌，但是便利性是最大的变数。
笔记·想法：
1. 同等条件下，拥有品牌形象的制造商品牌，更容易获得用户的依赖
2. 但是零售商利用渠道优势刻意造成商品的存在，用户退而求其次的心理很正常
3. 在喜欢的品牌也要摆上货架
4. 消费者的第一要素是要买得到，这也就是为什么4P中渠道的重要性
5. 有产品，而后建立渠道，而后才有价格和促销
P145：品牌通过独特的销售主张（USP）或者独特专一主张来定义
笔记·想法：
1. 定义品牌的工作在于坚持
2. 坚持品牌特有的销售主张USP
3. 坚持品牌独特专一的主张
4. 通过与众不同的诉求，吸引引发共鸣的目标消费者
5. 在品牌和消费者之间架起情感的桥梁
P146：在德国，妮维雅高效践行了几乎所有零售商品牌的核心驱动力，特别是他利用创新和形象来保持其竞争优势
笔记·想法：
1. 创新=不断根据用户需求开发新的产品，为用户提供更好的解决方案
2. 形象=品牌所代表的是什么？这是用户与品牌之间的情感共鸣
P146：他们不再是过去的被动的消费者：唯命是从，并在购物时被大众传播工具牵着鼻子走的消费者。你需要确保你的品牌在购买前、购买中和购买后被他们充分认知
笔记·想法：
1. 消费者从被动到主动的背后，是信息流动速度的提高，用户获取信息的能力增强
2. 购买前知道你，购买中认识你，购买后认可你。
3. 主动接近你的顾客，聆听他们在说些什么---这就是他们的需求
P147：避免进行平均的统计，这是因为平均的统计只会带来平均的结果
笔记·想法：
1. 数据可以平均主义，用户无法平均主义。
2. 用户是细分类别的，每一款产品只能满足一部分用户
3. 无法用平均的数据分析需求，进而研发产品，这样的产品无法满足需求
P147：品牌是一个矛盾体，品牌是与所有人对话，品牌是情感沟通
笔记·想法：
1. 制造商通过品牌与顾客对话，通过品牌与目标用户对话
2. 品牌代表一种生活方式，因此选择对于他来说是一种情感交流
3. 关键点在于如何强化这种情感交流，让所有的消费者都能感受到
4. 这里面涉及到商品的社交属性和娱乐属性，而不仅仅是消费属性
P147：参与的方式有很多：顾客想成为参与者而不是旁观者；顾客想要亲自参与到创新中去；顾客质造
笔记·想法：
1. 顾客参与其实是强化情感链接的一种方式，让用户有归属感，觉得该品牌有属于自己的一份子
2. 如何设计用户参与的通道，是个很核心的东西
3. 这个通道有点像社会上升通道一样，从一个被动的接受者到一个参与者，哪怕是微乎其微的。
4. 海选、拉票、众筹都是这种方式的变种。目的就是有归属感
P148：机遇16--通过提供高附加值的产品实现最大程度的创新，把产品创造置于比公司形象维护更加重要的低位。
笔记·想法：
1. 形象是品牌的生存的基础。
2. 创新比形象更重要，创新是进攻，形象是防御。
3. 创新是通过提供高附加值的产品实现的，不断加高竞争对手的竞争壁垒
P148：机遇17：寻找蓝海---实施超越现有产品、进入新的更具活力的市场的创新活动，这才是真正的价值创新。
笔记·想法：
1. 进入或者是开辟新的品类，进入蓝海
2. 超越现有产品，是指产品迭代还是品类创新？
P148：与你的顾客共同创造，使你的顾客直接参与到产品设计中来
笔记·想法：
1. 用户的涉入感，也就是参与感。只要参与就一定会有情感牵连
2. 共同创造，哪怕只是投票决定一个外观颜色。也一定要让顾客参与进来
3. 现代企业最重要的任务之一就是想尽千方百计让顾客参与进来
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我是胖叔，爱分享故事爱读书的80后单亲爸爸｜我也是从事自媒体，新媒体十余年的老胖子，司职某新媒体公司的运营总监，公司旗下有直播基地，官方合作的主播培训学校，商学院，文策团队，短视频直播带货，账号运营，品牌运营，网店运营｜我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活和世界。
