教育综合体市场推广（干货教育综合体招商运营及策划全攻略）

圣人 2023-08-23 03:38:23 311

教育综合体市场推广（干货教育综合体招商运营及策划全攻略）对此，我只想说一句，教育综合体是外面的人想进来里面的人想升级。到这里，可能有人要说，既然教育综合体的市场一片光明，一进去肯定就会是满地黄金随便捡了。当下，教育是一个朝阳行业，这句话可以说是市场公认的。下面我们先来看一份调查报告。在我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。这一组数据证明，随着时代的高速发展，家庭对于孩子的教育意识和教育支出是越来越重视。

去年，有个非常有趣的现象，很多地产大佬来跟我说，想进入教育行业，做教育综合体。

在细谈过后，我发现大部分的人对于教育行业和教育综合体都有着简单的发展和框架认识，但是真正说到如何做的时候，他们却没办法像对自己的本行业一样侃侃而谈。

从这个事上说明了两点，教育行业的细分领域教育综合体的潜能和前景已经开始被市场意识到，但想要分食这块蛋糕，把一个教育综合体做成功却是很多人面临的问题。

教育综合体的春天来了？

教育综合体市场推广（干货教育综合体招商运营及策划全攻略）(1)

当下，教育是一个朝阳行业，这句话可以说是市场公认的。下面我们先来看一份调查报告。

在我国城市家庭平均每年在子女教育方面的支出占家庭子女总支出的78.3%，占家庭总支出的36.5%，占家庭总收入的32.7%。

这一组数据证明，随着时代的高速发展，家庭对于孩子的教育意识和教育支出是越来越重视。

到这里，可能有人要说，既然教育综合体的市场一片光明，一进去肯定就会是满地黄金随便捡了。

对此，我只想说一句，教育综合体是外面的人想进来里面的人想升级。

首先教育是一个长期效益的行业，不是你走个过道就能抓着钱出去的地。

教育综合体的现状和前景确实炙手可热，但为什么大部分的教育综合体仍然存在亏损，淡季招不到生，薄利，招商不足，管理阻碍，续费堪忧的情况？

其原因觅思总结出来有6点：

1.综合体和监管机构配合不足

2.教育综合体与地产竞大于合

3.与机构信任度不够

4.招商难，难于上青天

5.运营管理难协调

6.策划不到位，招不到生

想做教育综合体，如果只谈情怀，你做不下去。没有资金的支持，你开始不了。即便是有了前面那两样，不懂招商运营和策划，你就只能拿钱打水漂。

难上加难？

教育综合体市场推广（干货教育综合体招商运营及策划全攻略）(2)

招商运营是每一个行业、每一个商家和品牌想要发展都必须攻破的壁垒。

招商运营对于教育综合体来说具有三大核心使命：

教育综合体开发商角度

从教育综合体开发商的角度，招商运营是基础与核心，房子建设的再漂亮，规划大师也不灵，招商败项目全败。

地方政府角度

从地方政府的角度，招商运营是引资成果的体现，有产业聚集自然是地方政府的真正面子。

用户角度

从用户的角度，招商运营体现的是说到做到，而不是画饼充饥，能否兑现承诺，能否为企业成长助一臂之力，这个口碑很难得。

这三大核心使命足以见得招商运营有多重要，可现实情况就是招商难，难于入蜀地；运营难，难于上青天。

觅思团队总结出了教育综合体行业招商的五大痛点：

痛点一：没有教育行业头部资源

对教育行业缺少深度认知，本以为拥有了很多资源，但是根本没有行业领袖来对接，其实根本没有教育细分领域的头部资源。

痛点二：没有规划

招商策略的前提是业态规划，有些教育城越做越轻松，那是因为前期业态规划做得好，但有的教育城后期越做越难，就是因为业态规划做的不好。

痛点三：不三不四

8000方的教育综合体，3个月之后只招租了4000方，你怎么办？开还是不开？已经入驻的机构催着你开业，怎么办？

痛点四：退场率高

头部品牌可能会比较稳定，但是入驻的小品牌很容易退场，退场了后怎么办？谁来填补业态的空缺？

痛点五：速度不够快

对所有的教育综合体来说，最大的成本是时间成本，100元／月，一万方一个月的租金100万，空一天可能就会损失三万块，这些钱谁来买单？

每每提起招商，教育综合体企业就满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是招不到商？烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少？招商会现场很热闹，会后成单的却很少？更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商实在不佳，管控困难，规范被做得面目全非等等。最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢?

原因是多方面的，行业竞争激烈、市场环境衰退、招商欺诈等都造成了招商工开展起来非常困难。相比于这些外部客观环境的原因，教育综合体自身对于招商的认识和招商实际工作中的种种不足，似乎更应该引起教育综合体的重视。

而教育综合体的运营管理同样也是开发商们最关心的问题。成功的教育综合体运营管理不仅可以为消费者构建一个良好的一体化综合消费环境，同时也是投资商们优质的财富平台，因此教育综合体的运营管理就是教育综合体收益与物业价值提升的关键。

每一个教育综合体都是一道数学题。

算不清账的人，往往会把失败归于形势不好。

这道题的核心解法在于招商和运营，而策划是链接教育综合体和用户的制胜法则。

我们团队总结出了教育机构招生营销策划的最终目的有3个：

1.获客；

2.成交；

3.做品牌；

要实现这三个目的，营销策划是必不可少的。

古语有云：酒香不怕巷子深。可随着时代的变迁，在互联网时代，我们知道这句话已经不完全正确了。教育机构里有再优质的产品，再合理的价格，再端正的服务，如果没有好的营销策划方案，恐怕也无济于事，所以一定要重视营销，重视市场。

那么教育综合体的招商运营和策划应该如何做才能够吃上教育综合体行业的高利润，做到领跑发展呢？

为解决教育综合体三大行业痛点，我们通过为期3个月的筹备，邀请了行业内当下最具实操力的3位导师，联合打磨出了《教育综合体招商—运营—策划体系课》。

觅思是谁？

觅思成立于2015年，公司成立之初以教育行研报告为主打产品，研究领域涉及研学、学前教育、职业教育、新高考等多个细分赛道，正是由于一直做行业研究，觅思对教育的赛道有着极强的敏锐度，在2018年发现了教育细分领域下的教育综合体已经成熟。

2018年4月份，觅思发布了教育综合体的行业研究报告1.0版本，在行业内引起轰动，通过大半年的时间深度走访了全国30多家教育综合体，已成功链接了700多加教育综合体，2019年觅思将布局教育综合体产业链上下游的品质供应商，深度合作的综合体及教育机构，致力于为快速成长的中国及全球的教育综合体提供战略咨询、招商运营、人才培养等深度服务。

为什么来上觅思商业课？

教育综合体市场推广（干货教育综合体招商运营及策划全攻略）(3)

觅思作为教育综合体业内的头部观察者，发现大多数人对教育综合体的概念、模式及具体的运营到落地执行都还处于简单的初级认知环节，所以觅思决定开办觅思商业课。

觅思商业课是觅思联合教育行业商业地产产业资本等一线資历导师打造的专注于教育综合体行业的认知加速课程。致力于为综合体的操盘手提供专业优质的组织学习产品和创新学习服务，培养专业的运营人才。为教育综合体领域从业者逐步建立一套完整、实操可行的体系化课程输出，帮助企业提升专业能力、打造专业团队。

课程涵盖教育综合体招商到落地执行和教育综合体经营管理全流程。觅思商业课成立以来，设有教育综合体行业诸多值得学习的专业课程，主要包括教育综合体的商业模式解析、项目的定位招商、商铺销售、运营企划、运营管控、成本管理、招标采购、工程管控和物业管理等，其专业的深度和高度深受行业人士的高度重视和积极参与。

课程适合人群

1. 想要了解教育综合体的所有人

2.教育综合体开发企业项目总、商管总、招商总、营销总、企划总、运营总、成本总、采购总、工程总、物业总和相关招商与运营人员

3.为教育综合体项目提供招商与运营服务的企业与机构等中高层管理者、招商专员和运营专员

4.企业营销经理、创业者、企业领导者、一般营销人员

课程详情

招商课

教育综合体市场推广（干货教育综合体招商运营及策划全攻略）(4)