手机线下市场分析（手机门店时代或回归）

手机线下市场分析（手机门店时代或回归）【数据】记者从手机厂商发布会前的预热状况来看，6月份同样将迎来一个新机集中发布的小高潮，目前发布新机有“谱”的将有vivo、努比亚、魅蓝、美图等品牌。手机厂商集体放招最近想换手机的消费者估计会很头疼。过去的两个月，手机厂商集中爆发，几乎每周都有几场新品发布，除了乐视、小米、360等互联网新秀们的活跃，老牌IT厂商也不甘示弱，华为、联想、中兴等均发布了旗下智能新机，此外，一些另类小众品牌也没有缺席，如小辣椒、一加手机。粗略统计，近期至少有近二十款新品手机面世，有的走高端市场叫板苹果，有的只讲性价比定价不到600元。但各个品牌几乎都有自己的“独门秘笈”，以此捕获消费者青睐。如联想ZUK Z2手机支持“湿手模式”，汗水、雨水都不影响指纹解锁。乐视推出了无边框手机，OPPO “充电5分钟”就能“通话2小时”。

国际数据公司IDC近日下调了对2016年智能手机全球出货量的预期：同比增幅仅为3.1%，约为14.83亿部，此前，预测增幅可达5.7%。众所周知，2015年和2014年，全球智能手机出货量同比增长10.5%和27.8%。对比数据不难看出，智能手机的增长在持续放缓。

在这样的背景之下，手机大佬们显然更不能闲着。过去的一个月，不论是老牌IT厂商，还是互联网新秀，都不约而同地在智能手机市场放出大招，战火也从线上重新烧到线下。

■文/记者 杨田风

【动态】

手机厂商集体放招

最近想换手机的消费者估计会很头疼。过去的两个月，手机厂商集中爆发，几乎每周都有几场新品发布，除了乐视、小米、360等互联网新秀们的活跃，老牌IT厂商也不甘示弱，华为、联想、中兴等均发布了旗下智能新机，此外，一些另类小众品牌也没有缺席，如小辣椒、一加手机。粗略统计，近期至少有近二十款新品手机面世，有的走高端市场叫板苹果，有的只讲性价比定价不到600元。但各个品牌几乎都有自己的“独门秘笈”，以此捕获消费者青睐。

如联想ZUK Z2手机支持“湿手模式”，汗水、雨水都不影响指纹解锁。乐视推出了无边框手机，OPPO “充电5分钟”就能“通话2小时”。

记者从手机厂商发布会前的预热状况来看，6月份同样将迎来一个新机集中发布的小高潮，目前发布新机有“谱”的将有vivo、努比亚、魅蓝、美图等品牌。

【数据】

国产手机逆势增长

在这个手机品牌集体打擂的季节，苹果和三星等国际品牌因“缺位”也成为了热点话题。

根据IDC发布的报告，2016年第一季度全球智能手机市场创下了最低增速，同比仅增长0.2%。高端手机领域的霸主苹果，销量首次同比暴跌16%，不过国内手机厂商却仍保持着高速增长的神话。

数据显示，2016年第一季度，全球出货量前五名的公司中，有三家是国内厂商。其中华为占据第三，出货量为2750万部。新入榜的OPPO（1850万部）与vivo（1430万部），分别实现了出货量153%与123%的增长。在2012年占据全球智能手机市场47%的苹果与三星，如今的市场份额已经下降到了34%，其大部分手机市场份额都被国内厂商抢走。

湖南某电信运营商市场部提供的数据显示，我省出货前五名的手机品牌依次是华为、oppo、vivo、苹果、小米。“在目前的市场大环境下，国内手机厂商依旧能取得如此好的成绩，确实是让人感到惊叹。”该公司相关负责人说。

【变化】

门店时代或重新归来

在出货榜单中，OPPO与vivo成为全球第四以及第五大手机厂商，颇让人惊讶。

与小米、锤子等从线上起家的手机品牌不同，OPPO与vivo是主打线下不放松的典型代表，对于很多外国人而言，OPPO与vivo更是很陌生的品牌。

“在互联网思维占领国内市场的今天，OPPO和vivo却能从这轮洗牌中最终胜出，而且依靠国内庞大的市场，就完成了很多互联网手机品牌都难以完成的业绩。”长沙一家手机卖场的负责人杨斌指出，成功的关键首先是离不开产品的高性能以及直击用户痛点的创新，如OPPO的快充技术和vivo极高的影音造诣，此外，大部分手机厂商抢占线上渠道时，OPPO与vivo坚守线下市场，也是一种智慧。

而从当前的布局来看，线下渠道可能将成为中国手机市场2016年的关键词。记者发现，乐视、小米、中兴、华为等企业纷纷深耕线下市场。“线上渠道已经遇到了天花板，线下渠道依然是手机销售主力渠道，消费者更注重线下实体店的亲身体验。”乐视移动运营管理部中南大区总经理卢慧波如是向记者说。5月10日，乐视湖南分区与迪信通启动合作战略，产品全面入驻其线下渠道。据悉，乐视在湖南已开设了60多家终端形象专区，年底将增加到100家，同时还会在长沙建旗舰店。中兴通讯则将2016年定义为门店年，湖南分公司总经理王鹏介绍，中兴终端今年在湖南全省的规划是新增100家门店。

【对策】

高端、海外、VR多条腿走路

尽管国内手机厂商在不景气的市场下表现依旧强势，但未来究竟在哪里呢？

众所周知，主打低端的手机市场虽然量大，但其利润之低不能够支撑手机厂商长时间生存。记者注意到，国内手机厂商已经开始趋向于冲击高端市场。如联想ZUK发布的全新机型，就被认为是重回中高端市场。中兴通讯在经历了18个月无旗舰机发布的辛苦历程后的首发之作，也是聚焦高端市场。华为在提升市场份额的同时，也在更多地关注于高端产品。

从2015年起，很多厂商将目光放到了海外，并蔚然成风。联想、中兴、小米、vivo、OPPO等都是海外动作频频。中兴通讯王鹏向记者透露，中兴的海外市场贡献了超过70%的出货量。华为依靠自己的努力在国内外市场不断扩张，2015年，海外市场的智能手机出货量约4600万。联想手机尽管国内市场表现不佳，但海外市场亮点十足，2015年智能手机出货量超过华为，约5100万。

此外，VR貌似也是众多厂家布局的新领域。以联想为例，2015年11月与蚁视合作，推出了乐檬蚁视VR眼镜，成为国内首家正式介入VR的手机厂商，目前在全球销量已达到50万套。今年以来，乐视、中兴等手机厂商也纷纷高调进军VR市场，业内人士表示，“手机厂商尝试的VR都是入门级VR，进入门槛较低，短时间内，移动VR产品的市场份额无疑将同手机产品的份额挂钩，相得益彰”。

关注

手机专利效应凸显

近日，华为诉讼三星专利侵权的事件刷爆了国内外的IT圈。

长期以来，在专利问题上，中国企业往往不具备优势，此次华为变被动为主动的举措开启了国产终端的逆袭时代。不少业内人士认为，由于华为在通信技术上有着长达28年的通信积累，以及具有诸如4G核心专利等，此次诉讼案华为在国内的赢面更大，但也不排除双方以和解方式收场。不论结局如何，华为直指国际巨头三星，打出专利王牌的举动，反映出国产手机已不再是“山寨”、“低端”的代名词，有利于提升国产品牌的国际地位。不仅如此，华为与三星之间的较量更能提振国产手机厂商的信心，提速创新步伐，加速专利布局。

事实上，在智能手机的“后风口时代”，专利的“杀手锏”效应越来越凸显。近年来国内企业频频通过合作、收购、投资等方式抢占专利制高点。如小米被爱立信专利起诉的当月5日，就与金山软件、北京智谷等成立投资基金，规模为2亿元，主要用于开展知识产权相关的投资活动。联想投巨资收购摩托罗拉一度也被认为意在专利，并且从谷歌手中获专利2000多项，同时获得了谷歌2.1万项专利的交叉授权，TCL并购阿尔卡特亦有异曲同工之意。