教育综合体招商运营策略（教育综合体招商复盘）
教育综合体招商运营策略（教育综合体招商复盘）2.邮件编辑：软文开头 教育产业分析 标杆企业分析 整体获投情况，引导拓展线下市场的必要性，再结合杭州在教育产业上的优势资源，最后再向企业用户推荐该项目并引导其点击原文链接。1.物料编辑：将活动内容更新在易企秀上，并在结尾加上报名页来搜集企业联系方式。随着社会的竞争压力越来越大，对人员素质的要求越来越高，对孩子的教育也从一直很重要向必须更重要发展，基础课程和兴趣延展要同步跟进。这种意识的提高创造出了大量的市场需求，除老牌的新东方、沪江、好未来等。掌门一对一（E轮，3.5亿美元）、猿辅导（F轮，3亿美元）、一起作业（E轮，2.5亿美元）、VIPKID（D轮，5亿美元）、作业邦（D轮，3.5亿美元）等新兴教育机构均在资本市场中获得高额融资，强势打入教育市场。根据新财观察系统，K12教育赛道中公司数有647家，获投163家，占比25.2%。A轮以前108家，占比66%。退出24家，占比12.4%
受本次疫情影响，大部分线下商业地产和综合体项目都减产严重。根据我们在《住宅市场只是需求延后，商业地产却要进入洗牌：房产后市场》一文中的分析：
实际上，即使没有疫情影响，商业地产自2017年开始就进入了调整期，以前开业招商躺着收租的日子早已不存在，商场门可罗雀，写字楼大量空置。对商业地产来说，尤其是一线城市已迈入存量消化服务升级的时代，线下场景购物功能逐步降低，体验价值更受关注，商业地产运营能力的重要性变得格外突出，这也与住宅中的物业管理不谋而合
如今疫情进入尾声，复工复产成为政商界的主要命题。如何借助新技术的手段，恢复产业经济，我们选择教育综合体的一个案例和大家分享。
一、项目整体情况：杭州某未教育综合体：一线教育品牌和名师入驻、整合各大强势教育品牌入驻、专注幼儿兴趣课程的孵化和运营。已开设立祥跆拳道、洪恩英语、乐高等项目。
二、产业复盘：随着社会的竞争压力越来越大，对人员素质的要求越来越高，对孩子的教育也从一直很重要向必须更重要发展，基础课程和兴趣延展要同步跟进。这种意识的提高创造出了大量的市场需求，除老牌的新东方、沪江、好未来等。掌门一对一（E轮，3.5亿美元）、猿辅导（F轮，3亿美元）、一起作业（E轮，2.5亿美元）、VIPKID（D轮，5亿美元）、作业邦（D轮，3.5亿美元）等新兴教育机构均在资本市场中获得高额融资，强势打入教育市场。
根据新财观察系统，K12教育赛道中公司数有647家，获投163家，占比25.2%。A轮以前108家，占比66%。退出24家，占比12.4%。处于高规模低获投低退出阶段。2011-2017 7年时间中，投资都集中在天使轮，2018年开始向preA转移，说明整个赛道的在向成熟发展。
从教育大国到教育强国，我们始终在不断努力，激烈的行业竞争利好教育招商。
三、运营前期准备工作及执行过程：1.物料编辑：将活动内容更新在易企秀上，并在结尾加上报名页来搜集企业联系方式。
2.邮件编辑：软文开头 教育产业分析 标杆企业分析 整体获投情况，引导拓展线下市场的必要性，再结合杭州在教育产业上的优势资源，最后再向企业用户推荐该项目并引导其点击原文链接。
3. 赛道选取： 根据新财观察：数据预见产业未来上的数据检索，我们最后选取了早教、学前教育、素质教育、艺术教育、亲子教育、K12教育、英语学习、少儿编程、少儿外语、兴趣教育、语言学习、留学服务、求职教育、母婴服务、体育运动进行测试。
4.触达活动数据统计表：每日记录触达条数、点阅条数、报名条数，计算点阅率和报名率，每日统计新增企业信息，并在每次触达活动结束后统计总点阅率和报名率。
四、连续两次教育活动运营数据分析：
1. 从上图可以看出，由于系统问题，第一次触达没有及时性数据，我们来分析第二次触达数据。15个赛道，1359条触达邮件，4天触达时间，得到4组日点读率：1/371、1/337、/1/325、3/326，总点读率为6/1359，约0.44%。从日点读率来看每日都在增加，最后一个明显增加的数据原因是当日的触达赛道中包含“少儿编程”和“求职教育”这两大风口赛道。由此可以得出，在物料相同的情况下，处于风口赛道的企业活跃度更高。
2. 前后两次触达比较：第一次触达的总点阅率为4/1294，约为0.31%。第二次触达也是4天时间，点阅率0.44%，比第一次多0.13%。
3. 转化率：10/1294 1359=0.38%
4. 销售线索：由下图可以得出，求职教育、素质教育、外语学习、学前教育、英语学习、少儿编程这6个赛道的企业对此项目是感兴趣的，其它9个赛道则没有明确的意向。这对该项目的招商起到了指导性作用。
五、总结传统地产招商惯常采用广告或者渠道合作方式，这种被动的做法在当前的大环境下显得不合时宜。我们常说优质的资源向优质的客户倾斜。结合自身综合体的优势主动识别、筛选客户，将有助于综合体运营商在竞争中处于有利位置，也极大的提升了抗风险能力。另一方面，主动式的招商触达，也可以帮助综合体运营商更好的发现自身定位和客户预期间的差距。
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