新振元家具（家具行业软件领导者）
新振元家具（家具行业软件领导者）■ 新晓元软件 创始人梁振山智造通·战略合作生态伙伴专访系列，揭秘设计智造的实现路径，探讨底层技术逻辑，分享落地案例心得，旨在赋能家居产业转型升级，构建行业发展新格局。如何通过智造通，解决企业技术难题和实现降本增效？如何助力企业快速布局属于自己的数字化道路？如何低成本落地设计生产一体化项目？本期专访智造通·战略合作伙伴——新晓元软件创始人梁振山，一起倾听数字化探索与实践故事。为更好还原与呈现，采访将以Q&A的形式记录。
前言 / Preamble
随着数字化进程不断加快，家居企业的生态服务体系从产品、技术走向开放平台，互联互通。酷家乐也从“生态构建者”成长为“酷家乐生态圈”。如今，酷家乐已聚合200多家生态伙伴，涉及20多个细分行业，形成100种数字化解决方案，为行业企业进入“数字世界”提供了丰富的“数字接口”。
其中，酷家乐与全屋定制行业生态的合作尤为突出。为低耗能、低成本、高效率赋能定制企业实现数字化升级，酷家乐联合十家生态伙伴推出智造通解决方案。
智造通依靠全能公库、迅捷设计、高效拆单、全线数智四大核心优势，做到设计即拆单，0门槛对接，全面惠及中小微定制企业，并提出包库、包通、包用的“三包服务”，保障企业快速落地应用，开启设计智造普惠时代。
智造通·战略合作生态伙伴专访系列，揭秘设计智造的实现路径，探讨底层技术逻辑，分享落地案例心得，旨在赋能家居产业转型升级，构建行业发展新格局。
如何通过智造通，解决企业技术难题和实现降本增效？如何助力企业快速布局属于自己的数字化道路？如何低成本落地设计生产一体化项目？
本期专访智造通·战略合作伙伴——新晓元软件创始人梁振山，一起倾听数字化探索与实践故事。为更好还原与呈现，采访将以Q&A的形式记录。
梁振山
■ 新晓元软件 创始人
年轻的品牌，成熟的产品定制头条：请介绍一下新晓元软件公司。
梁振山：北京新晓元软件开发有限公司是中国领先的板式家具设计生产软件供应商，为板式家具客户提供设计、拆单、生产、管理等综合信息服务及行业解决方案，专注板式家具设计拆单软件的研发与销售，致力于赋能中国传统制造业的发展与创新。
我们自2015年起专研生产拆单软件，于2017年正式成立公司品牌“新晓元”，目前公司拥有多项经权威机构认证的软件著作专利证书，为全国各地全屋定制及开料机设备商提供简单、专业的正版拆单软件，助力定制家具行业高质量发展。
新晓元软件现已形成以北京总部为核心、全国十余家分支机构为节点的营销、研发、服务和咨询体系与完善的品牌体系，拥有家具行业信息系统集成及服务一级、信息安全服务一级等多项重量级资质，是行业内知名的企业之一。
定制头条：新晓元软件的核心竞争力是什么？
梁振山：新晓元软件的特点是高效，软件集成了很多功能，例如板件的单独调整、斜角柜与六面柜的画法等，支持一键操作，提高工厂拆单效率，帮助企业无间断生产，减少“生产设备等订单”的情况出现。
另外，我们的软件拥有柜体镜像功能，能帮助设计师节省时间。部分企业经常需要设计对称型柜体，这种柜体不属于模块化产品，进而导致设计师需要把柜体的每一部分都绘制一次。我们的柜体镜像功能就能解决这方面的问题。通过快速操作，节省一半绘制柜体的时间，拆单效率、生产效率自然而然也就得到提高了。
定制头条：目前，新晓元与酷家乐的对接技术到达什么程度？
梁振山：我们与酷家乐已经合作好几年，目前完成正反向对接测试，可以正式为企业提供服务。企业在前端使用酷家乐确定设计方案后，导入新晓元软件进行工艺的修改或微调，最后进行拆单生产。
特别是针对中小微定制企业，他们大多数缺乏工艺体系、产品标准，不具备建模建库能力，我们去年推出了可设计、可生产的对接型定制产品公库，中小微企业无需自行建库即可使用，而且这套精品库保证100%可对接，非常方便。
定制头条：新晓元作为智造通生态战略合作伙伴，对于该解决方案的推出，您认为目前面临着怎样的机遇与挑战？
梁振山：很多中小微定制企业是消费者提什么需求就做什么产品，产品零散，不成体系。智造通能为这部分企业提供一个现成的解决方案，帮助他们快速上手。现在我们与酷家乐的对接技术很成熟，这一点我们很有信心，企业可以放心与我们合作。
同时我们也观察到，中小微企业对“设计生产一体化”的认知存在偏差，对数字化转型的期待不够合理与坚持，让智造通的推动遇到挑战。
在服务中小微企业时，我们需要花费更多的心思为企业详细讲解数字化的认知观念、底层逻辑、推广应用方法论等，以确保项目能顺利落地。同时，“设计生产一体化”项目的落地与起效，不只是软件提供方的事情，还需要企业一起配合和高度参与，三方协同项目才能更快落地，效果才能更好。
定制头条：智造通升级后，服务客群扩大，中小微定制企业也可“低成本”对接打通前后端。新晓元会如何根据中小微定制企业的特性，做好规模化覆盖？
梁振山：我以前经常到欧洲考察市场。由于地多人少，当地软件开发商主要依靠老客户续约。他们的经营模式是先向企业售卖一款基础软件产品，然后根据企业的需求不断开发新功能，逐渐把每一款软件功能做到极致，精益求精。
与欧洲相比，国内市场巨大，其中尤以中小微定制企业居多。这种情况下，只要我们软件服务商能基于行业核心痛点，研发出一个普惠型的解决方案，就能做大规模的覆盖。
就智造通而言，对接精品库是让企业体验数字化魅力的切入口，促使他们走出数字化转型的第一步。在体验过程中，企业对数字化设计生产模式有了一定感知，继而衍生出需求，这样我们就能将“设计生产一体化”模式在企业中推进下去。这个时候，我们与企业之间就不会有太多的信息差，能顺畅地把解决方案的作用与优势说明清楚，企业很容易就能接受。
定制头条：与酷家乐合作智造通后，新晓元会如何提供更好的服务？
梁振山：首先，对于我们新晓元本身来说，会不断完善和优化自己的软件功能，为企业提供更好的生产软件服务。
其次，我们与酷家乐数据融合对接，能为企业提供一站式服务体验。客户在落地智造通项目时遇到困难，不管是什么类型的问题，无论是找新晓元或者是酷家乐，我们都会第一时间响应，调动资源处理。
最后，项目落地后，我们还会为企业提供培训，帮助企业从上而下普及数字化产品应用，学习技术型知识，传递数字化的观念，让企业能更快地感受到数字化转型的效果。
轻量化转型，高价值赋能定制头条：未来，新晓元在产品布局方面有什么规划吗？
梁振山：我们准备从单机版软件向云端软件转型，一方面让企业操作更便捷，数据统计更及时。另一方面，这样能更深入地与酷家乐技术融合，开发更多轻量型的软件应用。比如前不久酷家乐提出的开发者计划，我们很感兴趣，计划会开发出一两个生产小程序，为客户提供更方便的应用产品和服务体验。
对于这部分计划，我们已经有成熟的产品迭代方案，预计很快就能正式研发。我们会一直关注行业需求、企业痛点，不断创新迭代，为家居企业提供技术价值，赋能中国传统制造业数字化转型。
