渗透率 市场占有率（市场渗透率不到1）
渗透率 市场占有率（市场渗透率不到1）但是低代码平台的出现却完全改变了传统软件开发模式，实现少量代码甚至无需代码即可完成系统的开发，并自动实时发布到云端，做到随搭随用。过去开发一套系统都需要软件工程师通过代码进行开发，所以任何一个系统的开发都需要大量的软件工程师资源，使得很多企业谈到系统开发就想到了高额的成本投入。从多角度可以清楚发现，低代码市场在最近几年得到了长足发展，但是目前低代码软件在企业软件市场的渗透率不到1%，可以说未来存在巨大的发展潜力。笔者在行业头部低代码厂商深耕多年，今年就带大家浅析一下低代码产品的未来发展。低代码平台简单来说就是只需要少量代码、甚至无需代码即可完成系统开发。
低代码市场很早就已经出现了，到如今已经有了长足的发展。虽然如此，但目前低代码软件在企业软件市场的渗透率不到1%，未来的发展趋势将会如何？作者结合自己的经验，试分析低代码产品发展趋势。
引言
低代码市场其实在过去很早就已经出现，但是在最近几年得到了长足的发展。
从融资情况看，2021年开始头部创业厂商都获得频繁的大额融资；从大厂布局来看钉钉、企业微信、飞书、金蝶、华为等都在布局低代码市场；特别以钉钉为例，将低代码作为其主要战略方向。
去年七月，Gartner首次将低代码作为新兴技术热点纳入《2021年中国ICT技术成熟度曲线报告》；海比研究院数据显示，未来五年中国低代码市场复合增长率为49.5%，2022年可达42.6亿；2025年预计达到142.2亿。
从多角度可以清楚发现，低代码市场在最近几年得到了长足发展，但是目前低代码软件在企业软件市场的渗透率不到1%，可以说未来存在巨大的发展潜力。
笔者在行业头部低代码厂商深耕多年，今年就带大家浅析一下低代码产品的未来发展。
一、低代码平台是什么低代码平台简单来说就是只需要少量代码、甚至无需代码即可完成系统开发。
过去开发一套系统都需要软件工程师通过代码进行开发，所以任何一个系统的开发都需要大量的软件工程师资源，使得很多企业谈到系统开发就想到了高额的成本投入。
但是低代码平台的出现却完全改变了传统软件开发模式，实现少量代码甚至无需代码即可完成系统的开发，并自动实时发布到云端，做到随搭随用。
低代码平台的本质就是将过去的代码开发过程进行抽象，形成可配置的各类组件，通过添加组件 组件配置即可实现系统开发。
我们可以看下过去代码开发的系统其实核心主要包含四个部分：数据输入、数据流转、数据加工、数据输出。
低代码平台主要就是将这四个部分进行了抽象，形成了可配置的组件。
1. 数据输入
数据输入最常见的就是一个网页，包含各个字段，通过字段去数据收集。
这个核心其实就是各个字段组件在页面的布局，过去这些组件都是代码写的，低代码平台则是将一个个网页定义为了一个表单，在表单编辑页面封装好了这些各类字段组件，拖入即可，然后再配置即可快速生成。
下图是某低代码平台的表单编辑截图，左边是组件，中间是实现效果，右边是组件、表单的配置。
这个其实很早就出现了，最常见于之前的各类问卷收集工具，但是问卷收集工具和低代码的差距还是很大，首先对于数据输入而言，问卷的各个表单无法相互调用数据作为新的输入，同时缺少数据流转、数据加工、数据输出。
2. 数据流转
数据流转主要有两种方式，一方面是流程流转，即BPM系统，所以在低代码平台都提供了BPM模块去解决流程流转问题。
另一种是数据从一个数据表传递到另外一个数据表单，比如某个表单新增了数据把新增的数据同步修改到另外一个数据表单。在低代码平台对应提供的功能叫做触发器，可以实现当某个表单的数据出现了新增、修改、删除数据时候，可以根据触发条件去新增、修改、删除某个表单的数据。
3. 数据加工
数据加工即一个数据表或者多个数据表进行加工，比如函数计算、多表连接、汇总计算等，过去这些操作主要是通过写SQL语言去实现，低代码平台根据不同场景诉求提供了不同的工具：
（1）单表简单加工：类excel函数
（2）实时多表汇总并且支持被调用：聚合表，常见于库存计算场景
（3）非实时复杂大量的多表加工：ETL
4. 数据输出
数据输出即将数据结果进行展示，过去主要是通过前端代码去实现。
低代码工具对应主要提供的是视图和看板两种方式去输出展示数据：
（1）视图：单表的数据的简单展示
（2）看板：提供单表、多表数据的多种图表组合展示
二、低代码平台的细分类别
低代码平台从严格意义上区分为两大类别，分别是低代码平台和零代码平台，从搭建方式、学习难度、面向对象、自定义化程度进行区分。
零代码平台又称为apaas（application platform as a service），即应用平台即服务。
笔者的主要经验在零代码，所以今天主要分享零代码相关的发展，最后一个话题也会简要分析下零代码平台和低代码平台未来的发展差异点。
三、低代码是概念炒作还是银弹？关于这个问题我相信是很多没有真正去应用过、深入了解过低代码平台的人，问到的最多的问题。
作为该行业的半个资深人士，我可以明确的回答，低代码是新时代的增长银弹，绝非概念：目前低代码行业头部公司的付费企业客户已经破万，活跃企业数也是万级别，多家大型知名企业都在企业内通过低代码平台实现了信息化转型。
关于低代码的如下理念已经在企业真实得到验证：
- 低代码快速开发系统
- 低代码不需要计算机背景也能开发系统
- 极大降低了系统开发成本，使得中小企业也可以自主开发各类信息化系统，降低信息化转型成本
- 低代码平台能满足不同企业的个性化需求
笔者拜访了300多家成功应用低代码平台的中小企业，真切的感受到低代码平台给这些中小企业带来的巨大价值，真真切切实现了数字化普惠，助力中国千万中小企业数字化转型，加速中国企业发展！
最低只需要几千块一年就可以定制开发一套满足企业各项业务的个性化信息系统，从ERP、CRM、SRM、WMS、TMS等等，这些系统按照过去的传统开发模式成本都是百万级别的，对于中小企业基本无法承受，但是由于低代码平台的发展，这些都成为了现实。 低代码平台就是软件时代的生产力变革工具！
四、低代码平台产品的主要发展方向到底应该做零代码还是低代码？低代码平台做好工具的定位就可以了？面对垂直软件厂商的竞争低代码平台如何防御？低代码平台未来的核心竞争力在哪里？
这些问题相信很多人都很感兴趣，但是又觉得很难想清楚。
其实分析产品未来怎么走，最关键的还是回到产品的用户去思考。
想清楚4个关键问题：
- 用户是谁
- 用户的需求是什么
- 用户需求对应的解决方案有？
- 我们的解决方案会是用户的最优选择？
几乎所有的toB的软件公司，客户总共可以有三个类别，分别是：
接下来我们来详细拆分下每类客户的需求，进而来得到低代码平台未来竞争应该如何去更好的满足客户需求，找到自己的核心定位。
1. 大型企业
综上分析可以发现，零代码产品针对大型企业，应该核心围绕如下需求进行产品迭代和营销宣传：
- 边缘部门的业务需求、核心部门的边缘业务需求无法被IT进行实现
- 短期或紧急需求，IT来不及开发或因为短期价值不愿意开发
基于以上2个需求，目前主流零代码厂商都围绕其打造了一个概念为全民开发，即公司各个业务员都可以去开发自己的系统，而不一定要等着IT；同时相比IT开发，业务自己开发的业务需求把握更加准确，推行起来更加容易，从而充分加速企业信息转型。
同时可以看出零代码产品可以直接让业务员开发的优势非常明显，相比低代码产品独居一档；虽然核心业务低代码产品能力更强，但是市场竞争激烈，低代码产品从产品层面对比用户的其他可选方案并无直接优势，唯一能做的就是借助帮助服务商降低开发成本的点-打通成为服务商的开发工具，不过做这个方向就会面临被服务商捆绑，且利润被分割，综合来看零代码产品在大型企业未来更具发展潜力。
2. 中小企业
综上分析发现，零代码产品在中小企业的需求基本都能满足，中小企业市场空间最大，最具想像空间的则是中小企业标准化核心业务。
未来要做大市场的关键则是PK掉传统垂直软件厂商。
零代码产品在标准化业务下对比传统软件厂商最大的优势就是性价比高，但是要维持住性价比高的核心则是做到2点：
- 核心业务都能做到至少70%及以上：让客户觉得能用，如果没有办法做到能用，则会被垂直竞品直接替代掉
- 保证客户至少在2个及以上业务场景的能用性：只有让客户2个及以上的能用性才能通过性价比PK掉垂直竞品
如果不满足以上点，零产品肯定是打不过垂直产品。
其实做过零产品的对上面都会有一个疑问，为什么现在有很多中小客户都只有一个垂直场景需求，但是依旧选择了零代码产品而不是垂直厂商，核心其实是垂直厂商发展路径和信息差：
- 做软件、做垂直基本都是从大客户起家，做标杆，所以过去大部分垂直厂商主要围绕中大客户进行产品设计和定价，价格高昂
- 现在虽然有一些面向中小企业的垂直厂商，但是由于没有形成品牌力，比如手机就想到苹果、华为，所以导致还有很多企业不知道。
因此未来零代码产品要做大，一定要和垂直厂商正面PK，核心则是垂直能力，所以未来零代码产品都会相继围绕垂直去打造产品能力，虽然不能做到比肩垂直厂商，但是只要能让客户70%满意，再加上多场景的性价比，基于中小企业的价格敏感性原则，基本就能拿下市场；如果不做，或者做不好，必然在多年后缺少市场竞争能力。
3. 央企、国企、政府等编制单位
这一类用户非常特殊，核心在于大部分的核心业务简单，零代码完全可以胜任。
同时其实零代码产品更加适合他们，因为他们可以实现自主开发，这样就不存在外包厂商开发的数据泄密问题，这种自主可控性，或许能成为零代码产品在体制内的一个巨大亮点。
但是问题在于私有化，只要解决了就能借助这个点完全打开市场，目前零代码产品在这个市场可以说风生水起，最常见的则是烟草公司，基本都在用各类零代码产品。
4. 小结
综上我认为零代码产品由于业务员可直接开发这个特性，差异化竞争能力明显，再结合中国企业的信息化水平普遍较低，综合发展前景远大于低代码产品。
低代码产品存在可行性，可行的路径就是去解决中大企业的核心标准、非标准业务，但是主要是通过服务商去满足，但是由于商务关系由服务商主导，所以厂商的利润空间被压缩，盈利模式较弱，同时该模式竞争极其激烈。
零代码产品未来想要发展壮大，核心是做好应用平台的搭建能力，同时一定要做好垂直，一方面是工具必将同质化，但是垂直不会，因为场景千千万万。
同时最核心的则是未来由于垂直厂商的用户群下探到中小客户，导致价格降低，并且信息差降低，中小企业就会有更多选择，为了从用户的选择中脱颖而出，零代码产品必须做到多个场景的可用性！
关于零代码产品的发展浅谈今天就分析到这里，后续有空会针对低代码商业模式、运营模式等维度进一步分析，敬请关注。
作者：陈美机 ；陈美机，资深低代码产品运营，供应链砖家。
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