金融营销具有特点（金融场景下增长营销的应用与思考）

金融营销具有特点（金融场景下增长营销的应用与思考）这个过程，涉及到各领域更深入的模型，举例而言，比如我们看这个行为模型，其实在传统营销方面，大家也提过很多行为模型，因为行为模型对应多个动作，最早的AIDA模型，用户从注意力，到产生兴趣，到最终有意愿行动，这种营销方法无论是传统营销里面卖车或卖大件物品，都会参照的方法，其实我们构建互联网场景下的营销活动也是类似的，互联网场景可以带来数据及时反馈，这些反馈及行为的指向性能够被捕获，变得更加精准和高效。基于行业特点和业务场景，在营销模型方面有一些本地化设计，让业务本身更清晰化，也为业务带来持续有效的发展，我们在这些案例里面看到几大块，比如增长背后的用户行为、用户认知等，产生客群选择，再结合运营的增长模型，把各种契合点融合进去，带来用户不断地增长。4. 多方法论模型我们观察这三个范式，以及其他范式，增长都有一些有效的方法，国内各大厂也提出很多值得参考借鉴和学习的方法论。5. 行为模型举例AIDA

3. 增长范式Growth Loop

从前面两个范式衍生出一个更有持续性、更有增长迭代的思路范式，就是增长飞轮范式。

我们以亚马逊模型来看，亚马逊当时的成功，从他更广泛的商品选择，更好的购物体验，带来顾客数量的增加，同时也带来更多卖家和流量，从而降低成本，能为用户提供更低的价格，这样一个良性的循环，支持了亚马逊快速的成功，这种飞轮范式在业内其他大厂使用之后也产生非常不错的效果，比如Uber也是类似促成更快的接单过程，来促成刺激更多需求，吸引更多司机，这就能扩大司机服务覆盖的区域，减少用户等待时间，为打车用户提供更优质快捷的服务和更低的价格，这样就不断地转起来。

这个增长范式构成的主要要素，包括促进飞轮一些关键要素的结合，使得这些要素形成循环迭代，他在动作之后产生的输出，这些输出又反馈到输入阶段，再返回到拉新或者增量流量，形成良性循环，带来持续增长，这个增长方式其实在业内大企业和一些项目里发挥了不错的作用。

4. 多方法论模型

我们观察这三个范式，以及其他范式，增长都有一些有效的方法，国内各大厂也提出很多值得参考借鉴和学习的方法论。

5. 行为模型举例AIDA

基于行业特点和业务场景，在营销模型方面有一些本地化设计，让业务本身更清晰化，也为业务带来持续有效的发展，我们在这些案例里面看到几大块，比如增长背后的用户行为、用户认知等，产生客群选择，再结合运营的增长模型，把各种契合点融合进去，带来用户不断地增长。

这个过程，涉及到各领域更深入的模型，举例而言，比如我们看这个行为模型，其实在传统营销方面，大家也提过很多行为模型，因为行为模型对应多个动作，最早的AIDA模型，用户从注意力，到产生兴趣，到最终有意愿行动，这种营销方法无论是传统营销里面卖车或卖大件物品，都会参照的方法，其实我们构建互联网场景下的营销活动也是类似的，互联网场景可以带来数据及时反馈，这些反馈及行为的指向性能够被捕获，变得更加精准和高效。

6. 行为模型举例Fogg

在金融营销场景下用户的行为模型更具有挑战性，金融决策背后通常有很长的链路，也有很高的成本，所以，如何让用户采取行动，需要考虑很多关键因素。

以金融场景下的理财行为来看，若参考Fogg模型，其实可解构成用户意愿和用户能力两个维度，我们在构建增长模型时，希望用户中有意愿又有能力的人，尽可能去理财，同时对这条可能有困难的曲线，涵盖各种用户，通过定制各种营销方案让用户选择合适的产品，最终能匹配用户本身的服务体验，最终带来用户持续不断地对平台信任和源源不断地增长。

可以看到，增长是“有效方法、有效模型”接入可落地的应用。显然，增长要结合目标的逐个环节去达成。

7. 增长指标规划

业内提出的围绕增长指标规划的方案，值得参考。以电商场景举例，OSM UJM 场景化，值得金融营销以及其他营销场景落地参考。