金融营销具有特点（金融场景下增长营销的应用与思考）
金融营销具有特点（金融场景下增长营销的应用与思考）在达成业务增长的过程中，需要很多工具和方法，在实际工作中，增长营销体系的构建，包含多层，具体包含数据基础层面、应用支撑层面、增长洞察层面、智能运营层面。11. 增长营销体系在支持业务增长的过程中，也相应地形成了增长团队的模式，业内各种架构分类，不存在孰优孰劣，只需判断在具体业务中对具体场景是否合适，无论哪种模式，都需要人员组合的应用，因为增长团队确实是一个综合能力的构建，这就包括增长经理、执行实验的增长工程师、增长数据分析师，以及增长营销师和增长设计师。在组织架构方面，也可分为独立型、矩阵型和混合型，没有好坏之分，只有是否合适。10. 增长经理增长经理的工作流程和工作职能，依照场景特色，大致按如下节奏流程推进。
O代表目标，也可以拆解成各种子目标，比如电商场景里面提升GMV为主目标，那子目标可以拆解为提升用户量、提升转化率、提升客单价等，围绕目标实现，设计相应的策略，这些策略可以很多，多层和交叉结合的策略能帮用户持续提升，以及有价值的转化。策略的设计可依据科学方法来度量，评估该策略是否科学，能否达成目标，每个过程都有相应指标，每个过程都需要提出关键指标，有些场景需要不断地磨合提炼才能摸索到最重要最关键的度量指标，实现策略落地，带来价值提升。这些策略的度量，要融入用户整个生命周期，结合场景在指标落地环节参考评估。
8. 增长框架归纳
不论金融场景还是整个通用的增长框架，最主要的四个步骤可以总结为目标、策略、指标、方案，增长策略的步骤包含理解业务、建立假设、科学实验，循环迭代；最终通过小步快跑，实现增长目标的达成。
9. 增长团队
在支持业务增长的过程中，也相应地形成了增长团队的模式，业内各种架构分类，不存在孰优孰劣，只需判断在具体业务中对具体场景是否合适，无论哪种模式，都需要人员组合的应用，因为增长团队确实是一个综合能力的构建，这就包括增长经理、执行实验的增长工程师、增长数据分析师，以及增长营销师和增长设计师。在组织架构方面，也可分为独立型、矩阵型和混合型，没有好坏之分，只有是否合适。
10. 增长经理
增长经理的工作流程和工作职能，依照场景特色，大致按如下节奏流程推进。
11. 增长营销体系
在达成业务增长的过程中，需要很多工具和方法，在实际工作中，增长营销体系的构建，包含多层，具体包含数据基础层面、应用支撑层面、增长洞察层面、智能运营层面。
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客群圈选
1. 增长客群细分
围绕客群筛选，我们也做了一些工作，这里跟大家做个简单分享，围绕增长客群本身的一个细分，除了传统方法基于统计学、行为心理，或者客户周期、用户聚类之外，我们更多要思考用户增长的商业目标，如何能更有效地进行客群分层。
