房产分销渠道（如何零成本整合县城资源和城市楼盘打造分销系统）

房产分销渠道（如何零成本整合县城资源和城市楼盘打造分销系统）看房团楼盘有了，接下来就是找客户了，茫茫人海，怎么寻找客户呢，这里郑老板使用了一招借力打力，大家都知道，每个县城都有很多当地的自媒体平台，这些平台一般都拥有本地县城的数十万粉丝，但是他们有一个共同的烦恼，就是变现渠道比较少，除了很少的本地广告费收入，基本上赚不到什么大钱。于是郑老板把自己包装成省城的大型房地产经纪公司的老板，在省城注册了一家房地产咨询服务公司，招了两名员工，在省城附近选了10来个比较有购买实力的县城，然后通过线上在每个县城挑选了3家自媒体平台，分别向他们发出了楼盘销售合作方案，大概的内容就是县城自媒体利用自身的粉丝资源，在县城本地发起看房团活动，然后统一组织大巴接送到省城楼盘看房。郑老板给他们的佣金比例是每套房子提成1万元，作为自媒体平台，有这样好的不用花成本赚钱的机会，当然不会放过，于是很快几十家自媒体平台就签订了合作协议，并且协议中明确表明独家合作。整合楼盘资源首先，郑

房地产行业的黄金10年已然过去，在房住不炒的大行情下，房产投机的机会已经基本上消失了，新房价格上不去，二手房也自然也无法金鸡独舞，房产中介的日子也越来越难过，2018年至2019年期间，我身边的很多之前做房产中介的都在缩减门店，裁员，总之一句话，日子没有以前那么好过了。

那么，如何在大环境不景气的情况下，如何在房地产这个大行业里成功淘金成了一门学问。下面我给大家讲述一下我一位老表郑老板是如何整合城市的楼盘资源在县城市场大展拳脚，平均每月纯利润高达30万。3个月赚了近100万。

在城市做过房产行业的基本都知道，城市里最好卖的就是住宅，最难卖的就是40年产权的公寓楼，这些公寓楼价格比住宅要底上很多，但是水电都是商用计算的，也没有通燃气，生活成本算下来还是比较高的，我们在城市的一些繁华地段可以经常看到一些销售人员发放一些公寓的传单，在大型的公寓附近能看到很多骑着电瓶车的妇女，我们称之为小蜜蜂，小蜜蜂是专门帮助楼盘收集拉拢附近潜在看房用户，一般费用都是按照每天代客量来结算。

很多公寓楼盘基本上都是整体承包给第三方房产经纪公司销售，以安徽省合肥市为例，一般好一点的地段一套50平的精装修公寓价格大概在50万左右，差一点的地段一套下来价格在30万左右，佣金比例正常在5%——8%之间。那么，郑老板是如何在没有任何资金的情况下整合这些资源的呢？

整合楼盘资源

首先，郑老板找了几个性价比相对比较高的公寓楼，锁定楼盘后然后分别与各个公寓楼的代理商谈分销，去之前郑老板把自己稍微打扮了一下，然后说自己在下面各个县城有资源，可以大量的带客前来看房，这对于楼盘代理商来说是再高兴不过的事，签订分销协议（代理商那里都有现成的分销协议，直接谈好条件签订即可），同时给与最高比例的佣金和相关福利，一般公寓楼带一个中巴车的人去看房，代理公司都会额外给予报销午餐以及车旅费用。就这样，郑老板一共签订了3家楼盘的分销协议。最高的一家佣金达到8%，也就是一套房子30万能拿到2万4千元的提成。

整合县城资源

楼盘有了，接下来就是找客户了，茫茫人海，怎么寻找客户呢，这里郑老板使用了一招借力打力，大家都知道，每个县城都有很多当地的自媒体平台，这些平台一般都拥有本地县城的数十万粉丝，但是他们有一个共同的烦恼，就是变现渠道比较少，除了很少的本地广告费收入，基本上赚不到什么大钱。于是郑老板把自己包装成省城的大型房地产经纪公司的老板，在省城注册了一家房地产咨询服务公司，招了两名员工，在省城附近选了10来个比较有购买实力的县城，然后通过线上在每个县城挑选了3家自媒体平台，分别向他们发出了楼盘销售合作方案，大概的内容就是县城自媒体利用自身的粉丝资源，在县城本地发起看房团活动，然后统一组织大巴接送到省城楼盘看房。郑老板给他们的佣金比例是每套房子提成1万元，作为自媒体平台，有这样好的不用花成本赚钱的机会，当然不会放过，于是很快几十家自媒体平台就签订了合作协议，并且协议中明确表明独家合作。

看房团

资源全部整合好了，接下来就要开始回收了，郑老板整理了一套宣传文案，用于各个自媒体平台发出，看房团很快吸引了大批的县城投资客，平均每周每个县城一个团，很快各个县城就启动起来，每个星期一个县城大概能带30——50人前来看房，在现场专业销售人员的促成下，平均每个团大概能成交1——3套，甚至有的县城女性抱团购买，最多的一天卖出了10几套。销售面积从30——99平不等，平均下来人均购买面积大概在55平，按照郑老板的协议比例，郑老板每套房的佣金大概在18000左右，也就是说，除去给自媒体平台的佣金，郑老板平均每套房能挣8000元左右，一个星期的的销售量大概在15套，也就是说每周的收入在120000，除去公司其他各项开销，一个月下来稳定收入在30万左右。

深度渠道合作

自媒体平台开始通过看房团，逐渐随着平台资源的耗尽，客户越来越少，这时候，郑老板又出了一个绝招，上门讲解！也就是说，每周自媒体平台通过宣传把潜在客户预约好什么时间在县城某个酒店召开房产推荐会，郑老板带着自己的团队和代理公司借来的销售人员前往县城现场召开房产推荐会，房产推荐会后会统一邀请与会人员就餐，这样即便推荐会气氛不好，在后面的就餐环境中也能重新调动一些人的激情，推荐会的效果非常好，每次会议营销后都会有一批人第二天跟团前去看房，因为在推荐会当天会搞小型促销，交10000抵30000活动，所以基本上去的人有2分之一的人都会购买。成交率相当高。

在整个过程中，郑老板不仅成立了自己的公司，赚到了大把的现金，还积累了众多县城的媒体资源，手上更是掌握了一大批有投资意向的准购房客户，今年，他换了一个300多平的办公室，公司又招了一批销售人员，合作的楼盘目前包括住宅和公寓有20多家，建立了专业的跟单销售团队，在大量房产中介萎缩关门的环境下，成功的实现了跨区域销售逆袭。今天的分享就到这里，下一期将为大家分享如何利用社区团购模式带动小区门口超市发展。