周鸿祎低头玩手机：我为什么要做手机
周鸿祎低头玩手机：我为什么要做手机这样的合作是双赢的，这是周鸿祎进军智能手机市场的信心。 360 的优势在于互联网软件和服务，它本质上还是一家互联网安全公司。然而，周鸿祎并不排斥智能手机，这也和他本人以及 360 倡导的开放原则密切相关。他越来越感受到传统手机厂商对于手机互联网化的兴趣，以及它们在这方面天然的劣势，而这些正是 360 的优势所在，因此，作为互联网中的大佬，他怎么能够错过这个新的黄金十年的发展机遇。于是，与手机厂商的合作就变得顺理成章，水到渠成。 周鸿祎敏锐地意识到了这个问题，并且他觉得单靠一个或者几个智能手机厂商是不现实的，需要产业共同努力，为智能手机大众化提供强有力的支撑，才可能变为现实。一旦他所倡导和认为的智能手机大众化变为现实，那必将是一个智能互联的新世界，是中国互联网全新的黄金十年。 这个新的黄金十年到来，产业内的任何人都是受益者，整个产业也会因此而跨越式的发展。这就像是水涨船高，大河有水小河满，小
周鸿祎看来，在 2000 年左右的时候，PC 机推动着中国互联网进入了一个黄金十年。在 2010 年左右，随着智能手机的迅速崛起，其必然成为未来中国互联网另一个黄金十年的助推力。
一，智能手机大众化周鸿祎对于智能手机大众化有着很多的期待，他认为这是中国互联网下一个黄金十年的金钥匙。对于智能手机，这一标准是苹果定的，然而，谷歌的安卓系统也功不可没，为智能手机大众化带来了无限的发展空间。
以安卓系统为基础，制造出高性价比的智能手机，才可能是中国智能手机大众化的未来方向。仅仅依靠苹果、三星等高端智能手机，在中国是不可能实现智能手机大众化的。
这是周鸿祎的观点，也是很多其他人一致认同的观点，毕竟，中国人口众多，高端智能手机在智能手机中的占比不会太高，而中低端的千元智能手机是未来中国智能手机大众化的主力军。
周鸿祎敏锐地意识到了这个问题，并且他觉得单靠一个或者几个智能手机厂商是不现实的，需要产业共同努力，为智能手机大众化提供强有力的支撑，才可能变为现实。一旦他所倡导和认为的智能手机大众化变为现实，那必将是一个智能互联的新世界，是中国互联网全新的黄金十年。
这个新的黄金十年到来，产业内的任何人都是受益者，整个产业也会因此而跨越式的发展。这就像是水涨船高，大河有水小河满，小河无水大河干，这个道理是浅显易懂的，只是很多人看不到这个趋势。
属于手机互联网的时代已经到来，周鸿祎坚定地认可手机互联网化这一未来的方向。鉴于此，他和 360 有着清醒的认知。
360 的优势在于互联网软件和服务，它本质上还是一家互联网安全公司。然而，周鸿祎并不排斥智能手机，这也和他本人以及 360 倡导的开放原则密切相关。他越来越感受到传统手机厂商对于手机互联网化的兴趣，以及它们在这方面天然的劣势，而这些正是 360 的优势所在，因此，作为互联网中的大佬，他怎么能够错过这个新的黄金十年的发展机遇。于是，与手机厂商的合作就变得顺理成章，水到渠成。
这样的合作是双赢的，这是周鸿祎进军智能手机市场的信心。
对合作厂商来说，它们获得的是 360 提供的完善的开放平台，而这有利于弥补它们自身在互联网方面的不足，让它们能够从新的智能手机互联网化的大潮中获得更多的回报。同时，还可以与 360 一起形成利益共享的机制，拓展未来发展的空间。
对 360 的用户来说，他们不仅能够获得性价比较高的智能手机，还能够获得内置的更多的服务，他们会更加便捷地使用智能手机。
对 360 来说，为用户提供了性价比高的智能手机，赢得了用户的认可，既提升了品牌影响力，又进一步提高了用户的忠诚度，而且还打开了一个新的发展方向，这和 360 智能硬件的未来方向是一致的。
在周鸿祎看来，这样的合作是共赢的，任何参与其中的人都能够获益。在这样的思考中，他以一个小学生的姿态，进入到了智能手机领域，开始了全新的挑战。其实，对于他来说，挑战本身可能比成功更能让他激动，让他有斗志和热情。
360 决定进入智能手机领域之后，对于合作者也有着较为严格的要求。周鸿祎认为，必须是有历史的厂商，而且要有每年不低于 500 万台的出货量，还要有线下的售后服务系统。
之所以做出这样的决策，是为了更好地方便360 用户，维护 360 的形象和信誉。不管是质量，还是价格，抑或是售后服务，周鸿祎的要求都不含糊，他不做则已，要做就要做最好的产品，这是他一贯的风格。
像一个小学生，却没有战战兢兢，而是信心满满，他走入手机市场，希望能够像曾经在互联网市场上那样，掀起新的风浪。
四，360 特供机市场不买账对于未来的智能手机市场，周鸿祎充满信心，毫不犹豫地推出了特供机，希望能够作为后来者分一杯羹。然而，作为一个手机领域的门外汉，他的想法是丰满的，现实却是骨感的，市场残酷打脸。
360 推向市场的第一款特供机是与华为合作的华为闪耀。
周鸿祎满怀希望，希望这款特供机能够打响 360 进军智能手机市场的第一枪。然而，这第一枪是打响了，却没有得到太好的回应，市场销售可以用惨淡两个字来形容。
第一炮没有打响，周鸿祎并不气馁。他也明白自己在手机市场中只能算是个小学生，于是再接再厉，推出了与阿尔卡特合作的第二款特供机，型号是 AK47（阿卡 47）。然而，让周鸿祎始料未及的是，这款手机的销量竟然还不如第一款，如果第一款算得上惨淡的话，那这第二款称之为惨不忍睹也并不过分。
此后不久，360 与海尔、高通合作推出海尔 W910，这是 360 推出的第三款特供机，命名为“超级战舰”，虽然一开始的预订和销售看似火爆，但是仅仅过了几个月的时间，价格爆降，却仍然没有获得消费者的青睐。
他意气风发，在互联网界打拼多年，他的底气在于庞大的 360 用户群体。于是，他进军手机领域，特供机成为他敲开手机市场大门的敲门砖，然而，这块敲门砖并没有起到抛砖引玉的实际效果，没有成为他再创佳绩的金钥匙，更没有为他敲开庞大的手机市场，反而像是被对手借力打力一样，拍在了自己的脑门上。
初战不利，这对于周鸿祎来说，虽然不能说完全想不到，但也确实太出乎他的预料了。不过这也给他上了一课，虽然这一课的代价有点大，但是这并不妨碍他既定的手机梦想。
在周鸿祎手中，有一个撒手锏，那就是流量。360 经过多年的发展，已经积累了庞大的用户群体，这样的用户群体带来的流量是非常巨大的。俗话说“百姓手里有粮，心里不慌”，对周鸿祎来说，他手里的“粮”自然就是流量，这让他虽然首战失利，却并没有慌张。
在与手机厂商合作的过程中，他提出了“流量换销量”的模式。借助360 现有的技术和平台，通过流量导流，将流量导入到电商平台中。合作厂商推出特供机，免费预装 360 的各种服务。
通过这样的合作，360 通过流量置换，获得销量；而合作厂商则可以依托 360 的庞大流量而获得更多的关注，提升销售量；电商平台则通过推荐特供机产品而获得 360 导入的流量。看起来这是一个三赢的模式。
“流量换销量”的想法虽然是非常好的，但是忽视了市场的残酷性，将市场想象得过于简单。周鸿祎算不上是乐观主义者，但是在“流量换销量”上，确实有点轻率，犯了理想主义的错误，对于市场的预期过于乐观了。
要想达到这样的预期，有一个前提条件，那就是 360 的 PC 端的流量能够顺利而迅速地转换为销量，并且在这个过程中能够将合作厂商的品牌知名度快速提升。否则，三赢的局面难以很快实现，鉴于利益的问题，这样的合作也可能很快就会不复存在。
六，残酷市场的背后周鸿祎笑脸进入，结果却贴到了冷屁股，市场用残酷给予了他回应。他即便是一个在大风大浪中过来的大佬，内心应该也是五味杂陈的。作为老江湖，他怎能对市场的残酷不了解，但是，智能手机这块蛋糕太大了，太诱人了，即便不是他擅长的领域，他也在思考之后，认为有可能成功，即便是失败，付出一定的代价也是值得的。
残酷市场的背后，其实是庞大的市场吸引力，这让周鸿祎这样的老江湖也难以不心动。心动不如行动，对于现实主义者周鸿祎来说，他很快就付诸行动了，而市场的回应则更快、更直接、更无情。
残酷市场背后还有一个深层次的原因，那就是手机用户的选择。
周鸿祎武断地认为 360 的忠实用户一定是特供机的忠实拥趸，其实，这两者之间虽然是同一个用户，却并没有天然的直接联系。他对于这一问题的认知出现了偏差，想要剑走偏锋，却被剑刃伤了脚。面对残酷的市场，即便如周鸿祎，也只能打碎了牙往肚子里咽，毕竟，还需要重整旗鼓，来日再战。
作者简介：刘志则，知名传媒人、出版人，博文书友会“社群裂变”发起人。
本文为独家内容，摘自图书《360周鸿祎：爱拼才会赢》，标题为编者所加，汇智博达出品，转载请私信联系我们取得授权。
