前海金融创新改革：前海易网陈凡 用数据 标准

前海金融创新改革：前海易网陈凡 用数据 标准2014年4月，陈凡成立前海易网电子商务股份有限公司，主营电子类产品，产品主打平台有wish、eBay、亚马逊。由于选择慎重、思维缜密，公司短期内就盈利了，这对公司来说是幸事。但一帆风顺的同时，很快出现了痛点。道路并非一帆风顺，前进途中荆棘密布2002开始，陈凡做供应链，是传统的B2B模式。2012年，一个做亚马逊的朋友向他伸出橄榄枝，找他合伙投资。朋友向陈凡介绍，跨境电商比B2B有更大的优势，B2B客户加单有不确定性，而B2C只要运营正常，就能保持每年持续增长。对于朋友让他尝试做B2C的建议，陈凡有顾虑，进入一个新行业需认真考察，他通过报表详细分析行业情况，细致化研究行业的每一个环节。慢慢发现跨境电商其实是个低门槛的市场，贸易模式和小商店有共通之处，行业链条很长，有发展的空间，他觉得B2C可能会成为自己的另一种力量。

用数据说话，拿标准评判，靠制度管理；不求快速发展，只求稳定增长；男怕入错行，入行需“慎之又慎”。这是小编了解前海易网电子商务股份有限公司创始人陈凡之后，对他经营管理模式的认识。

公司简介:

前海易网主营电子类产品，如手机、移动电源、适配器和笔记本相关配件产品等。公司旗下知名品牌已跃居销售平台的品牌搜索前三位。

入行绝非偶然，选择经过深思熟虑

2002开始，陈凡做供应链，是传统的B2B模式。2012年，一个做亚马逊的朋友向他伸出橄榄枝，找他合伙投资。

朋友向陈凡介绍，跨境电商比B2B有更大的优势，B2B客户加单有不确定性，而B2C只要运营正常，就能保持每年持续增长。

对于朋友让他尝试做B2C的建议，陈凡有顾虑，进入一个新行业需认真考察，他通过报表详细分析行业情况，细致化研究行业的每一个环节。慢慢发现跨境电商其实是个低门槛的市场，贸易模式和小商店有共通之处，行业链条很长，有发展的空间，他觉得B2C可能会成为自己的另一种力量。

道路并非一帆风顺，前进途中荆棘密布

2014年4月，陈凡成立前海易网电子商务股份有限公司，主营电子类产品，产品主打平台有wish、eBay、亚马逊。由于选择慎重、思维缜密，公司短期内就盈利了，这对公司来说是幸事。但一帆风顺的同时，很快出现了痛点。

2014年十月份公司出现旺季爆仓，单个产品日出一两千件，而工厂生产跟不上节奏，加之春节放假，最终发货延迟了四个月，导致流量全无。对于成立不久的公司来说，这无疑是致命的打击。

稳中求胜定计划，不求快但求稳

经历过旺季爆仓的打击后，陈总和他的团队并没有被打倒，反而认真总结经验。发展是长远的，不能单考虑眼前自己获得多高的利润，或者削尖脑袋打造更多爆款。打造爆款可能十个产品，只有一两个会爆，爆款不够卖会出现新的问题，而其他几个非爆款很可能出现滞销。

经过慎重考虑，陈总逐渐意识到，罗马不是一天建成的，做贸易不能冒进，一味地求快，要稳扎稳打。有了思路，他和团队优化产品，控制单个产品的量，定量销售；并计划好每个月的销售量，让公司业务有规律的发展。

公司算利润的指标都是数据化，如果单个产品在期限内利润低于预期数值，公司会直接划到滞销的范畴；如果在期限内没有销量，就会被直接下架。

苦心钻研跑市场，在选品上狠下功夫

要想走的长远，光靠定销量制计划是完全不够的，在竞争激烈的电商行业，想靠业绩分得一杯羹，要溯本回源，在选品上狠下功夫。

陈总认为，平台铺货不能盲目，更不能随波逐流，跟着别人的脚步走。要有自己的思维、自己的定位，认真思考市场所需，开发新的品类，并在市场再次验证哪些是最新、最热的产品。

他们在公司以外的地区建立有采购点，买手天天跑市场，苦心钻研选品，并用专业的数据去分析产品热度，以便于能够精准选择出合适的产品。如建房一般，牢固的根基是房屋长久伫立的保障。

布局整个链条，打造自有品牌

从公司成立起，前海易网就始终坚持：自己动手，丰衣足食。公司自己找最新最热的产品、自己开发新产品、找自建工厂或自己投资的工厂生产、自建海外仓等。从选品到发货，陈总布局整个链条。

自产自销，B2B和B2C双渠道销售，通过B2B更准确的了解市场、控制成本，让B2C以更低的价格和更优的品质去竞争。

公司始终坚持打造自有品牌，通过线上综合营销模式，结合线下专业物流仓储，在世界各地推广中国品牌。

用标准评判，靠制度管理

如何打造一支专业化的团队，针对这个问题，陈总也有独特的见解：员工工作要有效率，不是你盯着他就会出效率的，而是通过数据和标准去判断的。

公司大会，决策层会分点列出月计划，指导员工有计划、有目的的工作；此外，团队在一起讨论产品的特性，找出销量好或差的原因；最后团队共同梳理思路、分析原因，来更好的引领下一步的工作。

此外，员工工资和提成也有严格的标准，达标和未达标都有界定，用简单粗暴的方式告诉你：什么事情该做，什么事情不能做，什么事情做得好。让每个人都有目标，用标准去评判团队的每位成员。

陈总称，对于买手选品他们也有专业的数据分析，细化到当天未采购率如何从百分之二提升到百分之一，一个百分点也是不可忽视的细节。另外诸如英国VAT退税，公司通过预算得出结论，让自己的团队完成略有节省，就会独立完成。可能行业很多人不在意一个或两个百分点的利润，但是他们会看的至关重要，积少成多，这样在未来竞争中也会更占优势。

（编辑：亿恩 晶晶）

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