带着婚纱游巴黎（穿上婚纱旅行去）

孙宇豪来到长春，出于对这座城市的好感，他留了下来，在一家影楼当了摄影师。然而没多久，不安分的他再次离开长春，来到了北京，同样从事着自己的专长也是赖以谋生的工作，做了一家影楼的摄影师。天子脚下，皇城根儿，孙宇豪供职的这家影楼也给他开出了不菲的待遇，很多人甚至连孙宇豪自己也认为应该稳定下来，不再漂泊了。从家乡到长春再到北京，他也走了这么多年。

只是，一个朋友的一句话，就打乱了孙宇豪的生活。那是2010年底的一天，这位朋友说，去重庆吧，那个多雾又多情的山城一定会满足你所有的愿望的。就因为这一句话，孙宇豪二话不说，把北京那份让人艳羡的薪水毫不犹豫地丢了，再次选择出行。

果然，重庆的山水深深地陶醉了孙宇豪，川江号子、茶楼龙门阵、麻辣火锅、朝天门等重庆的巴渝文化让他再也迈不开脚步了。自此，孙宇豪收拾了那份爱折腾的心情，在山城驻足了下来。

开店 维持

爱上了这个城市，那就得想办法在这个城市生存下去。

2011年10月1日，经过前期的筹备，孙宇豪的“三毛摄影工作室”在重庆渝中区八一路开业了（www.sanmaophoto.com）。

说起取名“三毛”的缘故，孙宇豪充满了自豪，原本他也想取个大众化的名字，比如“时尚”、“芭莎”之类的，但摄影是个崇尚个性的行业，结合自己喜欢旅行的个性，他就把自己的偶像三毛的名字搬来引用了。三毛除了热爱旅游，更是一个执着、认真、个性鲜明的人，这一点上，一个摄影师最须具备这些特点。

开这个店，并不是孙宇豪的脑袋发热，虽然重庆有着各色各样的婚纱影楼，但没有专业的私人摄影服务机构，他的“三毛摄影工作室”就是采取了一对一的服务，以“摄影师＋化妆师＋摄影师助理”的模式专门服务一位顾客，充分体现“私人摄影”。

孙宇豪的初衷是好的，“三毛摄影工作室”将每一位顾客都当作自己的朋友，为其提供为合适的服务，充分体现“私人摄影”。但在重庆，有着中国十大摄影机构的“金夫人”以及那些著名的品牌“巴黎经典”、“玛雅摄影”等强劲的竞争对手，小小的“三毛”真的就如头上的三根头发，淹没在满头青丝中不见踪迹。

半年后一盘点，孙宇豪亏进去两万多。这让他傻眼了，怎么办，工作室还坚持不坚持，又凭什么来坚持？针对重庆都市潮人哈韩的流行风，孙宇豪主动让出50%的股份，请来一位有着10年经验的韩国摄影师当技术总监。“韩式风＋私人服务”的特色终于让“三毛摄影工作室”在重庆生存了下来。

驴行 灵感

2015年初的一天，“三毛摄影工作室”接待了一对拍摄婚纱照的新人。

按照“私人摄影”的服务，孙宇豪和韩国摄影师以及一位化妆师全日候“服侍”着这对新人，力求拍摄出适合这对新人的个性婚纱照。一天下来，没想道准新娘并没有开心，反而嘟起嘴说：“这样的拍摄累死人了，没点新鲜，什么都要强装笑容，脸上都快笑僵了……有没有更有意义的拍摄啊！”新娘的一席话让孙宇豪等人面面相觑，不管自己付出了多少辛劳，顾客不满意那就是工作室的失败，就应该弥补。

第二天恰是双休日，孙宇豪在没有找到解决办法的情况下，只能出去散散心，每次驴行回来更能激情投入工作。他去了四面山。四面山自然风景区位于江津市境内，距重庆市区140公里。景区景观以原始森林为基调，众多溪流、湖泊、瀑布点染于苍山绿树之间。四面山的瀑布最为壮观，大小瀑布倾泻激荡，掀起满天烟雾，轰然鸣响，数里之外也能感受到其威势。风景区内的洪海湖，湖水晶莹清澈，蜿蜒逶迤于深山峡谷、莽莽森林之中，荡舟湖上，令人心旷神怡。

身为摄影师的孙宇豪当然拍摄了不少四面山的照片回来，当那对新人再次来到工作室时，准新娘一看到这些照片就惊呼起来：“哇，太美了！如果能在这样的大自然拍婚纱照，那该是多好啊！”新娘的话一下子触动了孙宇豪的思维，是啊，婚纱照不能仅仅只限于室内的假风景，更应该置身于大自然的真实景观内，这样的婚纱照更能得到新人的欢迎。

但是，仅仅是大自然外景拍摄婚纱照并没有特色，很多影楼都有这样的服务，如何找到一个创新点呢？还是准新娘的话点醒了孙宇豪：“我们也去旅游，在旅游的途中给我们拍婚纱照，这样的活动多有纪念意义。”

对啊，旅游，拍摄，婚纱照，甚至是蜜月，这些因素都可以综合起来的，这就是“三毛摄影工作室”需要的创意。

走拍 新鲜

一部车，一对新人，孙宇豪和两个“三毛摄影工作室”的人，就组成了“边走边拍”的团队。

他们选择的川西五日游，拍摄行程涵盖成都、四姑娘、丹巴、八美、新都桥、海螺沟等地，川西一带有着草原、湖泊、河流，以及绚丽多姿的风情，而且由于地理与气候原因，一路行走经常是十里不同天。这对新人是个诱惑，也是个有纪念意义的活动，既拍摄了婚纱照又旅游了一回。

在每一处优美的风景前，新郎新娘都留下了他们最美的笑容；一路上，大家朋友般相处，虽然是雇主的关系当更胜于朋友；到了晚上，一般选择清净整洁的农家旅馆，新人不但感觉浪漫更能体验少数民族风情……川西五日边走边拍游让这对新人好奇而来满意而归。

第一次实验性的“边走边拍”一炮而红，迅速让“三毛摄影工作室”在重庆婚纱摄影圈中名声鹊起，同时也是异军突起。

针对第一次驴行遭遇的路况不熟、行程匆忙、饮食不同的情况，孙宇豪并没有立即推广“边走边拍”业务，而是开始探寻旅游线路。他没有和旅行社合作，那是因为旅行社的线路通常都是旅游热门地，如三亚、九寨沟、丽江等地，这些地方虽然风光不错，但经常人潮拥挤，而且开销很大，光来回机票就得好几千元。如果再加上自己的拍摄费用，足以把顾客吓跑。“边走边拍”需要的清净、美丽的地方，这就需要孙宇豪自己开辟驴行线路。

孙宇豪决定就搞周边游，四川、西藏等地的旅游资源极其丰富，他自己开车跑了一趟后，相继推出川西五日游、川南三日游、川藏七日游等线路，不同的线路有不同的风光，风景优美之地处处是背景，不仅充满了创意，对于工作忙碌的都市白领，蜜月跟拍照同时进行还节省了时间，诱惑力巨大。

组团 红火

孙宇豪的“边走边拍”采用的是自驾游形式，专门选择风景绝美又清静的地方。消费方式上，他也独辟蹊径，前期谈定价格后，顾客再无任何费用支出，不仅吃住、服装全部由摄影师、化妆师随同打理。

在服务上，“三毛摄影工作室”也更贴心：所拍照片全部原片刻盘赠送；眼睫毛等化妆品及饰品全部免费使用，百余套服装任选，不分区不加价；每个季度更新最新流行婚纱礼服；真正一对一服务，一个化妆师，一个摄影师，一个助理，专属全程跟踪拍摄……

2015年3月，一对新人报名参加了川藏七日游，这对新人是广东人，在重庆上班。因此，这次川藏风情让他们大饱眼福，也让他们一辈子铭记：以“雅雨、雅女、雅鱼”闻名的雨城雅安自古就是川藏、滇藏的咽喉，也是古南方丝绸之路、茶马古道的门户和必经之路，在这里准新娘扮成了当地采茶的雅女；被誉为“摄影天堂”的新都桥，这个小镇子揭示了它未曾被人注意到的神秘之美；毛垭大草原是一片茫茫的草原构成的高山牧场，与苍茫蓝天亲密接触的高城，不一样的肃穆、开阔；念青唐古拉山和纳木错不仅是西藏最引人注目的神山圣湖，而且是生死相依的恋人……光听这些地名就让人热血沸腾了，更何况身临其境的新郎新娘们，留下的又何止仅仅只是笑容而已。

回来第二天，就又来了一对新人，据介绍他们就是昨天回来的那对新人的同事，他们在看了同事的照片后，立刻找上门来，签订了“边走边拍”的业务。“三毛摄影工作室”的“边走边拍”游，都是朋友间的口口相传，口碑取胜。

“穿着婚纱去旅行”！成了孙宇豪“边走边拍”的广告词，这样的话语诱惑了不少的新人。2015年7月的一天，一对在某工厂打工的新人找上门来，当他们听说一趟川西五日游要花费13000多元时，眼里虽然充满了渴望但还是摇摇头，对于普通工薪族的他们，太贵了！面对他们的实际情况，孙宇豪迅速地调整经营策略，推出组团方式：即一次组织三对新人参加“走拍”。多了不好管理，少了价钱降不下来，三对新人最合适，新人们因为有了伙伴，路上更为热闹。比如川西五日游，组团的一对新人收费8000多元，旅游和拍婚纱照都包括了，这个价格很受新人们的欢迎。

不要以为“边走边拍”只能是年青人的专利，同样中年人也青睐这种“走拍”。那些4、50岁的中年夫妻在以前结婚的时候，因为那时几乎没有拍摄婚纱照的服务，使得那个年代的人都留下了无奈，而孙宇豪现在推行的“边走边拍”正可以弥补这种遗憾。如今的中年人大多经济基础不错，对于一边旅游一边补拍婚纱照的这种浪漫行为更是欣赏。

2015年8月的一天，一对中年夫妻前来预约“边走边拍”服务，当孙宇豪得知这对夫妻都是在四川的乡下时，立刻突发奇想为他们策划了一个“重回浪漫地”的“走拍”活动：行走一遍他们各自的乡下，在他们相识、相守、恋爱、结婚的旧地重回一次浪漫行为，摄影师全程记录他们之前的经历……正因为这样的“故梦记忆”活动，“边走边拍”吸引了一大批的中年夫妻报名参加。

为了照顾都市白领的工作时间，从2016年开始，孙宇豪还相继推出了周末缙云山一日游，四面山、千野草场两日游等短线，价格最低的仅需2000多元。

如今，孙宇豪的工作室平均每天都有5对新人上门预约旅行拍照。2016年春节后，工作室的5个摄影工作组一直都在忙着，“三毛摄影工作室”在重庆上千家同行中异军突起，每月纯利高达8万余元。

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