最新的购车指南（不完全购车指南）

最新的购车指南（不完全购车指南）根据自己的需求初筛出符合自己需求的3-4款车，然后去4S店进行试乘试驾，结合销售对车型的介绍，从3-4款车型中确定一款目标车型。选车时只需留心自己最关心的3-4个方面即可。车无完车，没有车是每一个方面都完美的，所以懂得取舍，知道自己要什么很重要。如果是市区用车，尤其是拥堵情况比较多的话，需要注意加速是否顺畅，起步的时候是否有闯动和顿挫，变速箱是否是双离合等长期拥堵路况下容易出问题的变速箱，拥堵情况下油耗如何。乘坐舒适性：如后排坐垫是否够长，是否能承托住大腿；如后排座椅靠背角度是否可调；驾驶座座椅承托性是否好，长时间乘坐是否会疲劳。高速稳定性：在高速上是否容易觉得飘，方向盘在高速行驶时是否够稳，是否需要经常修正方向。动力性：动力储备是否够，在高速上超车是否有信心。

1、先确定车辆的主要使用场景。长途多，市区内短途多还是城市快速道路多；一般是几个人乘坐（如果是经常5人乘坐，就要考虑后排地板是否会全平的；中间座椅是否有头枕会直接影响到安全性），预计一年会开多少公里；平时停车的环境怎么样，是否方便停车，太大的车是否能停得下；主要是家用还是商务用。

根据使用场景来确定对于用车最重要的方面。将安全性、舒适性、操控性、动力性、乘坐空间、储物空间、外观和内饰、品牌、停车便利性、高速稳定性、油耗等等做一个排序。选出最重要的三项按重要性进行排序

比如如果是长途较多的话，就要更多考虑车辆的

安全性：包含主被动安全-主动安全指能够预防车辆发生事故的配置，如ESP，主动刹车系统等；被动安全系统指发生时候后能够减少车内人员伤害的配置，如车身刚性，安全气囊配备了几个，安全带是否配备了预张紧系统等。

乘坐舒适性：如后排坐垫是否够长，是否能承托住大腿；如后排座椅靠背角度是否可调；驾驶座座椅承托性是否好，长时间乘坐是否会疲劳。

高速稳定性：在高速上是否容易觉得飘，方向盘在高速行驶时是否够稳，是否需要经常修正方向。

动力性：动力储备是否够，在高速上超车是否有信心。

如果是市区用车，尤其是拥堵情况比较多的话，需要注意加速是否顺畅，起步的时候是否有闯动和顿挫，变速箱是否是双离合等长期拥堵路况下容易出问题的变速箱，拥堵情况下油耗如何。

根据自己的需求初筛出符合自己需求的3-4款车，然后去4S店进行试乘试驾，结合销售对车型的介绍，从3-4款车型中确定一款目标车型。选车时只需留心自己最关心的3-4个方面即可。车无完车，没有车是每一个方面都完美的，所以懂得取舍，知道自己要什么很重要。

去所在城市至少3家以上选定车型的4S店，建议可以选一家离家比较近的4S店（看车、办手续和提车都比较方便），去一家新开的4S店（现在很多4S店的利润点都在售后维修保养，新开的4S店因为客户基数比较少，为了增加到店维修保养的客户基数，通常愿意在车价上更优惠一些），再去一家地理位置比较偏僻，位置不是很好的4S店（这样的店通常因为位置的原因，自然进店客流比较少，销量不佳，自然愿意多优惠一些）。

面对销售时要表现出自己最近就准备购车的比较强的意愿（4S店会根据客户的购车意愿和准备购车时间将客户进行分类，对于只是随便看看或者最近1-3个月内没有确切购车意愿的客户，销售是不会上心的，自然也不会报出比较优惠的价格）。然后也不要一上来就只是谈价格，否则销售会认为你是来比价的。要和销售充分的沟通你的购车需求，使用场景和配置需求。这样一来是让销售再次确认你的购车需求是真实的，而且也可以听取各家4S店的销售的建议，包括这款车的哪一个车型配置是最适合你的（当然在其中也要注意分辨，销售有可能为了卖现车，所以会极力推荐店里的现车。毕竟对销售来说是落袋为安，现车的提车周期短，当月就可以直接产生销售业绩拿提成了。而订车的话，还需要经过物流运输甚至是厂家排产，时间拖得长以后不可控因素增多，对销售来说会增加客户流失的风险）。另外如果自己喜欢的车型在车内有现车，或者能够接受店内的现车的颜色和配置话，最好直接选现车。因为通常现车的优惠幅度相比较而言会比较大，而如果是订车的话，如果所订车辆的配置和颜色都会比较小众，所以万一客户不要了的话，4S很可能需要用很大的折扣才能卖出去，所以订车都需要先付订金/定金。一般订金叫做小定，金额较小，通常也是可以退的。定金称为大定，一般是不能退的，就算退也特别麻烦，或者退定的周期会特别长，所以付大定之前一定要考虑清楚。

然后下一步就可以结合销售推荐和自己初步觉得比价满意的车型配置，让销售出一个初步报价了。记得一定要让销售具体算一下落地架。新能源车型的话，就是裸车价 预估保险费用（但是保险买了以后其实是可以退的，而且可以按照365-已经使用的保险天数来退费的，所以其实还好） 各项手续费和杂费（新能源车的话也就是个上牌费几百块 充电桩的黄牛费，印象里我买车的时候上海这边是3-5k之间），油车的话就在加上购置税（车型排量不一样，购置税也不一样），有些热销车型可能还会强制要自费加一些装饰装潢。如果贷款的话，要了解厂家是否有贷款手续费、是否有免息政策，免息是多少期，多少金额之内免息，超过的话，利息是怎么算的。如果是裸车价130W及以上的车的话，还要收车价10%的消费税，也就是豪车税。

因为各家4S店的各种服务费、保险费、装饰装潢费用、贷款手续费等等都是不一样的，而且可能差异极大，所以一定不能只问裸车价格，而要让销售把所有费用都加起来，也就是把车辆的落地价算出来，并且让销售承诺，花这些钱，车辆就可以上牌落地了，不需要其他任何费用了。这时候一定要记得问销售能不能把报价单拿走，就算不能拿走，至少要拍张照片。

经过和几家店的销售的交流，基本上应该大概能看出各家4S店的价格差异了。如果对某家店的印象特别好，或者觉得某家店离得近，维修保养都方便（但其实现在的车都是全国联保的。凭着免费保养的凭证，前2-3次的免费保养也是哪家4S店都可以做的）可以拿着其他家比较便宜的报价单去谈谈看价格。如果觉得哪家店买无所谓的话，直接最便宜的那家店再去谈价格就可以了。再谈的时候就看个人的谈判能力啦。

还有一点要注意，通常买车的时候，一般4S店都会送脚垫、贴膜、行车记录仪、竹炭包等等赠品，搞活动的时候还会有些其他小礼品。记得先跟销售把价格敲定，谈到不可能再低了，这个时候还可以让销售再送一些礼品，这些礼品对销售来说是不送白不送的，他可能为了这单生意，还是会愿意再送你一些东西的。记得贴膜一定要和销售确定是不是3m、威固、龙膜、强生等等大品牌，如果对方口头承诺是品牌贴膜的话，一定要写在合同里。买完车贴膜的时候也要在施工前确认下是否是品牌的贴膜，否则质量差的杂牌膜很容易产生质量问题，要撕下来再重新贴的话非常麻烦。